B2B 销售经理 / 欧洲远程 / 德语母语者
B2B Sales Manager / Remote in EU / Deutsch Muttersprache
CARIFY 是瑞士最大的汽车订阅平台。企业客户和私人客户在我们这里通过订阅方式租用车辆，而不是租赁或购买——价格包含一切。我们与数百家合作伙伴经销商以及保时捷、宝马和奥迪等品牌合作。
我们正在扩大 B2B 销售团队，因此寻找一位有 outbound 经验的人。你可以在德国、奥地利、葡萄牙、西班牙或其他欧盟国家远程工作，并向瑞士中小企业销售——包括手工业公司、Spitex 组织以及拥有五到五十辆车的快速成长型企业。
这不是一个实习岗位。我们寻找一位熟悉自己的数据和 outbound 流程，并能赢得客户的人员。
职责
你将自己建立销售管道：调研、电话和邮件初次接触、客户筛选、成交。从第一个号码到签字。
你将与车队负责人和总经理交谈，谈论他们通常还不了解的事情——订阅而非租赁。在每两次对话中，都会出现“我们已经在银行租赁”的反对意见。你需要解答这个问题。
你关注的是合同期限和车辆数量，而不是成交金额。
一个拥有三辆车、为期 24 个月的客户比三个各有一辆车、为期六个月的客户更有价值。
你自行维护并整理 CRM。我们关注的是活跃度，而不仅仅是结果——你也应该如此。
要求
至少两年 outbound 销售经验。不是 inbound，不是客户管理，也不是零售。
你清楚自己过去一年的数据：每天的联系次数、每周的预约次数、接通率、成交率。如果你无法说出这些数据，那么你在这里不合适。
德语为母语。你远程工作并自主安排时间，不需要别人为你安排日程。
居住地和工作地在欧洲。
福利
具有竞争力的薪资加上无上限的佣金。
国际化且充满激情的团队。
1. 你在这里提交简历申请
2. 如果合适，你会收到一个简短视频面试的链接。
3. 然后与我们进行一次谈话。
4. 最后做出决定。
最初发布于 Himalayas
查看英文原文
CARIFY ist die grösste Auto-Abo-Plattform der Schweiz. Firmen und Privatkunden mieten bei uns Fahrzeuge im Abo statt sie zu leasen oder zu kaufen — ein Preis, alles inklusive. Wir arbeiten mit hunderten Partnerhändlern und Marken wie Porsche,
BMW und Audi.
Wir bauen gerade unseren B2B-Vertrieb aus und suchen dafür jemanden, der Outbound kann und schon gemacht hat. Du arbeitest remote aus Deutschland, Österreich, Portugal, Spanien oder einem anderen EU-Land und verkaufst an Schweizer KMU — Handwerksbetriebe,
Spitex-Organisationen, wachsende Firmen mit fünf bis fünfzig Fahrzeugen.
Das ist keine Trainee-Stelle. Wir suchen jemanden, der seine Zahlen und die Outboundprozesse kennt und Kunden gewinnen kann.
Aufgaben
Du baust deine eigene Pipeline auf: Recherche, Erstansprache per Telefon und
E-Mail, Qualifizierung, Abschluss. Von der ersten Nummer bis zur Unterschrift.
Du sprichst mit Fuhrparkverantwortlichen und Geschäftsführern über etwas, das sie
meistens noch nicht kennen — Abo statt Leasing. Der Einwand «wir leasen schon bei
der Bank» kommt in jedem zweiten Gespräch. Du beantwortest ihn.
Du arbeitest auf Laufzeit und Flottengrösse hin, nicht auf Abschlusszahl.
Ein Kunde mit drei Fahrzeugen über 24 Monate ist uns mehr wert als drei Kunden
mit je einem über sechs.
Du führst dein CRM selbst und sauber. Wir schauen auf Aktivität, nicht nur auf
Ergebnis — und du solltest das auch tun.
Qualifikation
Mindestens zwei Jahre Vertriebserfahrung im Outbound. Nicht Inbound, nicht
Account Management, nicht Retail.
Du kennst deine Zahlen aus dem letzten Jahr: Kontaktversuche pro Tag, Termine pro
Woche, Erscheinungsquote, Abschlussquote. Wenn du sie nicht nennen kannst, bist
du hier falsch.
Deutsch als Muttersprache. Du arbeitest remote und selbstständig, ohne dass dir jemand den Tag einteilt.
Wohnsitz und Arbeitsort in Europa.
Benefits
Kompetitive Entlöhnung plus uncapped Kommission.
Internationales und hungriges Team.
1. Du bewirbst dich hier, mit Lebenslauf
2. Wenn es passt, bekommst du einen Link zu einem kurzen Videointerview.
3. Danach ein Gespräch mit uns.
4. Dann der Entscheid.
Originally posted on Himalayas