客户经理 (m/w/d)
Key Account Manager (m/w/d)
职位描述
关键客户经理 DACH（性别不限）
工作地点：居家办公 | 区域：DACH
合同类型：长期全职职位
我们正在寻找一位经验丰富的销售人才，以推动公司在 DACH 地区的业务战略发展。在该职位中，您将负责特定的关键客户，并在其国内和国际层面推动可持续发展。
汇报对象：销售渠道经理
代表活动
您的职责
作为 DACH 地区的关键客户经理，您将负责我们最重要客户的策略发展和商业成功。您将在管理层担任可信赖的联系人，并为复杂的客户组织制定长期增长策略。
具体职责包括：
- 对指定的关键客户进行战略支持和持续发展。
- 负责客户的销售额、利润率和增长目标。
- 制定并执行长期的客户计划。
- 主导具有挑战性的价格、条款和年度会议。
- 识别新的商业机会并拓展现有的商业关系。
- 进行业务评审并制定战略措施。
- 分析市场、竞争和客户趋势。
- 与市场部、供应链、客户服务和财务部门紧密合作。
- 管理复杂的项目和产品引入。
- 专业使用市场分析和数字销售工具。
- 要求
- 您的背景
- 商业管理、经济学或相关领域的成功毕业。
- 至少 3 年的客户管理、销售管理或业务开发相关经验，优先考虑消费品或零售行业。
- 在服务战略客户和复杂合同谈判中取得过显著成果。
- 出色的分析和概念能力。
- 高度自信的谈判技巧，在不同管理层级上表现得体。
- 具备战略思维并能有效执行。
- 使用销售和分析工具的专业经验。
- 德语熟练（至少 C1 级），英语流利（至少 B2 级）。
- 持有 B 类驾照，愿意在 DACH 地区出差。
查看英文原文
Description
Key Account Manager DACH (m/w/d)
Standort: Home Office | Region DACH
Vertragsart: Unbefristete Vollzeitstelle
Für die strategische Weiterentwicklung unseres Geschäfts in der DACH-Region suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit ausgeprägter Expertise im Key Account Management. In dieser Position übernehmen Sie die Verantwortung für ausgewählte Schlüsselkunden und gestalten deren nachhaltige Entwicklung auf nationaler und internationaler Ebene.
Berichtet an: Sales Channel Manager.
Representative Activities
Ihre Aufgaben
Als Key Account Manager DACH (m/w/d) verantworten Sie die strategische Entwicklung und den kommerziellen Erfolg unserer wichtigsten Kunden. Sie agieren als vertrauenswürdiger Ansprechpartner auf Managementebene und entwickeln langfristige Wachstumsstrategien für komplexe Kundenorganisationen.
Zu Ihren Aufgaben gehören insbesondere:
- Strategische Betreuung und Weiterentwicklung definierter Key Accounts.
- Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele Ihrer Kunden.
- Entwicklung und Umsetzung langfristiger Account-Pläne.
- Führung anspruchsvoller Preis-, Konditions- und Jahresgespräche.
- Identifikation neuer Geschäftspotenziale und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen.
- Durchführung von Business Reviews sowie Ableitung strategischer Maßnahmen.
- Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundentrends.
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Supply Chain, Customer Service und Finance.
- Steuerung komplexer Projekte und Produkteinführungen beim Kunden.
- Professionelle Nutzung von Marktanalysen und digitalen Vertriebstools.
- Requirements
- Ihr Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbarer Fachrichtungen.
- Mindestens 3 Jahre relevante Erfahrung im Account Management, Vertriebsmanagement oder Business Development, vorzugsweise im Konsumgüter- oder Handelsumfeld.
- Nachweisbare Erfolge in der Betreuung strategischer Kunden und in komplexen Vertragsverhandlungen.
- Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten.
- Hohe Verhandlungssicherheit und souveränes Auftreten auf unterschiedlichen Managementebenen.
- Strategische Denkweise kombiniert mit konsequenter Umsetzungsstärke.
- Erfahrung im professionellen Einsatz von Vertriebs- und Analysetools.
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mindestens C1) sowie sehr gute Englischkenntnisse (mindestens B2).
- Führerschein Klasse B und Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.
What we are offering
Über uns
Keter ist einer der weltweit führenden Hersteller von kunststoffbasierten Lifestyle-Produkten für den Innen- und Außenbereich. Angetrieben von Innovation und einem tiefen Verständnis der Bedürfnisse von Verbrauchern entwickeln und vermarkten wir ein breites Portfolio an Produkten, darunter Gartenmöbel, Aufbewahrungslösungen, Haushaltsprodukte und Organisationssysteme unter renommierten Marken wie Keter, Curver, KIS und Allibert.
Die 1948 gegründete Keter Group ist ein weltweit führender Anbieter von langlebigen Haus- und Gartenlösungen sowie Produkten für das medizinische Abfallmanagement und beliefert Verbraucher und Unternehmen in mehr als 100 Ländern weltweit.
Die Keter Germany GmbH verantwortet die DACH-Region (Deutschland, Österreich und die Schweiz). Unsere Produkte sind über alle wichtigen Vertriebskanäle erhältlich, darunter Baumärkte, Gartencenter, Möbelhäuser, Lebensmitteleinzelhandel, Discounter, Drogeriemärkte, Fachhandel sowie E-Commerce-Plattformen – sowohl unter unseren eigenen Marken als auch im Rahmen von Private-Label-Partnerschaften.
Mit einem starken Fokus auf Innovation, Nachhaltigkeit und verbraucherorientiertes Design entwickelt Keter kontinuierlich Produkte, die den Alltag einfacher, funktionaler und angenehmer machen.
Unser Angebot
- Eine spannende Home-Office-Position mit hoher Flexibilität und Eigenverantwortung.
- Verantwortungsvolle Tätigkeit in einem globalen Marktführer mit starken Marken.
- Zusammenarbeit mit führenden Handelsunternehmen in der DACH-Region.
- Internationales, dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Umfangreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Arbeit mit innovativen Produkten und etablierten Konsumgütermarken.
- Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege.
- Attraktives Gehaltspaket.
- Bonusprogramm auf Basis von Unternehmens- und persönlichen Zielen.
- 30 Urlaubstage pro Jahr.
- Firmenwagen.
Originally posted on Himalayas