欧洲关键客户经理
Key Account Manager Europe W/M
您的职责
您隶属于Hutchinson Data Services的商业部，负责整个欧洲地区的商业发展和战略客户管理。
作为我们解决方案的真正代言人，您将协助工业巨头推进数字化、预测性维护和运营性能优化项目。您将主导整个销售流程，并与关键决策者建立持久的关系，从而直接促进销售额增长和Hutchinson Data Services在欧洲的扩展。
主要职责
商业开发
- 在您的欧洲区域内制定并实施商业策略。
- 利用市场活动、展会、合作伙伴关系和Hutchinson网络产生的机会。
- 识别、评估并开发来自工业大客户的新的机会。
- 主导整个销售流程，从客户挖掘到合同签署。
- 建立并维护一个强大的商业管道，以达成并超越增长目标。
战略客户管理
- 与主要工业客户建立信任关系。
- 识别新需求并推动交叉销售和升级销售的机会。
- 协助客户部署和优化他们的预测性维护计划。
- 与国际工业集团建立可持续的合作伙伴关系。
- 定期跟进客户满意度和客户发展情况。
跨部门协作
- 与市场、产品管理、工程和客户成功团队紧密合作。
- 协调集团内不同实体产生的商业机会。
- 参与商业策略的构建和新产品的开发。
- 分享市场反馈，为产品路线图和战略方向提供支持。
市场拓展
- 在欧洲地区增强Hutchinson Data Services的可见度和知名度。
- 在专业展会、会议和客户活动中代表公司。
- 对工业物联网、工业4.0、预测性维护等市场保持积极关注。
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Votre fonction
Votre fonction
Rattaché(e) à la Direction Commerciale de Hutchinson Data Services, vous êtes responsable du développement commercial et de la gestion des comptes stratégiques sur l'ensemble du territoire européen.
Véritable ambassadeur(drice) de nos solutions, vous accompagnez les grands groupes industriels dans leurs projets de digitalisation, de maintenance prédictive et d'optimisation de la performance opérationnelle. Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente et développez des relations durables avec les décideurs clés afin de contribuer directement à la croissance du chiffre d'affaires et à l'expansion de Hutchinson Data Services en Europe.
Vos principales missions
Développement commercial
- Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre européen.
- Exploiter et convertir les opportunités générées par les actions marketing, les événements, les partenariats et le réseau Hutchinson.
- Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités auprès de grands comptes industriels.
- Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats.
- Construire et maintenir un pipeline commercial robuste afin d'atteindre et dépasser les objectifs de croissance.
Gestion des comptes stratégiques
- Développer des relations de confiance avec les clients industriels majeurs.
- Identifier de nouveaux besoins et promouvoir les opportunités de cross-selling et d'upselling.
- Accompagner les clients dans le déploiement et l'évolution de leurs programmes de maintenance prédictive.
- Développer des partenariats durables avec des groupes industriels internationaux.
- Assurer un suivi régulier de la satisfaction client et du développement des comptes.
Collaboration transverse
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Product Management, Engineering et Customer Success.
- Coordonner les opportunités commerciales issues des différentes entités du Groupe Hutchinson.
- Participer à la construction de la stratégie commerciale et au développement de nouvelles offres.
- Partager les retours marché afin d'alimenter la feuille de route produits et les orientations stratégiques.
Développement du marché
- Renforcer la visibilité et la notoriété de Hutchinson Data Services en Europe.
- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, conférences et événements clients.
- Assurer une veille active sur les marchés de l'Industrial IoT, de l'Industrie 4.0, de la maintenance prédictive et de l'intelligence artificielle.
- Identifier les tendances émergentes et les opportunités de développement commercial.
Votre profil
De formation supérieure en Commerce, Ingénierie ou équivalent, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie dans la vente B2B de solutions techniques à forte valeur ajoutée. Vous avez idéalement évolué dans des environnements liés au logiciel, au SaaS, à l'Industrial IoT, aux équipements industriels ou aux services basés sur la donnée.
Habitué(e) à interagir avec des décideurs de haut niveau, vous maîtrisez la vente complexe auprès de grands comptes internationaux et savez mener des négociations stratégiques jusqu'à leur conclusion.
Doté(e) d'un véritable tempérament de développeur d'affaires, vous combinez sens du résultat, orientation client et forte autonomie.
Votre excellent relationnel, votre capacité d'influence et votre esprit d'équipe vous permettent d'évoluer efficacement dans un environnement international en forte croissance. L'anglais courant est indispensable.
La maîtrise de l'allemand ou d'une autre langue européenne constitue un atout. Des déplacements fréquents en Europe sont à prévoir.
Originally posted on Himalayas