MBU 首席大区经理（男/女/其他）
MBU Leiter Großraum NRW (m/w/d)
职位描述
在Mondelēz International实现你的价值 – 你准备好了吗？
与我们共同塑造零食的未来。以自豪的心态去行动。
你能够识别在空白市场中的新商业机会，针对白盒零售环境制定销售策略。你将运用对我们的品类和品牌的深入理解，向新客户销售并扩展现有客户的组合。在这个职位中，你将制定符合客户需求的营销定价结构。
你的职责：
- 实现所负责客户在相应品类中的区域销售目标（净销售额、销量、客户利润率等）
- 制定客户战略，该战略基于所负责客户的销售和品类战略，并指导其实施
- 制定全年客户计划，根据特定分析工具开发（额外）营销活动，确保达成AC目标
- 确保达成销售KPI（产品组合、促销、分销（TDP）、货架空间和陈列形象）
- 根据特定的客户和商业战略及营销计划，协商并执行跨品类活动，以达成AC目标
- 建立/维护与相关客户联系人之间的紧密关系
- 协助区域客户团队与外勤团队之间进行有效互动，确保卓越的执行效果
- 协商鼓点优先级并将其纳入相应的客户计划中
你具备以下条件：
- 商业教育背景或额外学位，如本科、工商管理硕士、贸易专家等
- 至少3年工作经验
- 具备战略思维和解决问题的能力
- 对LEH（零售）所有相关销售方面有专业理解和知识
- 对公司有深刻见解
- 熟悉Mondelez客户和消费者洞察工具及流程
- 跨职能背景有帮助，熟悉完美门店、RGM
- 熟悉市场数据和良好的数字理解能力
- 有多个MBU的当前管理经验是优势
- 持有B类驾照
我们特别欢迎残障人士的申请。你也可以联系当地残障员工代表，他们将很乐意为你提供帮助
查看英文原文
Job Description
Make It Happen at Mondelēz International – Bist du dafür bereit?
Gestalte mit uns die Zukunft des Snacking. Mach's mit Stolz.
Du erkennst das Potenzial in Märkten bei neuen Geschäftsmöglichkeiten in White Space-Einzelhandelsumgebungen. Du setzt dein tiefes Verständnis für unsere Kategorien und Marken ein, um an neue Kunden zu verkaufen und unser Portfolio bestehender Kunden zu erweitern. In dieser Rolle entwickelst du Werbepreisstrukturen, die den jeweiligen Kundenbedürfnissen entsprechen.
Deine Aufgabe:
- Regionale Verkaufsziele (Nettoumsatz, Volumen, Kundenrentabilität usw.) für die in der Verantwortung stehenden Kunden in der jeweiligen Kategorie zu erreichen
- Definition der Kundenstrategie, die sich aus der Verkaufs- und Kategoriestrategie für die in der Verantwortung stehenden Kunden ableitet und deren Umsetzung begleitet
- Entwicklung eines ganzjährigen Kundenplans und Entwicklung von (zusätzlichen) Werbemaßnahmen auf der Grundlage spezifischer Analysetools, um die Erreichung der AC-Ziele sicherzustellen
- Sicherstellung des Erreichens der Verkaufs-KPIs (Sortiment, Promotions, Distribution (TDP), Regalfläche und Erscheinungsbild)
- Vereinbarung und Durchführung von kategorieübergreifenden Aktivitäten auf der Grundlage spezifischer Kunden- und Geschäftsstrategien und Marketingprogramme, um die AC-Ziele zu erreichen.
- Aufbau/Pflege enger Kundenkontakte mit den relevanten Kundenansprechpartnern
- Unterstützung einer optimalen Interaktion zwischen dem regionalen Account-Team und den Außendienstteams, um eine exzellente Ausführung zu gewährleisten.
- Vereinbarung der Drumbeat-Prioritäten und Überführung in die jeweiligen Kundenpläne
Was bringst Du für diese Stelle mit?
- Kaufmännische Ausbildung oder zusätzliche Abschlüsse wie Studium, Betriebswirt, Handelsfachwirt etc.
- Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung
- Strategisches Denken und Lösungsorientiert
- Professionelle Kenntnisse und Verständnis aller relevanten Verkaufsaspekte des LEHs
- Ausgeprägte Unternehmens-Insights
- Fundierte Kenntnisse über Mondelez Customer & Shopper Insight Tools und Prozesse
- Crossfunktionale Hintergründe sind hilfreich, Perfekt Store, RGM
- Marktdaten und gutes Zahlenverständnis
- Heutige Betreuung von mehreren MBU sind von Vorteil
- Führerschein Klasse B
Wir freuen uns insbesondere über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Unter kannst du dich zudem an die Schwerbehindertenvertretung des Standorts wenden, die dich gerne im weiteren Bewerbungsprozess unterstützt.
Relocation Support Available?
No Relocation support availableBusiness Unit Summary
We value our talented employees, and whenever possible strive to help one of our associates grow professionally before recruiting new talent to our open positions. If you think the open position you see is right for you, we encourage you to apply!
Our people make all the difference in our succes
Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.
Excited to grow your career?
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IF YOU REQUIRE SUPPORT TO COMPLETE YOUR APPLICATION OR DURING THE INTERVIEW PROCESS, PLEASE CONTACT THE RECRUITER
Job Type
RegularAccount ManagementSalesOriginally posted on Himalayas