商业客户经理（公共）
Account Executive, Commercial Accounts (Public)
Veeam 是数据和 AI 信任公司，专注于帮助组织确保其数据和 AI 得到充分理解、保护，并具备韧性，以实现安全 AI 的规模化加速。作为数据弹性与数据安全态势管理领域的市场领导者，Veeam 专为身份、数据、安全和 AI 风险的融合而打造。总部位于西雅图，在超过 30 个国家设有办公室，Veeam 全球保护着超过 55 万客户，他们信任 Veeam 来保障业务的持续运行。加入我们，一起勇敢前行，共同成长、学习，并为一些全球最大的品牌带来真正的影响力。
关于职位
作为商业客户账户经理（公共部门），你负责在指定市场中开发并成功完成公共部门的业务机会——与我们的合作伙伴销售团队紧密合作。重点在于与我们的合作伙伴共同识别、开发和推动销售机会，并成功实现成交以及向上销售和交叉销售潜力。
你的工作职责
- 在指定的公共部门客户中开发并成功完成业务机会
- 与合作伙伴合作，成功实现其终端客户的销售成交
- 主动开拓新客户，包括冷接触，以发展多种新的中型市场和高端客户销售活动
- 识别并实现现有客户群中的向上销售和交叉销售潜力
- 维护 Salesforce 中的预测以及客户和机会信息
- 提议、协调并参与指定销售区域的营销活动
你的背景
- 在直接销售和新客户获取方面有经验
- 有虚拟化、云和 SaaS 供应商的经验是加分项
- 有通过合作伙伴渠道和直销的经验
- 在 IT 基础设施专家中有可证明的销售成果
- 具备开发新销售机会的出色能力
- 自主性强，能够快速掌握新主题
- 在销售中具有高度的动机、精力和成交导向
- 喜欢一个动态的工作环境，其中角色和责任可以快速变化
- 能够出差
查看英文原文
Veeam is the Data and AI Trust Company, specializing in helping organizations ensure their data and AI are fully understood, secured, and resilient to enable the acceleration of safe AI at scale. As the market leader in both data resilience and data security posture management, Veeam is built for the convergence of identity, data, security, and AI risk. Headquartered in Seattle with offices in more than 30 countries, Veeam protects over 550,000 customers worldwide, who trust Veeam to keep their businesses running. Join us as we go fearlessly forward together, growing, learning, and making a real impact for some of the world’s biggest brands.
Über die Position
Als Account Executive Commercial (Public) bist du dafür verantwortlich, in deinem zugewiesenen Markt Geschäftsmöglichkeiten im öffentlichen Sektort zu entwickeln und erfolgreich abzuschließen – in enger Zusammenarbeit mit unserem Partnervertrieb. Der Schwerpunkt liegt auf der Identifikation, Entwicklung und Beschleunigung von Vertriebschancen gemeinsam mit unseren Partnern sowie auf der erfolgreichen Realisierung von Abschlüssen und Up- und Cross-Selling-Potenzialen.
Dein Tätigkeitsfeld
- Entwicklung und erfolgreicher Abschluss von Geschäftsmöglichkeiten mit definierten Kunden im öffentlichen Sektor
- Zusammenarbeit mit Partnern zur erfolgreichen Umsetzung von Vertriebsabschlüssen bei deren Endkunden
- Aktive Neukundenansprache, einschließlich Kaltakquise, zur Entwicklung von Vertriebsaktivitäten mit einer Vielzahl neuer Endkunden im Mid-Market- und gehobenen Kundensegment
- Identifikation und Umsetzung von Up-Selling- und Cross-Selling-Potenzialen innerhalb des bestehenden Kundenstamms
- Pflege von Forecasts sowie Account- und Opportunity-Informationen in Salesforce
- Vorschlag, Koordination und Teilnahme an Marketingaktivitäten im definierten Vertriebsgebiet
Dein Profil
- Erfahrung im direkten Vertrieb und in der Neukundengewinnung
- Erfahrung mit Anbietern aus den Bereichen Virtualisierung, Cloud und SaaS ist von Vorteil
- Erfahrung im Vertrieb über Partnerkanäle sowie im Direktvertrieb
- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb an IT-Infrastruktur-Spezialisten
- Ausgeprägte Fähigkeit, neue Vertriebschancen zu entwickeln
- Eigeninitiative sowie die Fähigkeit, sich schnell in neue Themen einzuarbeiten
- Hohe Motivation, Energie und Abschlussorientierung im Vertrieb
- Freude an einem dynamischen Arbeitsumfeld, in dem sich Rollen und Verantwortlichkeiten schnell verändern können
- Reisebereitschaft von mindestens 50 %
- Gültiger Führerschein der Klasse B
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Unsere Benefits:
- Umfassende finanzielle Absicherung – Betriebliche Altersvorsorge, Lebensversicherung und Unfallversicherung zum Schutz für Sie und Ihre Familie
- Großzügige Auszeiten – 30 Urlaubstage pro Jahr sowie unternehmensweite VeeaMe Days für Erholung, Wohlbefinden und Self-Care
- Unterstützung für Wohlbefinden und mentale Gesundheit – Zugang zu vertraulicher Beratung und professionellen Unterstützungsangeboten im Rahmen unseres Employee Assistance Program für Mitarbeitende und deren Familien
- Engagement über den Arbeitsplatz hinaus – Bezahlte Freistellung für ehrenamtliches Engagement im Rahmen des Veeam Cares Programms
- Gesundheits- und Wellnessleistungen – Angebote zur Unterstützung Ihrer Gesundheit und Ihres Wohlbefindens, damit Sie beruflich und privat erfolgreich sein können
- Weitere Lifestyle-Vorteile – Zusätzliche Benefits und mitarbeiterfreundliche Angebote, die Ihr Wohlbefinden im Alltag unterstützen
Please note: If an applicant is permanently located outside of Germany, Veeam reserves the right to decline the application for this position. #LI-CA1 #LI-REMOTE
Veeam Software is an equal opportunity employer and does not tolerate discrimination in any form on the basis of race, color, religion, gender, age, national origin, citizenship, disability, veteran status or any other classification protected by federal, state or local law. All your information will be kept confidential.
Personal data collected during the recruitment process will be processed in accordance with our Recruiting Privacy Notice, which explains how your information is collected, used, and handled in connection with hiring activities. By applying for this position, you consent to this processing.
By submitting your application, you confirm that the information provided, including any supporting documents, is complete and accurate to the best of your knowledge. Any misrepresentation, omission, or falsification may result in disqualification from consideration or, if discovered after employment begins, termination of employment.