区域餐饮业务拓展商 - HPP / 固定薪资+提成
Regionální akviziční obchodník pro gastro – HPP / fix + provize
Storyous是针对餐饮业的收银系统，作为Teya金融科技集团的一部分，我们于2021年加入了该集团。
这种结合为我们带来了非常有利的竞争优势，即Storyous强大的收银系统、先进的数据分析和其他模块，与合作伙伴的集成（预订、外卖、会计）以及Teya自己的支付解决方案相结合，为个体企业或拥有数十家分店的连锁店提供了一体化解决方案。
我们还每年确保在Ostrava色彩节或KVIFF等活动中数百个摊位的顺利运营。
我们正在寻找一位销售人员，专注于中型和大型餐厅及连锁店的客户获取。你将体验到相对较快的销售周期（以周为单位）、与HPP团队的合作以及高度的自主性。
你在这份工作中将负责：
- 负责并发展你的区域——利贝雷茨、普尔森、布尔诺或奥斯特拉瓦
- 主动寻找餐饮场所的新商业机会
- 直接与业主、运营人员和其他决策者进行沟通
- 从第一次接触开始，直到合作协议签署，全程推动交易
- 建立与当地企业的长期关系
- 负责自己的销售管道、预测和CRM中的工作
- 与内部团队紧密合作，包括入职、支持和产品团队
我们寻找的人选：
这个职位适合已经具备销售经验，并能在没有总部支持的情况下独立工作的人员。
如果你符合以下条件，我们将非常欢迎你加入：
- 具有可证明的B2B销售经验
- 能够主动开拓新机会，并在实地开展客户获取工作
- 习惯或熟悉与公司老板和决策者打交道
- 能够很好地组织工作，并对结果承担全部责任
- 具有进取心、精力充沛且具备商业思维
- 对餐饮、食品饮料或餐饮服务领域有一定了解或熟悉
- 虽然餐饮行业的经验对我们来说是一个优势，但关键是你是否是一个优秀的销售人员，喜欢实地工作、客户获取和区域拓展。
我们为你提供：
- 与HPP团队合作，具有高度的灵活性和自主性
- 下个月立即支付佣金
- 固定薪资：
- 快速的销售周期——从首次接触至成交通常在几周内
- 强大的产品和品牌，在餐饮领域有知名度
- 有经验的销售总监和内部销售导师的支持
查看英文原文
Storyous je pokladní systém pro gastro podniky, který funguje samostatně v rámci fintech skupiny Teya, k níž jsme se připojili v roce 2021.
Toto spojení nám poskytlo velmi příjemnou konkurenční výhodu ve formě kombinace portfolia Storyous stojícího na robustním pokladním systému, pokročilé datové analytice a dalších modulech, které ve spojení s integracemi s partnery (rezervace, food delivery, účetnictví) a vlastním platebním řešením Teya zákazníkovi nabízí all-in-one řešení pro provoz jak individuálního podniku, tak řetězců s desítkami poboček.
Každoročně také zajišťujeme plynulý provoz stovek stánků na Colours of Ostrava nebo třeba na KVIFF.
Hledáme obchodníka/obchodnici, který/a se zaměří na akvizici středních a velkých restaurací a řetězců. Těšit se můžeš na relativně rychlý sales cycle (v řádu týdnů), spolupráci na HPP a velkou míru autonomie.
Co tě v roli čeká
- Převezmeš a budeš rozvíjet svůj region – Liberec, Plzeň, Brno nebo Ostrava
- Budeš aktivně vyhledávat nové obchodní příležitosti v gastro provozovnách
- Budeš jednat přímo s majiteli, provozními a dalšími decision makery
- Povedeš obchod od prvního kontaktu až po podpis spolupráce
- Budeš budovat dlouhodobé vztahy s lokálními podniky
- Převezmeš odpovědnost za vlastní pipeline, forecasting a práci v CRM
- Budeš úzce spolupracovat s interním týmem napříč onboardingem, podporou i produktem
Koho hledáme
Tahle role je ideální pro člověka, který už má zkušenost s obchodem a zvládne fungovat samostatně i mimo zázemí hlavní pobočky.
Hodit se k nám budeš, pokud:
- Máš prokazatelnou zkušenost s B2B obchodem
- Umíš aktivně otevírat nové příležitosti a pracovat s akvizicí v terénu
- jsi zvyklý nebo zvyklá jednat s majiteli firem a decision makery
- dokážeš si dobře organizovat práci a převzít plnou odpovědnost za svůj výsledek
- máš drive, energii a obchodní mindset
- gastro, F&B nebo služby pro gastro jsou prostředí, které znáš nebo je ti blízké
- Zkušenost z gastro segmentu je pro nás velká výhoda, ale klíčové je, abys byl nebo byla silný obchodník, kterého baví terén, akvizice a budování regionu.
Co ti za to nabídneme
- spolupráci na HPP s vysokou mírou flexibility a samostatnosti
- provize vyplácené hned následující měsíc
- Fix ve výši:
- rychlý sales cycle – od prvního kontaktu po uzavření obchodu často v řádu týdnů
- silný produkt a značku, která má v gastro segmentu jméno
- podporu zkušeného Head of Sales i interního trenéra obchodních dovedností
- MacBook k práci
- proplácené pohonné hmoty
Proč může tahle role dávat smysl právě tobě
- nechceš být jedním z mnoha obchodníků na centrále, ale mít svůj region opravdu pod sebou
- baví tě obchod, kde je přímo vidět výsledek
- hledáš produkt, který má pro klienta reálnou hodnotu a dobře se prezentuje
- chceš mít přímý vliv na to, kolik si vyděláš
- vyhovuje ti svoboda, ale zároveň víš, že s ní jde ruku v ruce odpovědnost
Jak probíhá výběrové řízení
1. krátký online call s HR
2. osobní nebo online setkání s vedením sales týmu
3. malý praktický úkol
4. finální rozhodnutí a nabídka spolupráce
Výběrový proces se snažíme držet rychlý, přehledný a transparentní. Chceme, aby obě strany co nejrychleji poznaly, jestli si profesně i lidsky sedneme a zda by nám to oboustranně dávalo smysl.
Zní to jako role pro tebe? Pošli nám svoje CV a pár vět o sobě. Rádi se s tebou spojíme, představíme ti detail role i fungování obchodního týmu a pobavíme se o tom, jak by mohla vypadat naše spolupráce.