关键客户经理（艾尔建美学）- 圣保罗
Key Account Manager (Allergan Aesthetics) - São Paulo
关于艾伯维
艾伯维的使命是发现并提供创新药物和解决方案，解决当今严重的健康问题，并应对未来的医疗挑战。我们致力于在多个关键治疗领域产生显著影响，包括免疫学、肿瘤学和神经科学，以及我们Allergan Aesthetics产品组合中的产品和服务。有关艾伯维的更多信息，请访问我们的网站 www.abbvie.com。关注我们在 LinkedIn、Facebook、Instagram、X 和 YouTube 上的账号。
职责：
· 通过Allergan Aesthetics的产品和解决方案，管理和发展战略企业客户。
主要职责：
· 深入理解每个客户的决策矩阵的复杂性、压力和机会。基于这种理解，向品牌团队展示影响支付方/提供方决策的预测因素及其未满足的需求，以确保对战略客户状况的分析全面。
- 向跨职能集成团队（IFTs）和品牌团队突出支付方/提供方环境变化的多方面影响，帮助品牌团队提高对未来事件的预见能力。
- 与支付方/提供方建立战略性和信任性的关系，以预见准入障碍，并更好地满足每个战略客户的议程、计划和目标。
- 识别机会并跨职能合作，与战略客户建立互利的合作伙伴关系，积极影响采购和招标机会，确保产品获得准入。
- 能够独立制定完整的联合业务计划（JBP），并与相关内部部门保持互动。
- 协商、完成并正式达成协议和/或支持或领导采购和招标流程，促进提案的开发和提交，以实现盈利目标。
- 定期跟踪活动的执行和影响，以及战略客户的绩效，旨在持续提升对财务结果的影响。
- 开发创新且前所未有的解决方案，专注于客户需求。
资格要求：
· 生物科学专业本科及以上学历
查看英文原文
About AbbVie
AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube.
MISSÃO:
Gerenciar e desenvolver contas corporativas estratégicas por meio de produtos e soluções da Allergan Aesthetics.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
· Desenvolver uma compreensão profunda das complexidades, pressões e oportunidades associadas à matriz de tomada de decisão de cada conta. Com base nessa compreensão, apresentar às equipes de marca os fatores previstos que influenciam as decisões de pagadores/prestadores, bem como suas necessidades não atendidas, a fim de garantir que a análise da situação das contas estratégicas seja abrangente.
- Destacar para as equipes multifuncionais integradas (IFTs) e para as equipes de marca os impactos multifuncionais das mudanças previstas no ambiente de pagadores/prestadores, contribuindo para ampliar a capacidade de antecipação do futuro pelas equipes de marca.
- Construir relacionamentos estratégicos e de confiança com pagadores/prestadores, a fim de antecipar barreiras de acesso e atender melhor às agendas, planos e objetivos de cada conta estratégica.
- Identificar oportunidades e colaborar de forma multifuncional para estabelecer parcerias vantajosas para ambas as partes (“ganha-ganha”) com contas estratégicas, influenciando positivamente oportunidades de contratação e processos de licitação para garantir o acesso aos produtos.
- Ser capaz de desenvolver um Plano de Negócios Conjunto (JBP) de forma totalmente independente, mantendo interação com as áreas internas relacionadas.
- Negociar, concluir e formalizar acordos e/ou apoiar ou liderar os processos de contratação e licitação, facilitando o desenvolvimento e a apresentação de propostas para atingir as metas de rentabilidade.
- Acompanhar regularmente a execução e o impacto das atividades, bem como o desempenho das contas estratégicas, visando melhorar continuamente o impacto nos resultados financeiros.
- Desenvolver soluções inovadoras e sem precedentes, focadas nas necessidades dos clientes.
QUALIFICAÇÕES:
· Graduação em Ciências Biológicas, Farmácia, Administração ou área relacionada, ou formação equivalente.
- Inglês desejável.
- Experiência no gerenciamento estratégico e de longo prazo de contas estratégicas específicas — especialmente pagadores/prestadores —, bem como experiência tática no contexto local relevante, será considerado um diferencial.
- Capacidade de conduzir negociações comerciais complexas, identificando necessidades e convertendo-as em soluções.
- Sólidas habilidades analíticas, de planejamento de negócios e de compreensão financeira, além de sólido conhecimento prático de princípios farmacoeconômicos.
- Sólido conhecimento do processo de tomada de decisão de pagadores/prestadores, incluindo a identificação dos principais stakeholders e influenciadores, além de proficiência em inglês, falado e escrito, para países que não têm o inglês como idioma principal.
- Disponibilidade de viagens (30%).
- CNH ativa.
A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.