远程工作雷达

高级战略客户经理

Gerente de Contas Estratégicas Sênior

市场运营职能支持限定地区（需当地身份）与中国几乎无重叠，需长期倒时差
公司Equifax
薪资未公开
工作地点Brazil
地域资格限定地区（需当地身份）
时区要求与中国几乎无重叠，需长期倒时差
用工类型Full Time
发布时间昨天
数据来源Himalayas
前往 Himalayas 查看并投递 →
注意地域限制：该职位明确限定在 Brazil 招聘。如果你是位于中国大陆的求职者，通常需要当地工作身份才能投递，或需与雇主确认是否接受独立合同（Contractor）形式合作。
作息提示：与中国几乎无重叠，需长期倒时差。

负责收入生成、客户开发和客户关系管理，作为值得信赖的顾问（trusted advisor）。在EFX解决方案的提供过程中发挥咨询作用，从客户开发和合同谈判到账户的持续发展。

将履行的职责：

  • 账户管理和关系维护：与决策者和影响者建立并维持信任关系，确保客户保留和满意度。
  • 销售执行和管道管理：开发潜在客户，管理强大的销售管道，进行合同谈判，处理RFI/RFP并完成新业务。
  • 咨询式销售：分析客户需求，推广整个EFX产品组合中的标准化和半复杂解决方案。
  • 战略规划：制定并执行账户计划（Account Planning），将商业目标与市场趋势对齐。
  • 内部协调：协调公司多学科资源以加速机会并确保高质量交付。

所需条件：

  • 销售战略规划：掌握账户计划和商业目标的制定与执行。
  • 客户开发与谈判：有客户开发技巧（邮件、冷电、社交销售）、潜在客户筛选和谈判/成交策略的经验。
  • 咨询式销售与主动倾听：能够调查客户挑战，提出战略性问题并提供定制化解决方案。
  • 市场知识：了解采购流程、法规和行业趋势，以支持谈判。
  • 沟通与演示：具备高影响力演示和影响利益相关者的能力。
  • 关系管理：具备与内部和外部利益相关者建立长期合作关系的能力。
  • 有信用机构工作经验。

主要工作地点：
BRA-Barueri-远程
职位：
销售与客户管理
工作时间：
全职
最初发布于Himalayas

查看英文原文

Responsável pela geração de receita, prospecção e gestão do relacionamento com clientes, atuando como consultor de confiança (trusted advisor). Atua de forma consultiva na oferta de soluções EFX, desde a prospecção e negociação contratual até o desenvolvimento contínuo da conta.
Funções que serão desempenhadas:

  • Gestão de Contas e Relacionamento: Desenvolver e manter relacionamento de confiança com tomadores de decisão e influenciadores, garantindo a retenção e satisfação do cliente.
  • Execução de Vendas e Pipeline: Prospectar leads, gerenciar um pipeline robusto, conduzir negociações contratuais, respostas a RFIs/RFPs e fechamento de novos negócios.
  • Venda Consultiva: Mapear necessidades do cliente para posicionar soluções padronizadas e semi-complexas de todo o portfólio EFX.
  • Planejamento Estratégico: Elaborar e executar planos de conta (Account Planning), alinhando metas comerciais às tendências de mercado.
  • Orquestração Interna: Articular recursos de áreas multidisciplinares da empresa para acelerar oportunidades e garantir entregas com alto padrão de qualidade.

Requisitos necessários:

  • Planejamento Estratégico de Vendas: Domínio em elaboração e execução de planos de conta e metas comerciais.
  • Prospecção e Negociação: Experiência com técnicas de prospecção (e-mail, cold call, social selling), qualificação de leads e estratégias de negociação/fechamento.
  • Venda Consultiva e Escuta Ativa: Capacidade de investigar desafios do cliente, fazer perguntas estratégicas e propor soluções personalizadas.
  • Conhecimento de Mercado: Visão sobre processos de compra, regulamentações e tendências do setor para embasar negociações.
  • Comunicação e Apresentação: Habilidade para realizar apresentações de alto impacto e influenciar partes interessadas.
  • Gestão de Relacionamento: Habilidade para construir parcerias duradouras com stakeholders internos e externos.
  • Vivência em birôs de crédito.

Primary Location:
BRA-Barueri-RemoteFunction:
Function - Sales and Account ManagementSchedule:
Full timeOriginally posted on Himalayas

本页面信息整理自 Himalayas，版权归原发布方所有。职位可能随时关闭，投递请以原始页面为准。 本站只做信息聚合展示，不参与招聘流程，也不向求职者收取任何费用。

该公司其他在招职位

← 返回全部职位