高级区域销售经理（m/w/d）软件与安全
Senior Area Sales Manager (m/w/d) Software & Security
ASTRUM IT – 我们创造数字活力
你有一件酷炫的Statement衬衫？第一天就穿上它！做真实的自己。在ASTRUM IT，走你自己的路。我们支持你！
我们的目标是在混合办公环境中持续增长。也许很快就会有你加入？
VISIT 是用于数字访客管理、外来公司及厂区管理的平台，应用于工业、物流和安全敏感环境。我们数字化门禁，减少流程负担，并帮助客户满足安全、合规和NIS2要求。
我们正在寻找一位
Senior Area Sales Manager (m/w/d) 软件与安全
远程办公
你的职责：
- 你在B2B领域（工业、物流、关键基础设施）中识别并获取新客户
- 长期拓展现有关键客户，并战略性地发展他们
- 你与产品管理、市场和项目团队紧密合作，将客户需求转化为解决方案
- 你负责完整的销售周期：
- 发现与需求分析
- 产品演示和研讨会
- 商业案例/投资回报率论证
- 报价、谈判和成交
- 你负责实际销售额，并与业务发展团队共同制定在你销售区域实现成功且可持续的销售增长策略
- 你在展会、活动和网络研讨会上代表VISIT，并进一步拓展我们的网络
你的背景：
- 5年以上销售经验，有销售需要解释的软件或安全解决方案（SaaS或本地部署）的可证明成果
- 理想情况下，在一个或多个以下行业（工业、物流、关键基础设施）拥有可靠的网络
- 在处理复杂销售流程方面具备能力——涉及多个利益相关者、IT/安全、业务部门、采购
- 具备成熟个性，沟通清晰，工作积极主动且独立，对质量有高度意识，在客户面前表现自信
- 在管理层和C级高管层面具有娴熟的沟通能力
- 德语和英语水平优秀
我们的待遇：
在销售工作中，公司车辆是我们标准配置。
有关所有福利和其他信息，请访问为什么选择ASTRUM IT – ASTRUM IT。
有问题吗？我们的招聘经理。
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ASTRUM IT – Wir leben digitale Vitalität
Du hast ein abgefahrenes Statement-Shirt? Zieh es gleich an deinem ersten Tag an! Sei du Selbst. Geh deinen eigenen Weg bei ASTRUM IT. Unseren Support hast du!
Unser Ziel ist kontinuierliches Wachstum in einer hybriden Arbeitswelt. Vielleicht schon bald mit dir an Bord?
VISIT ist die Plattform für digitales Besuchermanagement, Fremdfirmen- & Yard Management – eingesetzt in Industrie, Logistik und sicherheitskritischen Umgebungen. Wir digitalisieren die Pforte, reduzieren Prozessaufwände und unterstützen unsere Kunden beim Erfüllen von Security-, Compliance- und NIS2-Anforderungen.
Wir suchen in unserem Vertriebsteamfür die Region Norden/Nordostdeutschland einen
Senior Area Sales Manager (m/w/d) Software & Security
Remote
Deine Aufgaben:
- Du identifizierst und gewinnst Neukunden im B2B-Umfeld (Industrie, Logistik, kritische Infrastrukturen)
- Du baust bestehende Key Accounts langfristig aus und entwickelst sie strategisch weiter
- Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Marketing und Projektteam zusammen, um Kundenanforderungen in Lösungen zu übersetzen
- Du verantwortest deinen kompletten Sales-Cycle:
- Discovery & Needs-Analysis
- Produkt-Demos und Workshops
- Business Case / ROI-Argumentation
- Angebot, Verhandlung und Abschluss
- Du trägst die operative Umsatzverantwortung und entwickelst gemeinsam mit dem Business Development Strategien für ein erfolgreiches und nachhaltiges Umsatzwachstum in deinem Vertriebsgebiet
- Du repräsentierst VISIT auf Messen, Events und Webinaren und entwickelst unser Netzwerk weiter
Dein Profil:
- 5+ Jahre Vertriebserfahrung und nachweisliche Erfolge im Verkauf von erklärungsbedürftiger Software- oder Security-Lösungen (SaaS oder on-premise)
- Idealerweise ein belastbares Netzwerk in einer oder mehreren dieser Branchen (Industrie, Logistik, kritische Infrastrukturen)
- Kompetenz im Umgang mit komplexen Sales-Cycles – mehrere Stakeholder, IT/Security, Fachbereich, Einkauf
- Eine gefestigte Persönlichkeit mit klarer Kommunikation, proaktiver und selbstständiger Arbeitsweise, hohem Qualitätsbewusstsein und sicherem Auftreten gegenüber Kunden
- Souveräne Kommunikation auf Management- und C-Level-Ebene
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Unser Angebot:
Ein Firmenfahrzeuggehört für uns zum Standard im Sales.
Einen Überblick über alle unsere Benefits und weitere Informationen findest du auf Warum ASTRUM IT – ASTRUM IT.
Hast du Fragen? Unsere Recruiting-Managerin Sabinefreut sich diese zu beantworten. Du erreichst sie unter +49 911 81 510-216 bzw. +49 151 14 606 754.
Interessiert? Dann freuen wir uns auf deine aussagekräftige Online-Bewerbung - direkt mit deinem CV, deinen Abschluss- und Arbeitszeugnissen - mit möglichem Eintrittstermin und Gehaltsvorstellung.
Weitere Informationen über uns, findest du hier.
Originally posted on Himalayas