销售开发代表（男/女/其他）
Sales Development Representative (m/w/x)
你在我们团队中的角色
我们正在寻找一名新的SDR来加强Workist的Go-to-Market团队。在Workist，我们采用一种现代的、跨学科的模式，将市场营销和SDR整合到一个团队中，负责所有顶部漏斗活动。这种结构使我们能够全面执行营销活动，并根据购买意图信号进行响应，而不是整天进行冷电话推销。作为SDR，你将直接向市场副总裁汇报。
在过去五年中，我们在Workist建立了一个高效的内部引流流程，以提升销售管道和收入。今年初，我们开始更加专注于建立外部引流流程。现在我们需要一名新成员，以在我们初步成果的基础上继续发展，并将外部引流活动作为另一个成功的渠道。
Workist被超过150家B2B企业使用，是销售领域领先的AI软件解决方案提供商。我们的产品在潜在客户中非常受欢迎，市场反馈也非常积极。
这个职位非常适合那些已经在客户导向岗位上积累了一些经验，并希望在销售领域开启成功职业生涯的人。如果你能在精简的团队中高效工作，乐于学习并主动出击，那么这个职位就是为你量身定制的。
你的职责
- 多渠道多触点的外部引流活动
- 通过邮件、电话和LinkedIn与目标客户联系
- 建立多渠道活动，包含结构化的培育和跟进流程
- 对购买意图信号做出反应，并与潜在客户进行个性化沟通
- 专业地进行资格筛选
- 将潜在客户转化为高质量的销售演示，由销售代表接手
- 根据潜在客户的反馈和其他Go-to-Market团队的意见，持续优化你的资格筛选脚本
- 进行A/B测试，进一步优化你的活动
- 自动化和数据驱动决策
- 熟练掌握HubSpot、Clay等工具，以尽可能多地节省时间用于实际的客户工作
- 利用购买意图信号评估潜在客户的购买意愿，并在合适的时间联系相关客户
- 在你的工作中采用数据驱动的方法
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Deine Rolle bei uns
Wir suchen einen neuen SDR zur Verstärkung des Workist Go-to-Market-Teams. Bei Workist arbeiten wir nach einem modernen, interdisziplinären Modell und haben Marketing und SDRs in einem einzigen Team zusammengefasst, das für alle Top-of-Funnel-Aktivitäten verantwortlich ist. Diese Struktur ermöglicht es uns, Kampagnen ganzheitlich durchzuführen und auf Intent Signale zu reagieren, anstatt den ganzen Tag lang auf Cold Calling zu setzen. Als SDR berichtest du direkt an den VP of Marketing.
In den letzten 5 Jahren haben wir bei Workist einen gut funktionierenden Inbound-Prozess aufgebaut, um die Pipeline und den Umsatz zu steigern. Seit Anfang des Jahres konzentrieren wir uns verstärkt darauf, auch einen Outbound-Prozess aufzubauen. Wir suchen nun ein neues Teammitglied, um auf unseren ersten Erfolgen aufzubauen und unsere Outbound-Aktivitäten als weiteren erfolgreichen Kanal zu etablieren.
Workist wird von über 150 B2B-Unternehmen genutzt und ist ein führender Anbieter von KI-Softwarelösungen im Vertriebsbereich. Unser Produkt ist bei potenziellen Kunden sehr gefragt und das Feedback des Marktes ist überwältigend positiv.
Diese Position ist ideal für jemanden, der bereits erste Erfahrungen in einer kundenorientierten Rolle gesammelt hat und eine erfolgreiche Karriere im Vertrieb starten möchte. Wenn du in leanen Teams gut arbeiten kannst, gerne lernst und Initiative zeigst, dann ist diese Position genau das Richtige für dich.
Deine Aufgaben
- Multi-Channel Multi-Touch Outbound-Kampagnen
- Kontaktaufnahme mit Zielkunden per E-Mail, Telefon und LinkedIn
- Aufbau von Multi-Channel-Kampagnen mit strukturierten Nurturing- und Follow-up-Prozessen
- Reagieren auf Buying Intent Signale und individuell angepasste Kommunikation mit Prospects
- Qualifizieren wie ein Profi
- Konvertiere Prospects in hochqualifizierte Sales Demos, die von den AEs übernommen werden können
- Optimiere dein Qualifizierungsskript kontinuierlich basierend auf dem Feedback von Prospects und anderen Go-to-Market-Teams
- Führe A/B-Tests durch, um deine Aktivitäten weiter zu optimieren
- Automatisierung und datengestützte Entscheidungsfindung
- Beherrsche HubSpot, Clay und weitere Tools sicher, um so viel Zeit wie möglich für die eigentliche Kundenarbeit zu haben
- Nutze Buying Intent Signale, um die Kaufbereitschaft von Prospects zu beurteilen und relevante Accounts zum richtigen Zeitpunkt zu kontaktieren
- Verwende einen datengestützten Ansatz in deiner Arbeit, um zu verstehen, was am besten funktioniert
- Baue eine relevante Zielgruppe auf LinkedIn auf
- Vernetze dich strategisch mit relevanten Zielpersonen
- Teile Thought Leadership Content von Workist mit deinem Netzwerk
- Optional: Baue deine eigene Marke auf
Unsere Benefits & Kultur
- WorKi Tower: Unser hippes Office im Herzen der Stadt über 6 Etagen lädt dich zum professionellen Arbeiten an einem ergonomischen Arbeitsplatz ein und lässt dir Freiraum für deine Kreativität. Unsere eigene Workist-Lounge wartet mit einer gemütlichen Atmosphäre inkl. Kaffee, Drinks und einem Vitaminkorb auf kurze oder längere Kreativpausen auf dich. Spiele Tischtennis, Dart oder Nintendo, um deinen Kopf frei zu bekommen und um dich mit anderen Teams auszutauschen.
- Flexible Arbeitszeiten: Gestaltet deinen Arbeitstag mit unseren flexiblen Arbeitszeiten. Du hast wichtige Termine am Morgen oder Abend? Kein Problem, profitiere von der Arbeitszeit-Flexibilität.
- Office, Remote & Workation: Du entscheidest selbst und hast auch hier die flexible Wahl zwischen hippem Office oder Remote von deinem Lieblingsort aus! Wir stellen dir frei, 4 Wochen im Jahr auch aus dem Ausland zu arbeiten. Deine State-of-the-Art Hardware wird dich auf deinen Wegen begleiten!
- Come-Together: Let’s play together - let’s celebrate together! Lass den Arbeitsalltag bei einem kühlen Getränk in unserer Lounge ausklingen oder genieße die Zeit mit deinen Kollegen beim Sommerfest, Weihnachtsfeier oder unseren quarterly Teamevents.
- Bleib fit und gesund: Deine Fitness ist uns wichtig, deshalb nimm an unserem wöchentlichen RunningLunch teil und connecte dich dabei mit deinen Kollegen. Work-Life Balance und Reduzierung deines Stressniveaus inklusive.
- Bleib mobil: Wähle zwischen Deutschlandticket Job und einem JobRad Zuschuss und sei damit mobil in ganz Berlin und/oder Deutschland.
- Sei sozial: Für dein Herzensprojekt oder um dich sozial und ehrenamtlich zu engagieren, unterstützen wir dich mit 3 zusätzlichen “Social Days”.
- Dein Entwicklungspotenzial: Wir ermöglichen dir, dich mit einem Personal Development Budget von 1.000,00 EUR pro Jahr weiterzubilden.
Originally posted on Himalayas