拓展经理 - （会德语，汉堡本地，男女皆可）
Expansion Manager - (German speaking, Hamburg based, m/f/x)
Lightspeed 的使命明确：我们打造的是餐饮业的平台，让餐饮从业者能够灵活适应、重新掌控局面，并专注于他们最热爱的事情——成功经营自己的业务。
作为拓展经理（m/w/d），你将加入一个改变餐厅运作方式的团队。以顾问的方式，你主动接触新餐厅，建立关系并为你所在地区赢得新客户。你理解他们的个性化需求，并制定真正推动他们业务发展的定制解决方案。我们期待你对工作的热情和销售能力，来进一步在你所在的地区推广 Lightspeed 品牌。
重要提示：该职位位于汉堡。
你的职责：
- 你创建潜在餐厅的名单，并管理整个销售流程——从首次电话或上门拜访到合同签署（拥有自主获取客户的经历是加分项）
- 你进行产品演示，并制定符合潜在客户实际需求的解决方案
- 你与其他团队紧密合作，确保销售所承诺的一切都能实现
- 你使用 Salesforce（我们的 CRM）来管理所有销售活动
- 你关注市场和竞争对手，并了解如何最佳定位 Lightspeed
你具备以下条件：
- 你自我驱动，富有创造力且灵活
- 你在快速、创业型的环境中感到自在，喜欢团队合作
- 你具备出色的沟通、组织和展示能力，能够在所有决策层面说服他人并进行谈判
- 作为拓展经理，你每天都在自己的区域内工作，热爱与客户直接接触
- 你对技术有基本的亲和力，能熟练使用软件
- 良好的德语口语和书面表达能力
- 有 Salesforce CRM 使用经验是加分项
- 1 年以上在餐饮行业或类似领域的新客户开发或成交经验是优势
我们提供：
体验 Lightspeed 的生活
- 真正的职业发展机会——你的成长由你在一家快速增长的公司中的表现决定
- 无上限的提成
- 与高素质的同事合作，他们在销售和市场领域表现出色
查看英文原文
Lightspeed hat eine klare Mission: Wir bauen die Restaurant-Plattform, mit der Gastronom:innen sich anpassen, die Kontrolle zurückgewinnen und sich wieder auf das konzentrieren können, was sie am liebsten tun – ihr eigenes Business erfolgreich führen.
Als Expansion Manager*in (m/w/d) bist du Teil eines Teams, das die Art und Weise verändert, wie Restaurants arbeiten. Mit einem beratenden Ansatz sprichst du aktiv neue Restaurants an, baust Beziehungen auf und gewinnst neue Kund:innen in deiner Region. Du verstehst ihre individuellen Bedürfnisse und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen, die ihr Business wirklich voranbringen. Wir suchen deine Leidenschaft und Sales-Power, um die Marke Lightspeed in deiner Region weiter aufzubauen.
Wichtig: Diese Position ist in Hamburg angesiedelt.
Deine Aufgaben:
- Du erstellst Listen potenzieller Restaurants und steuerst den gesamten Sales-Prozess – vom ersten Anruf oder Walk-In bis zum Vertragsabschluss (Erfahrung mit selbst akquirierten Kund:innen ist ein großes Plus)
- Du führst Produkt-Demos durch und entwickelst Lösungen, die optimal zu den Bedürfnissen der Interessent:innen passen
- Du arbeitest eng mit anderen Teams zusammen, um sicherzustellen, dass alles, was im Sales versprochen wird, auch umgesetzt wird
- Du nutzt Salesforce (unser CRM), um alle Sales-Aktivitäten zu managen
- Du behältst den Markt und den Wettbewerb im Blick und weißt, wie Lightspeed optimal positioniert wird
Das bringst du mit:
- Du bist selbstmotiviert, kreativ und flexibel
- Du fühlst dich wohl in einem schnellen, unternehmerischen Umfeld und arbeitest gern im Team
- Du hast starke Kommunikations-, Organisations- und Präsentationsfähigkeiten und kannst auf allen Entscheidungsebenen überzeugen und verhandeln
- Als Expansion Manager bist du täglich in deinem Gebiet unterwegs und liebst den direkten Kontakt zu deinen Kund*innen
- Du hast eine allgemeine technische Affinität und kommst gut mit Software zurecht
- Sehr gute mündliche und schriftliche Deutschkenntnisse
- Erfahrung mit Salesforce CRM ist ein Plus
- 1 Jahr Erfahrung in der Neukundenakquise oder im Closing, in der Gastronomie oder in einem vergleichbaren Bereich ist von Vorteil
Was wir dir bieten:
Come live the Lightspeed Experience
- Echte Karrierechancen – dein Wachstum richtet sich nach deiner Performance in einem stark wachsenden Unternehmen
- Ungedeckelte Provision
- Zusammenarbeit mit hochqualifizierten Kolleg:innen, die Sales & Marketing genauso lieben wie du
- Ein Umfeld, das Eigeninitiative und Leadership fördert
- Ein Team, das groß genug für Entwicklung ist, aber schlank genug, um wirklich etwas zu bewegen
- Team-Events und Social Activities das ganze Jahr über – inklusive der legendären Sales-Summit-Party in Kanada
Und natürlich jede Menge Benefits, die dich glücklich, gesund und (nicht) hungrig halten:
- Lightspeed Equity Programm – wir sind alle Mitbesitzer:innen
- Health & Wellness Budget: Bis zu 400 € pro Jahr für Fitnessstudio, Yoga, ein neues Fahrrad oder alles, was deiner Gesundheit guttut
- Mental Health Support über die Modern Health App – von Meditation über Coaching bis hin zu professioneller Beratung
- Monatliche Pauschale für unterwegs: Kaffee, Snacks und Mittagessen
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Where to from here?
Obviously, this has to be mutually beneficial: we want you to step into a role you love, and we want to offer you a place you’re proud to come to every day. For a glimpse into our world check out our career page here.
Lightspeed is building communities through commerce, and we need people from all backgrounds and lived experiences to do that. We were founded in 2005, in Montreal’s gay village and our original members were all part of the LGBTQ+ community. The ethos of our business has been about inclusion from the very beginning, and we strive to provide a workplace where everyone belongs.
Who we are:
Powering the businesses that are the backbone of the global economy, Lightspeed's one-stop commerce platform helps merchants innovate to simplify, scale, and provide exceptional customer experiences. Our cloud commerce solution transforms and unifies online and physical operations, multichannel sales, expansion to new locations, global payments, financial solutions, and connection to supplier networks.
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