业务发展代表 - 关键客户
Business Development Representative - Key Accounts
公司简介：
Caju 是一家巴西科技公司，致力于让职业生活更有滋味，通过更创新和安全的解决方案，如 Multi Benefícios 卡、企业支出解决方案、奖励计划和 HR SaaS，改变企业与员工之间的关系。
在 Caju，我们不断学习，在一个协作且有趣的环境中变得越来越好！
我们欢迎黑人/棕色人种、女性、原住民、LGBTQIA+ 或其他少数群体的人士申请。
立即申请，了解更多关于我们的团队 🧡
- 开发个性化的 outbound 策略，以生成高质量的销售机会并提高转化率；
- 进行深入的企业和联系人调研，找到正确的路径来理解他们的需求，并绘制 Caju 的解决方案；
- 执行大客户（500+ 员工）的线索资格评估，进行深入诊断，确保优先处理最有潜力的机会；
- 亲自参加行业活动，积极拓展客户并建立面对面的网络；
- 利用人工智能资源优化时间、资源和销售方法；
- 与销售和市场团队直接合作，对齐策略，分享洞察，并提出商业方法的创新；
- 使用和管理 CRM（Salesforce），确保完整记录互动，持续更新状态，并确保线索流程顺畅。
- 具有与大型客户（员工超过 500 人的客户）进行 outbound 销售的经验；
- 具有 ABM（基于客户营销）的实践经验；
- 熟练使用 CRM 工具，必须掌握 Salesforce，Meetime 为加分项；
- 具备实际应用人工智能工具于销售工作的经验；
- 在初创公司或以 B2B 销售为重点的科技公司有工作经验；
- 高度主动和自主，能够快速做出决策，无需微观监督，并专注于持续改进流程。
附加信息
- 居住在圣保罗（市区）或都会区。
- 能够参与线下活动：尽管该职位是远程办公模式，但工作范围包括参与团队活动、品牌推广活动和线下办公日。
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Descrição da Empresa:
A Caju é uma empresa brasileira de tecnologia, que busca dar mais sabor à vida profissional, transformando a relação entre empresas e colaboradores por meio de soluções mais inovadoras e seguras como o Cartão Multi Benefícios, Solução em Despesas Corporativas, Premiações e SaaS para o RH.
Aqui na Caju, aprendemos sempre, e nos tornamos cada vez melhores em um ambiente colaborativo e divertido!
São muito bem-vindas candidaturas de pessoas negras/pretas, mulheres, indígenas, LGBTQIA+, ou outros grupos minorizados.
Inscreva-se e conheça mais sobre nosso time 🧡
- Desenvolver estratégias outbound personalizadas para gerar oportunidades qualificadas e aumentar a conversão;
- Conduzir pesquisas aprofundadas sobre empresas e contatos, descobrindo os caminhos certos para compreender suas necessidades e mapear as soluções da Caju;
- Executar a qualificação de leads de grandes contas (500+ funcionários), realizando diagnósticos profundos para garantir a priorização das oportunidades com maior potencial;
- Participar presencialmente de eventos do setor para prospectar clientes ativamente e construir networking de forma presencial;
- Utilizar recursos de Inteligência Artificial para otimizar o tempo, os recursos e as abordagens de vendas;
- Colaborar diretamente com a equipe de vendas e marketing, alinhando estratégias, compartilhando insights e propondo inovações nas abordagens comerciais;
- Utilizar e gerenciar o CRM (Salesforce), garantindo registros completos de interações, atualizações constantes de status e o fluxo adequado de leads.
- Experiência com rotina de pré-vendas outbound com grandes clientes (contas acima de 500 colaboradores);
- Experiência com práticas de ABM (Account Based Marketing) para prospecção;
- Domínio na utilização de ferramentas de CRM, sendo obrigatório o conhecimento em Salesforce e desejável em Meetime;
- Conhecimento prático em ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à rotina de vendas;
- Vivência em startups ou empresas de tecnologia com foco em vendas B2B;
- Alta proatividade e autonomia, sendo capaz de tomar decisões rápidas, agir sem necessitar de supervisão micro e com foco na melhoria contínua dos processos.
Informações adicionais
- Residência em São Paulo (Capital) ou região metropolitana.
- Disponibilidade para participações presenciais: embora a contratação seja em modelo remoto, o escopo inclui a cobertura e participação presencial em eventos do time, ativações da marca e dias de captação de conteúdo/gravações.
Originally posted on Himalayas