商务拓展经理 消防市场 - 法国
Business Development Manager Fire Market - France
Ajax Systems 是一家国际技术公司，也是欧洲最大的安全系统制造商，拥有超过 450 万最终用户和 33 万名 PRO 用户，产品覆盖全球 180 多个国家。公司提供全面的解决方案，保护各类住宅和企业，无论其规模大小。截至目前，Ajax 的产品组合包括 280 种设备，涵盖入侵防护、视频监控、防火安全、人身保护，以及舒适性和自动化功能。公司拥有 5000 名员工。
我们组建本地团队，坚信一线专家最了解每个市场的特点。公司在全球范围内有商业代表，包括意大利、西班牙、德国、法国、英国、美国、澳大利亚、南非以及许多其他地区。
全球商业开发团队由具有相同价值观和愿景的员工组成。最佳软件与高性能硬件的结合彻底改变了安全系统的形象，无论是用户还是行业专业人士。Ajax 在各大专业展会（如 IFSEC、Expoprotection、Intersec）上亮相，并获得 PSI Magazine 和 GIT SECURITY 等权威媒体颁发的 prestigious 奖项，如今是欧洲最受赞誉的安全系统之一。
Ajax Systems 的生产依托于四家工厂：乌克兰两家，土耳其一家，越南一家。公司的 ISO 14001 认证确保了整个制造过程中的环境影响可控。Ajax 设备所使用的组件必须来自提供符合 RoHS 要求证明的制造商。
公司诞生于革命和战争的背景下。因此，韧性成为品牌的核心基因，对抗邪恶——通过打造最优秀的安全和自动化设备——是 Ajax 不变的使命。
Ajax Systems 是一家乌克兰的成功故事，由非凡的力量和能量推动。我们每天都在努力让未来的世代更加安全。
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Ajax Systems est une entreprise technologique internationale et le plus grand fabricant de systèmes de sécurité en Europe, comptant plus de 4,5 millions d'utilisateurs finaux et 330 000 utilisateurs PRO dans plus de 180 pays à travers le monde. L'entreprise propose des solutions complètes pour la protection des habitations et des entreprises, quelle que soit leur envergure. À ce jour, le portefeuille de produits Ajax comprend 280 dispositifs dédiés à la protection contre les intrusions, à la vidéosurveillance, à la sécurité incendie et à la protection des personnes, ainsi qu'au confort et à l'automatisation. L'entreprise compte 5 000 collaborateurs.
Nous constituons des équipes locales, convaincus que les experts du terrain sont les mieux placés pour appréhender les spécificités de chaque marché. L'entreprise est représentée commercialement dans le monde entier, notamment en Italie, en Espagne, en Allemagne, en France, au Royaume-Uni, aux États-Unis, en Australie, en Afrique du Sud et dans de nombreuses autres régions.
L'équipe mondiale de Développement Commercial rassemble des collaborateurs partageant les mêmes valeurs et les ambitions d'Ajax Systems. L'alliance du meilleur logiciel et d'un matériel haute performance a définitivement transformé la perception des systèmes de sécurité, tant pour les utilisateurs que pour les professionnels du secteur. Présente dans les plus grands salons spécialisés — IFSEC, Expoprotection, Intersec — et récompensée par des prix prestigieux décernés par des médias de référence tels que PSI Magazine et GIT SECURITY, Ajax figure aujourd'hui parmi les systèmes de sécurité les plus primés d'Europe.
La production d'Ajax Systems repose sur quatre usines : deux implantées en Ukraine, une en Turquie et une au Vietnam. La certification ISO 14001 de l'entreprise garantit un impact environnemental maîtrisé tout au long du processus de fabrication. Le choix des composants entrant dans la conception des dispositifs Ajax est conditionné par la fourniture de déclarations de fabricants attestant de leur conformité aux exigences RoHS.
L'entreprise est née dans un contexte de révolution et de guerre. La résilience est donc au cœur de l'ADN de la marque, et la lutte contre le mal — par la création des meilleurs dispositifs de sécurité et d'automatisation — constitue la mission indéfectible d'Ajax.
Ajax Systems est une success-story ukrainienne, portée par une force et une énergie hors du commun.
Nous œuvrons chaque jour pour que les gens vivent en toute sérénité et que le monde soit plus sûr.
Rejoignez l'équipe qui conçoit en Ukraine un produit mondial intelligent et porteur de sens.
Compétences & Qualifications:
- Plus de 5 ans d'expérience dans la sécurité incendie et la protection des personnes, ou dans un secteur similaire
- Solides connaissances techniques des systèmes de détection et de protection incendie
- Expérience avérée dans la maîtrise de l'ensemble du cycle de vente : identification de nouvelles opportunités commerciales, élaboration de propositions et de présentations, négociation et closing
- Capacité à concevoir et à mettre en œuvre des stratégies commerciales performantes
- Excellentes aptitudes relationnelles et communicationnelles, permettant de nouer des relations durables avec les clients, les partenaires et les experts du secteur au niveau décisionnel
- Solides compétences analytiques pour interpréter les tendances du marché, cerner les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
- Capacité à gérer et à prioriser plusieurs projets et missions en simultané
- Bonne connaissance des dernières technologies et tendances en matière de sécurité électronique, notamment les solutions cloud et l'IoT
- Profil alliant expertise technique, maîtrise des techniques de vente et excellentes compétences en communication
Responsabilités:
- Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales en adéquation avec la stratégie de croissance de l'entreprise
- Développer et entretenir des relations solides avec les clients clés, les partenaires et les parties prenantes
- Mener une veille marché active afin d'identifier les nouvelles tendances, opportunités et risques potentiels
- Analyser les données du marché pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces
- Collaborer avec les équipes transverses pour garantir la livraison optimale des produits et services
- Préparer et animer des présentations auprès de clients et partenaires potentiels
- Négocier les contrats et accords avec les clients et les partenaires
- Gérer et prioriser plusieurs projets et initiatives de manière simultanée
Nous offrons:
- Un produit qui se vend de lui-même
- La liberté de prendre des décisions et de concrétiser vos idées
- Une culture transparente et sans fioritures
- Une équipe solide, soudée et hautement professionnelle
- Des missions ambitieuses et des défis stimulants
- L'opportunité de travailler avec le système de sécurité le plus reconnu du marché et d'évoluer dans votre carrière