神经科学技术销售顾问（联邦区/DF）
Consultor(a) Técnico de Vendas (Neurociência) - Distrito Federal/DF
关于艾伯维
艾伯维的使命是发现并提供创新药物和解决方案，解决当前严重的健康问题，并应对未来的医疗挑战。我们致力于在多个关键治疗领域产生重大影响，包括免疫学、肿瘤学和神经科学，并通过我们的Allergan Aesthetics产品组合提供产品和服务。有关艾伯维的更多信息，请访问我们的网站 www.abbvie.com。关注我们在 LinkedIn、Facebook、Instagram、X 和 YouTube 上的账号。
职位使命：
通过推出 Aquipta、开发预防性治疗概念以及整合 AbbVie 的产品组合（包括 Aquipta 和 Botox），改善偏头痛患者的旅程，确保执行卓越、扩大可及性并实现可持续成果。
1. 岗位概述：
需求顾问将负责管理其区域和重点客户的战略，向医疗界和偏头痛生态系统的主要利益相关者推广 Aquipta 和治疗用 Botox。该职位结合了科学沟通、需求生成、客户管理、患者旅程视角以及与内部部门的合作，以克服障碍并实现短期和长期成果。
2. 主要职责：
科学推广与需求生成
· 向神经科医生和其他参与偏头痛护理的医疗专业人员推广 Aquipta 和 Botox，清晰、道德且相关地传达科学证据、临床益处和品牌定位。
· 使用 Challenger 模型进行咨询式互动，根据每位客户的需求、个人特征和采用阶段调整信息。
· 识别扩大疾病认知、诊断、预防和获得适当治疗机会的方法。
· 确保战略信息传递的一致性和质量，以及对疑问和异议的妥善处理。
战略区域管理
· 制定并执行 Territory Planning，设定优先级、目标、行动计划、投资和跟踪指标。
· 根据细分、潜力、频率、顺序和既定目标规划拜访，集中精力于最具影响力的客户和机会。
· 分析审计报告、市场报告、需求和 KPI，诊断机会，调整策略并最大化效果。
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About AbbVie
AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube.
Missão da posição:
Transformar a jornada dos pacientes com migrânea por meio do lançamento de Aquipta, do desenvolvimento do conceito de tratamento preventivo e da atuação integrada do portfólio AbbVie, com Aquipta e Botox, garantindo excelência na execução, ampliação do acesso e geração de resultados sustentáveis.
1. Visão geral da posição:
O(a) Consultor(a) de Demanda será responsável pela gestão estratégica do território e de suas contas prioritárias, promovendo Aquipta e Botox terapêutico junto à comunidade médica e aos principais stakeholders do ecossistema de migrânea. A posição combina comunicação científica, geração de demanda, gestão de contas, visão da jornada do paciente e colaboração com áreas internas para superar barreiras e maximizar resultados no curto e no longo prazo.
2. Principais responsabilidades:
Promoção científica e geração de demanda
· Promover Aquipta e Botox junto a neurologistas e demais profissionais de saúde envolvidos no cuidado da migrânea, comunicando evidências científicas, benefícios clínicos e posicionamento das marcas de forma clara, ética e relevante.
· Conduzir interações consultivas utilizando o modelo Challenger, adaptando a mensagem às necessidades, ao perfil e ao estágio de adoção de cada cliente.
· Identificar oportunidades para ampliar o reconhecimento da doença, o diagnóstico, a prevenção e o acesso ao tratamento adequado.
· Garantir consistência e qualidade na entrega das mensagens estratégicas e no manejo de dúvidas e objeções.
Gestão estratégica do território
· Elaborar e executar o Territory Planning, estabelecendo prioridades, objetivos, planos de ação, investimentos e indicadores de acompanhamento.
· Planejar visitas com base em segmentação, potencial, frequência, sequência e objetivos definidos, concentrando esforços nos clientes e oportunidades de maior impacto.
· Analisar auditorias, relatórios de mercado, demanda e KPIs para diagnosticar oportunidades, ajustar a estratégia e maximizar o desempenho do território.
· Apresentar planos de ação para acelerar resultados, recuperar desvios ou desenvolver novas oportunidades.
Gestão de contas e jornada do paciente
· Mapear contas prioritárias, centros de referência, fluxos de atendimento e a jornada do paciente com migrânea no território.
· Identificar stakeholders, influenciadores, decisores, barreiras e oportunidades em cada conta, construindo planos específicos e acompanhando sua evolução.
· Atuar nos pontos de venda prioritários do território, garantindo disponibilidade dos produtos, execução das estratégias comerciais e promocionais, orientação das equipes do PDV e identificação de barreiras que possam impactar o acesso e a continuidade do tratamento.
· Desenvolver relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes, compreendendo suas necessidades e cocriando soluções dentro das políticas da companhia.
· Atuar em conjunto com Acesso na identificação e no desenvolvimento de oportunidades no mercado privado e público, quando aplicável.
Excelência de execução e inteligência de mercado
· Compreender as estratégias de Marketing definidas para cada marca e traduzi-las em prioridades, objetivos e planos de ação no Territory Planning, garantindo execução consistente no território e acompanhamento dos resultados.
· Registrar visitas e interações no Veeva com qualidade e dentro dos prazos estabelecidos.
· Garantir a conclusão das pesquisas de segmentação, obtenção de opt-in, treinamentos obrigatórios e demais processos definidos pela companhia.
· Acompanhar sistematicamente os KPIs de execução e resultado, discutindo análises e planos de ação com o Gerente Distrital.
· Participar de congressos, eventos científicos e iniciativas promocionais alinhadas à estratégia das marcas.
Colaboração, ética e compliance
· Trabalhar de forma integrada com Marketing, Medical, Acesso, Excelência Comercial e demais áreas, respeitando responsabilidades e governança.
· Conduzir todas as atividades em conformidade com o Código de Conduta, políticas comerciais, normas promocionais e legislação aplicável.
· Comunicar relatos de eventos adversos à Farmacovigilância dentro do prazo de 24 horas estabelecido pela companhia.
3. Qualificações e experiências esperadas:
Requisitos
· Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Marketing, Farmácia, áreas da Saúde ou correlatas.
· Experiência em promoção médica, geração de demanda, vendas consultivas ou gestão comercial na indústria farmacêutica.
· Capacidade de aprender e comunicar conteúdos científicos com clareza e segurança.
· Familiaridade com planejamento de território, análise de indicadores e ferramentas de CRM.
· Disponibilidade para viagens e deslocamentos de acordo com a abrangência do território.
· CNH ativa.
· Disponibilidade de viagem: Base Distrito Federal (DF) ou Salvador (BA) ou Recife (PE), com o setor de viagens para Distrito Federal (DF), Salvador (BA), e Recife (PE).
Diferenciais
· Experiência em neurologia, migrânea, dor, toxina botulínica ou mercado de especialidades.
· Vivência em lançamentos, construção de mercado ou mudança de conceito terapêutico.
· Experiência com gestão de contas, centros de referência e mercado privado.
· Inglês.
4. Entregas esperadas
· Execução consistente das estratégias e planos táticos de Aquipta e Botox no território.
· Evolução da adoção das marcas e da qualidade da experiência dos clientes.
· Território priorizado e gerenciado com base em potencial, dados e objetivos claros.
· Contas prioritárias com jornada, stakeholders, barreiras, oportunidades e próximos passos mapeados.
· KPIs, Veeva, segmentação e processos de compliance executados com qualidade.
· Colaboração efetiva com as áreas parceiras e geração contínua de inteligência de mercado.
A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.