高级合作伙伴经理 (m/w/d) 工业软件 - 德国各地远程办公
Senior Partner Manager (m/w/d) Industrial Software - deutschlandweit aus dem Hom
在Pepperl+Fuchs，我们结合对创新的坚定承诺与对塑造我们成功传统的深厚尊重。作为Pepperl+Fuchs集团内的独立分拆公司，Neoception GmbH通过物联网（IoT）背景下的尖端技术和创新解决方案，赋能企业拥抱自动化和数字化的机会。
Neoception致力于开发具有前瞻性的产品、可持续的商业模式和定制化的客户解决方案。我们的使命是利用最先进的技术解决现实世界中的挑战，同时激发创造力和进步。
我们自豪地提供一个充满活力和启发性的职场文化，团队成员拥有自由生成新想法、持续学习并积极塑造物联网未来的机会。凭借多元化和国际化的团队，Neoception以协作和创新为荣。让我们携手共创非凡成就，加入我们的团队，担任：
高级合作伙伴经理（男女均可）- 全德国远程办公
我们希望将单个合作伙伴关系发展为可扩展且可持续的销售渠道。为此，我们的软件将成为合作伙伴产品组合中的固定组成部分——随着合作伙伴的成熟度提高，他们将承担越来越多的销售责任。
我们寻找你：你不会接手现有的合作伙伴计划——你将从零开始构建它！
我们将共同从头开始打造专业的合作伙伴管理体系：结构、流程、工具以及一个随着我们业务一同成长的可扩展模型。
以下是你将承担的任务
- 制定合作伙伴策略：分析、细分和优先排序合作伙伴网络，定义合作伙伴类型、阶段和生命周期。
- 建立合作伙伴计划：确立结构、KPI、成熟度等级、绩效管理和激励模型。
- 获取并激活合作伙伴：从首次接触、合同签订和入职到首次共同机会，全程支持合作伙伴候选人。
- 培养合作伙伴：系统性地提升合作伙伴能力，从最初的共同机会逐步发展到联合销售，最终实现自主销售。
- 推动市场进入和销售管道：共同制定市场进入策略，建立与合作伙伴的潜在客户和机会生成及联合销售机制。
- 协调渠道：与直销和业务发展团队紧密合作
查看英文原文
At Pepperl+Fuchs, we combine a strong commitment to innovation with a deep respect for the traditions that have shaped our success. As an independent spin-off within the Pepperl+Fuchs Group, Neoception GmbH empowers businesses to embrace the opportunities of automation and digitalization through cutting-edge technologies and innovative solutions in the context of the Internet of Things (IoT).
Neoception is dedicated to developing forward-thinking products, sustainable business models, and tailor-made customer solutions. Our mission is to solve real-world challenges with state-of-the-art technologies, fostering creativity and progress along the way.
We take pride in offering a dynamic and inspiring workplace culture, where team members have the freedom to generate new ideas, learn continuously, and actively contribute to shaping the future of IoT. With a diverse and international team, Neoception thrives on collaboration and innovation. Let’s create something extraordinary together and join our team as:
Senior Partner Manager (m/w/d) Industrial Software - deutschlandweit aus dem HomeofficeWir wollen aus einzelnen Partnerschaften einen skalierbaren und nachhaltigen Vertriebskanal für Neoception entwickeln. Dafür soll unsere Software zu einem festen Bestandteil des Angebots unserer Partner werden – und unsere Partner mit zunehmender Reife immer mehr Verantwortung im Vertrieb übernehmen.
Dafür suchen wir dich: Du übernimmst bei uns kein bestehendes Partnerprogramm – du baust es auf!
Gemeinsam entwickeln wir professionelles Partner Management von Grund auf: Strukturen, Prozesse, Tools und ein skalierbares Modell, das mit unserem Geschäft mitwächst.
Diese Aufgaben erwarten dich
- Partnerstrategie entwickeln: Partnernetzwerk analysieren, segmentieren und priorisieren sowie Partnertypen, -stufen und Lifecycle definieren.
- Partnerprogramm aufbauen: Strukturen, KPIs, Reifegrade, Performance Management und Incentive-Modelle etablieren.
- Partner gewinnen und aktivieren: Partnerkandidaten vom Erstkontakt über Vertragsabschluss und Onboarding bis zur ersten gemeinsamen Opportunity begleiten.
- Partner entwickeln: Partner systematisch befähigen und von ersten Opportunities über Co-Selling bis zum eigenständigen Vertrieb entwickeln.
- Go-to-Market & Pipeline vorantreiben: Gemeinsame GTM-Ansätze entwickeln sowie Lead- und Opportunity-Generierung und Co-Selling mit Partnern aufbauen.
- Channels orchestrieren: Eng mit Direct Sales und Business Development zusammenarbeiten, um Partner- und Direktvertrieb optimal zu verzahnen und Channel Conflicts zu vermeiden.
- Kommerzielle Modelle gestalten: Vertragsmodelle, Incentives und weitere wirtschaftliche Rahmenbedingungen gemeinsam mit dem Commercial Team entwickeln und verhandeln.
Diese Qualifikationen bringst du mit
- Mehrjährige operative Erfahrung im Partner-, Channel- oder Ecosystem-Business-Development – idealerweise mit Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung von Partnerstrukturen.
- Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B- oder Enterprise-Software und ein gutes Verständnis komplexer Buying Center und Sales-Prozesse.
- Erfahrung darin, Partner zu gewinnen, zu aktivieren und systematisch zu entwickeln – von der ersten Zusammenarbeit über gemeinsame Opportunities bis hin zu eigenständigem Vertrieb.
- Ein bestehendes Netzwerk zu Beratungsunternehmen, Systemintegratoren oder industriellen Softwareanbietern ist ein deutliches Plus.
- Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis für Geschäfts-, Lizenz- und Incentive-Modelle sowie Erfahrung in der Gestaltung und Verhandlung von Verträgen.
- Strategisches Denken und Umsetzungsstärke: Du kannst komplexe Themen strukturieren, Prioritäten setzen und pragmatisch in die Umsetzung bringen.
- Idealerweise Branchen- oder Technologieerfahrung in Industrie 4.0, Digital Twins, Asset Administration Shell, Interoperabilität oder Datenökosystemen.
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie gelegentlich ins Ausland.
Was wir dir bieten
- Viel Gestaltungsspielraum in einer wachsenden Vertriebsorganisation
- Hohe Eigenverantwortung und die Möglichkeit, Prozesse und Strukturen aktiv mit zu entwickeln
- Offene Unternehmenskultur, direkte Kommunikation und kurze Entscheidungswege
- Vollständig mobiles Arbeitsmodell
Are you excited about this opportunity? We can’t wait to get to know you! Submit your application online — we’re looking forward to hearing from you!
Pepperl+Fuchs actively promotes diversity, equity, and inclusion and is committed to a policy of equal employment opportunity. We welcome applications from all individuals, regardless of ethnicity, country of origin, gender, religion, sexual orientation, age, skin color, physical or mental abilities, social background, or any other protected characteristic. All employment decisions are made based on these principles and in full compliance with applicable federal and state laws.
We kindly request that all applications be submitted exclusively via our online application form.
If you have any questions or require further assistance, please don’t hesitate to contact:
Jessica ScheurerE-Mail:
Originally posted on Himalayas