分销客户经理（男女均可）工业自动化 - 南部德国
Distribution Account Manager (w/m/d) Industrial Automation - Southern Germany
我们是一家全球领先的工程公司，致力于开发开创性的解决方案。我们充满好奇心，乐于解决问题，并与客户紧密合作，满足今天的客户需求，应对明天的挑战。我们践行创新，重视能推动企业、日常运营和更美好世界的成果。我们为所有人创造可持续的影响。
我们开发、生产并维护用于流体和运动控制应用的高科技产品。我们专注于五个市场领域：工业自动化、流程自动化、气候控制、生命科学和交通运输。
我们的合作方式有助于解决挑战并减少复杂性。我们不是孤立地工作，而是与客户共同开发。我们仔细倾听，换位思考，以创造多样化的视角和创新的空间。我们共同让企业更安全、更可持续、更高效。
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职位概览
作为工业自动化分销客户经理（男女均可），您将结合战略客户管理与积极的业务发展。
这不是传统的分销客户职位。除了拓展与我们经销商的现有客户关系外，您还将主动识别、开发和赢得新的商业机会。
地点：德国，远程办公。理想位置在斯图加特-慕尼黑-纽伦堡三角区域。
出差频率：每周平均4天，偶尔需要过夜。
职责
- 识别并赢得新的商业机会。
- 与我们的经销商及其客户紧密合作并进行培训。
- 与我们的网络共同制定战略增长计划。
- 执行我们的定价策略。
- 定期进行业务评审。
- 负责价格、合同和谈判。
资格要求
- 本科及以上学历或同等资历 – 强烈的工程技术背景，能够与工程师平等地交流。
- 在销售或关键客户管理方面有经验 – 优先考虑工业自动化相关经验。
查看英文原文
Wir sind ein weltweit führendes Spezialunternehmen im Engineering-Bereich, das wegweisende Lösungen entwickelt. Wir sind neugierig, lösen gerne Herausforderungen und arbeiten eng mit unseren Kunden zusammen, um die Anforderungen von heute zu erfüllen und die Herausforderungen von morgen zu meistern. Wir leben Innovation und legen Wert auf Ergebnisse, die Unternehmen, den Alltag und eine bessere Welt voranbringen. So schaffen wir nachhaltige Wirkung für alle.
Wir entwickeln, produzieren und warten hochentwickelte Produkte für Anwendungen in der Fluid- und Bewegungssteuerung. Dabei konzentrieren wir uns auf fünf Marktsegmente: Industrial Automation, Process Automation, Climate Control, Life Science und Transport.
Unser partnerschaftlicher Ansatz hilft dabei, Herausforderungen zu lösen und Komplexität zu reduzieren. Wir entwickeln nicht isoliert, sondern gemeinsam mit unseren Kunden. Wir hören genau zu und denken anders, um Raum für vielfältige Perspektiven und Innovationen zu schaffen. Gemeinsam machen wir Unternehmen sicherer, nachhaltiger und produktiver.
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POSITIONSÜBERSICHT
Als Distribution Account Manager (w/m/d) Industrial Automation verbinden Sie strategisches Kundenmanagement mit aktivem Business Development.
Dies ist keine klassische Distribution-Account-Position. Neben dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen zu unseren Händlern identifizieren, entwickeln und gewinnen Sie aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten.
Standort: Deutschland, remote-basiert. Idealerweise im Dreieck zwischen Stuttgart – München – Nürnberg.
Reisetätigkeit: Durchschnittlich 4 Tage pro Woche mit Bereitschaft zu gelegentlichen Übernachtungen
AUFGABEN
- Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und gewinnen.
- Enge Zusammenarbeit und Schulung mit unseren Distributoren und ihren Kunden
- Strategische Wachstumsstrategien mit unserem Netzwerk entwickeln.
- Umsetzung unsere Pricing-Strategie
- Regelmäßige Business Reviews durchführen.
- Preise, Verträge und Verhandlungen verantworten.
QUALIFIKATIONEN
- Studium oder vergleichbare Qualifikation – stark ausgeprägter, technischer Background und die Fähigkeit mit Ingenieuren auf Augenhöhe zu reden.
- Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Business Development – idealerweise im Automatisierungsumfeld.
- Kommunikations- und Verhandlungsgeschick.
- Proaktive und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
WARUM IMI?
Marktgerechtes Fixgehalt plus attraktiver Zielbonus von 30 %.
Eigenes Engineering-Team für kundenspezifische Lösungen.
Hohe Eigenverantwortung im Remote-Setup.
Internationale und kollaborative Unternehmenskultur.
IMI WERTE
Always Care | Be Curious | Create Impact
Originally posted on Himalayas