销售主管/业务发展经理（男女均可）国防（网络安全与无人系统）
Sales Executive / Business Development Manager (m/f/d) Defence (Cybersecurity & Uncrewed Systems)
成为改变者，加入SGS。我们寻找充满好奇心、热情且积极的人士，他们追求稳定、发展机会和实现价值的可能。SGS集团是全球领先的检测、检验和认证企业。我们拥有超过99,250名员工，建立了覆盖2,700多家办事处和实验室的网络。
在德国的SGS公司提供的服务改善了数百万人民的生活，并为一个互联社会中更安全的产品做出重要贡献。
我们正在寻找一位经验丰富的销售员工/业务发展经理，专注于国防领域，推动网络安全、无人系统（UAS/无人机）和新型国防技术领域的业务发展。
· 识别、开发并获取国防和安全领域的商业机会
· 建立并维护与国防领域客户、政府机构、采购部门和工业合作伙伴的长期关系
· 通过战略业务发展措施拓展现有客户关系
· 制定定制化的销售策略和客户服务计划
· 管理从商业机会识别到合同签署的销售活动
· 与技术专家和运营团队合作协调复杂报价
· 作为客户与SGS技术部门之间的主要联系人
· 支持招标、框架协议和公共采购流程
· 跟踪国防市场的发展、新技术和竞争对手的活动
· 在国防展览、会议和客户活动中代表SGS
- 在国防、航空航天或安全领域有多年成功的销售或业务发展经验
- 军事背景（如前德国联邦国防军成员）、国防管理部门或公共采购经验，或在国防工业中有同等经验者优先考虑
- 对国防采购流程和客户结构有良好的理解
- 熟悉网络安全、国防IT、无人系统（UAS）和自主系统等领域
查看英文原文
BE THE CHANGE I BE SGS heißt es für neugierige, leidenschaftliche und engagierte Menschen, die Stabilität, Entwicklungsmöglichkeiten und die Chance suchen, etwas zu bewirken. Die SGS-Gruppe ist das weltweit führende Unternehmen in den Bereichen Prüfen, Inspizieren und Zertifizieren. Mit mehr als 99.250 Mitarbeitenden betreiben wir ein Netzwerk von mehr als 2.700 Niederlassungen und Laboratorien.
Die zur SGS-Gruppe in Deutschland gehörenden Gesellschaften erbringen Dienstleistungen, die das Leben von Millionen von Menschen verbessern und einen wichtigen Beitrag zu sichereren Produkten in einer vernetzten Gesellschaft leisten.
Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsmitarbeiter / Business Development Manager im Bereich Defence, der die Geschäftsentwicklungsaktivitäten in den Bereichen Cybersecurity, unbemannte Systeme (UAS/Drohnen) und neue Verteidigungstechnologien vorantreibt.
· Identifizierung, Entwicklung und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Verteidigungs- und Sicherheitssektor
· Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Kunden aus dem Defencebereich, staatlichen Organisationen, Beschaffungsbehörden und Industriepartnern
· Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch strategische Geschäftsentwicklungsmaßnahmen
· Entwicklung kundenspezifischer Vertriebsstrategien und Kundenbetreuungspläne
· Leitung der vertrieblichen Aktivitäten von der Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis zur Vertragsunterzeichnung
· Koordination komplexer Angebote in Zusammenarbeit mit technischen Experten und operativen Teams
· Funktion als primärer Ansprechpartner zwischen Kunden und den technischen Einheiten von SGS
· Unterstützung bei Ausschreibungen, Rahmenvereinbarungen und öffentlichen Beschaffungsprozessen
· Beobachtung von Entwicklungen auf dem Verteidigungsmarkt, neuen Technologien und Aktivitäten der Wettbewerber
· Vertretung von SGS auf Verteidigungsmessen, Konferenzen und Kundenveranstaltungen.
- mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb oder Business Development im Verteidigungs-, Luft- und Raumfahrt- oder Sicherheitssektor
- militärischer Hintergrund (z.B. ehemaliges Mitglied der Bundeswehr), Erfahrung in der Verteidigungsverwaltung oder im öffentlichen Beschaffungswesen oder eine gleichwertige Erfahrung in der Verteidigungsindustrie sind sehr wünschenswert
- gutes Verständnis für Beschaffungsprozesse im Verteidigungsbereich und für Kundenstrukturen
- Kenntnisse in den Bereichen Cybersecurity, Verteidigungs-IT, unbemannte Systeme (UAS), autonome Systeme oder verwandte Verteidigungstechnologien
- ausgeprägte Fähigkeit zur Erstellung und Koordination komplexer kommerzieller Angebote und Kundenangebote
- unternehmerisches Denken mit hoher Eigenmotivation und persönlicher Verantwortungsbereitschaft
- nachgewiesene Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und gleichzeitig mehrere Interessengruppen zu koordinieren
- hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- ausgeprägte Fähigkeiten zum Netzwerken und eine kundenorientierte Denkweise
- verhandlungssichere Deutsch (C1)- und Englischkenntnisse (C1)
Benefits
· flexible Arbeitszeiten
· Weiterbildungsmöglichkeiten
· mobiles Arbeiten
· Gesundheitsangebote
· Zuschuss Deutschlandticket
· Jobbike
· betriebliche Altersvorsorge
· Vorteilsangebote für Einkäufe, Fitnessstudio, etc.
· Diversität und Inklusion als Teil der Unternehmenskultur
Je nach Standort, Position und Geschäftsbereich variieren diese Vorteile leicht.
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!