内部销售/销售开发代表
インサイドセールス/ Sales Development Representative
Canonical 是一家全球软件公司，为云、数据中心、办公室和物联网用途提供 Ubuntu 和企业级开源解决方案。Ubuntu 是世界上增长最快的 Linux 发行版，并被定位为云计算领域的首选操作系统。
通过与 Google、Amazon、IBM、Microsoft 等公司的合作伙伴关系，我们帮助企业更敏捷、高效地引入新技术，在人工智能、区块链、物联网、机器人技术、自动驾驶等广泛领域，Ubuntu 被选为开发平台。
职位概要
在快速发展的公司中，我们正在招聘 Sales Development Representative（SDR/内部销售）。该职位需要与外勤销售和市场部门协作，识别企业客户的问题，创造销售机会，并向国内外传播 Canonical 的价值。
SDR 团队介绍视频（英文）请在此查看。
工作内容
- 通过邮件、电话、聊天处理来电咨询
- 策划并执行外呼策略（电话、邮件、社交媒体、网络研讨会等）
- 参与国内外展会和活动的展位接待及客户获取（每年有几次出差）
- 进行潜在客户的调研和客户画像绘制
- 对市场推广活动进行反馈并提出改进建议
- 创造销售渠道并在 CRM 中管理客户线索
- 参与团队流程和政策制定
我们希望您具备
- 优秀的日语和英语沟通能力
- 在高中和大学阶段取得优异的学业成绩
- 对商业和技术充满热情
- 持续学习和自我提升的承诺
- 创造性的问题解决能力和跨部门协作技能
- 以结果为导向的态度和高绩效精神
- 坚韧不拔和耐心
待遇
- 基本工资根据居住地、经验、知识和技能综合评定
- 根据职位不同，提供年度奖金或基于业绩和出勤率的激励
- 我们的薪酬政策重视全球员工之间的公平性
福利待遇（因工作地点不同，部分内容可能有所差异）
- 年度 2000 美元的个人学习与自我发展预算
- 年度薪资评估
- 公司内部表彰（Recognition Rewards）
- 年假
- 育儿假
- 员工支持计划（Employee Assistance Programme）
- 参加公司内部活动“Sprint”的海外出差机会
- 长途公司活动时提供 Priority Pass
平等就业机会
Canonical 是一家致力于平等就业的公司。我们自豪于营造无歧视的工作环境，并相信多样化的经验、视角和背景能带来更好的工作氛围和产品。无论何种身份，我们都将公正地进行选拔。
查看英文原文
Canonical はクラウド／データセンター／オフィス/IoT用途にUbuntuや企業向けのオープンソースソリューションを提供するグローバルソフトウェア企業です。Ubuntu は世界で最も成長が著しいLinux ディストリビューションであり、クラウドにおける No.1 OS として位置づけられています。
Google、Amazon、IBM、Microsoft 等とのパートナーシップを通じて、企業がより俊敏かつ生産的に新しいテクノロジーを導入できるよう支援しており、AI、ブロックチェーン、IoT、ロボティクス、自動運転などの幅広い分野にてUbuntu が開発プラットフォームとして選ばれています。
ポジション概要
急成長の当社では Sales Development Representative（SDR／インサイドセールス） を募集しています。外勤営業・マーケティング部門と連携し、エンタープライズ顧客の課題を特定して商談機会を創出し、Canonicalの価値を国内外に広める役割です。
SDRチームの紹介動画(英語)はこちらからご確認いただけます。
業務内容
- メール／電話／チャットによるインバウンドの問合せ対応
- アウトバウンド施策（電話・メール・SNS・ウェビナー等）の企画・実行
- 国内外の展示会・イベントでのブース対応・リード獲得（年数回出張あり）
- 見込み顧客のリサーチとアカウントマッピング
- マーケティングキャンペーンのフィードバックおよび改善策の提案
- パイプラインの創出とCRMでのリード管理
- チームプロセス／ポリシー策定への参画
あなたに求めるもの
- 日本語および英語での優れたコミュニケーション能力
- 高校および大学で優秀な学業成績を収めていること
- ビジネスとテクノロジーへの情熱
- 継続的な学習と自己改善へのコミットメント
- 創造的な問題解決力と部門横断的な協働スキル
- 目標達成に向けた結果重視の姿勢とハイパフォーマー精神
- 粘り強さと忍耐力
待遇
- 基本給：居住地・経験・知識・スキルなどを総合的に考慮して決定
- ポジションにより、年間ボーナスや売上／稼働率に基づくインセンティブを支給
- 当社の報酬ポリシーは、グローバル従業員間の公平性を重視します
福利厚生（勤務地により一部内容が異なる場合があります）
- 年間 2,000 USD の個人学習・自己開発予算
- 年次報酬見直し
- 社内表彰（リコグニションリワード）
- 年次有給休暇
- 育児休暇
- 従業員支援プログラム（Employee Assistance Programme）
- 社内イベント「スプリント」参加のための海外出張の機会
- 長距離社内イベント時のPriority Pass支給
機会均等雇用に関して
Canonicalは機会均等の雇用主です。差別のない職場環境を育むことを誇りとし、多様な経験・視点・バックグラウンドがより良い職場と製品を生むと信じています。どのようなアイデンティティであっても、公正に選考を行います。
Originally posted on Himalayas