客户经理
Account Manager
SOTI致力于为员工提供无限可能；学习新事物、使用最新技术并为世界带来改变。
SOTI在招聘过程的任何阶段都不会收取任何费用。您可以通过访问SOTI Careers核实任何SOTI职位的真实性。SOTI对未经授权的个人或组织进行的任何欺诈性招聘活动不承担任何责任。
职位名称：客户经理
地点：德国（远程）
语言能力：德语和英语书面及口语熟练
我们是谁
在SOTI，我们致力于为移动设备和物联网设备管理提供一流的解决方案。我们寻找具有创新思维的人才，他们懂得欣赏开发优秀软件的艺术。对我们而言，拥有远见比按部就班地做事更为重要。
我们寻找谁
作为客户经理，您将有机会与最前沿的技术合作，并负责复杂且有趣的项目，为全球企业客户提供创新的移动设备解决方案。在SOTI，您的职业发展和激励性的晋升机会将得到回报。
您将与内部团队紧密合作，开发并提供符合客户需求、解决销售过程中识别出的挑战的解决方案。通过应用MEDDPICC销售方法，您能够有效地在客户组织中导航，吸引关键利益相关者，并成功推动销售机会直至成交。
您将获得什么？
人才——我们的员工是我们最重要的资源。从创始人地下室的起步到如今行业领先地位，SOTI一直努力打造一种我们所有人都可以相信的企业文化。这种文化重视个人成长、持续创新和乐趣。
成长——我们的环境鼓励新想法、新视角以及成功实施这些想法的能力。SOTI是一家充满活力、具有全球影响力的公司，鼓励您留下自己的足迹，成为伟大事业的一部分！
技术——您将有机会与尖端技术合作，参与复杂而有趣的项目，在紧密协作、敏捷的团队中工作。
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SOTI is committed to providing its employees with endless possibilities; learning new things, working with the latest technologies and making a difference in the world.
SOTI does not charge any fees at any stage of the recruitment process. You can verify the authenticity of any SOTI job opportunities by visiting SOTI Careers. SOTI shall not be liable for any fraudulent recruitment activities carried out by unauthorized individuals or organizations.
Stellenbezeichnung: Account Manager
Standort: Deutschland (Remote)
Sprachkenntnisse: Deutsch und Englisch in Wort und Schrift
Wer wir sind
Bei SOTI haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, erstklassige Lösungen für das Management von Mobilgeräten und IoT-Geräten anzubieten. Wir suchen Querdenker, die die Kunst der Entwicklung großartiger Software zu schätzen wissen. Für uns ist es wichtiger, visionär zu sein ,als Dinge so zu machen, wie sie schon immer gemacht wurden.
Was wir suchen
Als Account Manager haben Sie die Möglichkeit, mit modernsten Technologien zu arbeiten und komplexe, interessante Projekte zu übernehmen, die unseren Unternehmenskunden weltweit innovative Lösungen für mobile Geräte bieten. Ihre berufliche Weiterentwicklung und motivierende Aufstiegsmöglichkeiten können bei SOTI belohnt werden.
Sie arbeiten eng mit internen Teams zusammen, um Lösungen zu entwickeln und bereitzustellen, die den Bedürfnissen des Kunden entsprechen und die im Vertriebsprozess identifizierten Herausforderungen lösen. Durch die Anwendung der MEDDPICC-Vertriebsmethodik navigieren Sie effektiv durch Kundenorganisationen, binden wichtige Stakeholder ein und bringen Verkaufschancen erfolgreich bis zum Abschluss voran.
Was haben Sie davon?
Die Menschen – Unsere Mitarbeiter sind unsere wichtigste Ressource. Von den bescheidenen Anfängen im Keller unseres Gründers bis hin zu unserer heutigen branchenführenden Position hat SOTI hart daran gearbeitet, eine Unternehmenskultur zu fördern, an die wir alle glauben können. Eine Kultur, die persönlichen Wachstum, kontinuierliche Innovation und Spaß in den Vordergrund stellt.
Das Wachstum – Unser Umfeld fördert neue Ideen, frische Perspektiven und die Fähigkeit, diese erfolgreich umzusetzen. SOTI ist ein dynamisches Unternehmen mit globaler Reichweite, das Sie dazu ermutigt, Ihre Spuren zu hinterlassen und Teil von etwas Großem zu sein!
Die Technologie – Sie erhalten die Chance, mit Spitzentechnologien zu arbeiten und komplexe, interessante Projekte in eng zusammenarbeitenden, agilen Teams zu übernehmen. Sie arbeiten Seite an Seite mit den Partnern von SOTI, zu denen führende Technologiegiganten gehören, die Sie stets auf dem neuesten Stand der sich entwickelnden Technologien halten.
Ihre Aufgaben
- Akquise potenzieller Kunden, Kontaktaufnahme per Telefon und in persönlichen Gesprächen vor Ort sowie über indirekte Wege wie Networking und die Zusammenarbeit mit unseren Vertriebspartnern.
- Die Kundenbedürfnisse verstehen und neue Chancen in Ihrem Gebiet identifizieren.
- Gemeinsame Pläne mit dem Kunden entwickeln und umsetzen, um Ergebnisse und Zeitpläne abzustimmen.
- Präsentationen für die Führungsetage größerer Kunden vorbereiten und durchführen.
- Eine vertrauensvolle Beraterbeziehung zu Schlüsselkunden, Kundenverantwortlichen und Führungskräften aufbauen und pflegen.
- Mit internen Teams kommunizieren und koordinieren.
- Mit Vertretern externer Technologiepartner zusammenarbeiten.
Erforderliche Berufserfahrung
- 3–5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Direktvertrieb bei einem Anbieter oder Wiederverkäufer/Vertriebspartner.
- Erfolgreiche Akquise und Abschluss von Geschäften mit neuen Kunden.
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Eine Zertifizierung in Value Selling oder MEDDPICC ist von Vorteil.
- Fundierte Kenntnisse im Umgang mit Salesforce CRM sind von Vorteil.
Gehalt: 60.000 Grundgehalt mit Provisionsmodell (ca. 100.000 bei Erreichen der Zielvorgaben)
Einsatz künstlicher Intelligenz bei der Personalauswahl
SOTI nutzt KI-Tools zur Unterstützung bestimmter Schritte unseres Einstellungsprozesses, beispielsweise bei der Sichtung von Lebensläufen, der Überprüfung von Qualifikationen und der Erstellung von Fragen für Vorstellungsgespräche. Diese Tools dienen unserem Team als Unterstützung. Die endgültigen Einstellungsentscheidungen werden von Menschen getroffen, nicht durch automatisierte Systeme. Bei Fragen zum Datenschutz wenden Sie sich bitte an .
If you want to bring your ideas to life, apply at SOTI today.
Originally posted on Himalayas