区域经理（艾尔建美学）- 圣保罗
Gerente Distrital (Allergan Aesthetics) - São Paulo
关于艾伯维
艾伯维的使命是发现并提供创新药物和解决方案，解决当今严重的健康问题，并应对未来的医疗挑战。我们致力于在多个关键治疗领域产生重大影响，包括免疫学、肿瘤学和神经科学——以及我们Allergan Aesthetics产品组合中的产品和服务。有关艾伯维的更多信息，请访问我们的网站 www.abbvie.com。关注我们在 LinkedIn、Facebook、Instagram、X 和 YouTube 上的账号。
目标：
达成客户组合的销售目标和销售增长，以结果为导向，并在快速的销售周期环境中蓬勃发展。具有积极主动的风格和良好的人际关系。
将服务于Allergan Aesthetics业务及其指定产品组合，并需遵守市场营销和销售策略、合规规则及其他适用规范。
领导业务发展，识别客户业务中产品组合渗透率扩展的机会。
管理客户组合的账户，从建立关系、战略规划、谈判、执行及与公司合作的客户业务计划操作。
职位职责：
职责
· 根据公司的目标达成销售目标；
· 持续分析客户组合的KPI和销售结果；
· 与公司目标保持一致，并支持销售领导实施销售策略和企业项目；
· 领导与客户总部的商业谈判，并协调内部和客户相关方（如市场和财务）之间的讨论；
· 与客户总部共同制定商业战略计划，并确保计划的执行；
· 寻找并协调内部部门，获取对客户业务发展的必要解决方案和资源；
· 管理客户档案，通过公司流程和系统确保主要客户的覆盖，并确保对新市场和机会的响应；
· 评估销售增长并提出新的业务机会以达成目标；
· 支持销售和市场领域的活动，如会议、研讨会、培训；
· 参与持续的培训，
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About AbbVie
AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube.
MISSÃO:
Alcançar os objetivos de venda e evolução das vendas da sua carteira de clientes, que seja focado em resultados e prospere em um ambiente rápido de ciclo de vendas. Perfil dinâmico, e com ótimo relacionamento.
Atenderá o negócio de Allergan Aesthetics e seu portfólio de produtos designado, e deverá estar em compliance com a estratégia de marketing e comercial, regras de compliance e demais normas aplicáveis.
Liderar o desenvolvimento do negócio, identificando as oportunidades para expansão da penetração do portfólio de produtos em seus clientes de atuação.
Conduzir a gestão das contas da sua carteira de clientes, desde a construção do relacionamento, planejamento estratégico, negociação, execução e operação dos planos de negócio do cliente com a companhia.
ATRIBUIÇÕES DO CARGO:
Atividades
· Atingir os objetivos de vendas propostos, de acordo com os objetivos da companhia;
· Analisar constantemente os KPIs e resultados de vendas da sua carteira de clientes;
· Estar alinhado com os objetivos da companhia e suportar a liderança comercial na implementação de estratégias comerciais e programas corporativos;
· Liderar a negociação comercial com a matriz dos clientes e intermediar discussões entre áreas, internas e do cliente, correlatas ao negócio, como marketing e financeiro;
· Desenvolver o plano estratégico de negócios, junto a matriz do cliente e garantir a execução do plano;
· Buscar e intermediar com as áreas internas as soluções e recursos necessários para o bom desenvolvimento do negócio com o cliente;
· Gerir cadastros de Clientes, assegurando a cobertura dos principais clientes através dos processos e sistemas da companhia, e garantindo o atendimento a novos mercados e oportunidades;
· Avaliar crescimento de vendas e propor novas oportunidades de negócio para atingir os objetivos;
· Suportar a realização de eventos na área de Vendas e Marketing, como congressos, workshops, treinamentos;
· Participar de treinamentos constantes, absorvendo aprendizados para desenvolvimento das atividades diárias e maior agilidade/ estratégia para realização de negócios, e atingimento das metas e objetivos pré-estabelecidos, conforme políticas e procedimentos da companhia.
ESCOLARIDADE:
· Curso superior completo em Administração, Economia, Farmácia ou áreas afins.
· Pós-gradução em Negócios, Vendas, Marketing, Saúde ou áreas relacionads.
Outros requisitos:
· Pacote Office Intermediário.
· Conhecimento intermediário/avançado da ferramenta Excel para cálculo e análise de vendas.
· Conhecimento com Salesforce / SAP ou CRM ou semelhante.
EXPERIÊNCIA:
· Experiência na área comercial, com vendas,negociação.
· Experiência com gestão de pessoas.
· Experiência com venda direta.
· Experiência com análise de dados.
· Disponibilidade para viajar no minímo 50% do tempo.
· Desejável: Inglês Avançado.
· CNH ativa.
A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.