销售经理（关西地区）
Sales Manager (Kansai Region)
■招聘背景
日本拥有全球第二多的MRI设备数量，但现场面临设备老化导致的经济效益恶化、医疗机构盈利能力下降以及医疗人员工作负担加重等课题。AIRS Medical通过AI技术同时实现扫描时间缩短和画质提升的『SwiftMR』，旨在从根本上解决这一医疗现场的矛盾。
目前，随着全球市场的成功，日本国内的安装设施正在迅速扩大，我们正处于激动人心的增长阶段。我们正在寻找一位强有力的销售人才，加入这段旅程，带领日本市场的发展。
■职位概要
针对日本国内的医疗机构（从大学医院到诊所），提出SwiftMR的导入方案，推动市场份额的扩大和品牌影响力的提升。
■职位详情
1. 新客户开拓与线索获取：需要具备突破现有框架、主动创造商机的执行力。
· 通过现有客户的推荐获得新客户、通过电话和拜访进行新接触、与经销商合作、策划并执行客户活动等方式，自主发掘和培育线索。
2. 多角度价值主张的销售提案：深入理解产品的优劣势，根据客户（医疗机构）的实际情况提供最优价值。
· 根据管理层和现场的需求，通过“缩短扫描时间提高周转率”、“改善图像质量提高诊断精度”、“延迟现有设备更新以优化投资”等多角度逻辑说服客户。
3. 通过合作伙伴的培训与利用实现规模化增长：为了在有限资源下实现爆发式增长，战略性地利用经销商作为杠杆。
· 激励和管理合作伙伴：对经销商的销售人员进行彻底的产品培训和激励，使他们能够作为AIRS Medical的“扩展组织”发挥作用，并积极驱动他们。
4. 对市场内影响力的贡献：超越个人范畴，积极为日本团队的整体成功做出贡献。
· 参与学会和展会活动：在学会和展会等活动中，以提升产品认知度和获取高质量线索为目标，作为团队一员主导推广活动。
Requirements
■必备技能与经验
- 医疗行业销售经验：具有医疗设备、制药或医疗信息系统（PACS/RIS等）的销售经验，并有持续达成目标的成果。
- 逻辑思维与提案能力：能够识别客户的潜在问题，并基于数据和依据提供令人信服的提案。
- 自我管理能力：在全远程环境下，能够自主设定优先级，并保持高积极性和专业态度。
■欢迎的技能与经验
- 特定区域居住者优先：目前在九州或北海道地区有基地，或在该地区有网络资源的人士将被强烈欢迎。
- 放射科领域知识：具有MRI等影像诊断设备或AI解决方案的销售经验。
- 数字素养：熟练使用Slack、CRM、各种AI工具，积极提升工作效率并与全球团队（韩国、美国等）协作。
Benefits
■福利待遇
- 支持灵活的工作方式（全远程、弹性工作制）
- 在职期间支持在WeWork共享办公室办公。
- ※但需参加必要的出差和活动
- 社会保险齐全（健康保险、厚生年金、雇佣保险、工伤保险、护理保险）
- 健康体检费用补助（每年一次，最高3万日元实报实销）
- 提供业务用电脑
- 全球工作环境（有机会与韩国、美国、欧洲的同事合作）
- ※通过各种AI工具的翻译功能，可以跨越语言障碍进行协作
Others
■工作地点
全远程（可能有调职）
■薪资
- 预期年薪：600万日元～800万日元（薪资形式：年薪制）
- 月薪构成
- 基本工资：406,000日元～
- 固定加班费：94,000日元～/月
※超出时间外工作的加班时间将另行支付
· 奖金情况：每年一次
■工作时间
工作时间：9:00～18:00（规定工时：8小时0分）/ 采用弹性工作制
■休息时间
60分钟
■休息日
完全双休（周六、周日、节假日）、黄金周、节假日、年末年初
■带薪年假
10天～20天（最低天数为入职半年后给予的天数）
■加班情况
有（包含30小时视为加班）
■雇佣形式
正式员工（无固定期限合同）
■试用期
有（3个月）
■提交材料
- 简历 1份
- 工作经历证明 1份
※提交材料时，请将上述文件合并为一个文件。
■选拔流程
简历筛选→面试（2-3次）→背景调查→录用通知
※可进行在线面试
About AIRS Medical
■关于AIRS Medical
AIRS Medical是由首尔大学医学与工程专家创立的全球初创公司。我们自认为是能够为“MRI × AI”这一极具难度的领域提供世界上最优秀解决方案的团队。我们的技术实力得到了在Facebook（现Meta）和纽约大学共同举办的“fastMRI Challenge”中连续夺冠等成绩的证明。
我们的使命是不断革新放射医学领域，大幅提高“预防医疗”的可及性。让MRI检查更加贴近人们的生活，推动以早期发现和预防为中心的新医疗模式在全球范围内实现。
■核心产品：SwiftMR
本公司
查看英文原文
■募集背景
日本は世界第2位のMRI稼働台数を誇りますが、現場では装置の陳腐化による採算性の悪化や医療機関の収益性の低下、医療従事者の業務負担といった課題に直面しています。AIRS Medicalは、AI技術で撮影時間の短縮と画質向上を同時に実現する『SwiftMR』を通じて、この医療現場の矛盾を根本から解決することを目指しています。
現在、グローバル市場での成功を背景に、日本国内でも導入施設が急拡大しており、私たちは今まさにエキサイティングな成長フェーズにあります。この旅に加わり、圧倒的な推進力で日本市場の先陣を切ってくださる、パワフルな営業人材を募集します。
■職務概要
日本国内の医療機関（大学病院からクリニックまで）に対し、SwiftMRの導入提案を行い、市場シェアの拡大とブランドプレゼンスの向上を牽引していただきます。
■職務詳細
1．新規顧客開拓とリード創出:：既存の枠組みに捉われず、自ら商機を作り出す実行力が求められます。
· 既存顧客からの紹介獲得、アウトバウンド（電話・訪問）による新規アプローチ、販売代理店との連携、さらには顧客向けイベントの企画・実行など、あらゆる手段を駆使して自律的にリードを発掘・育成します。
2．多角的なバリュープロポジションによる提案営業：製品の強みと弱みを深く理解し、顧客（医療機関）の状況に応じた最適な価値を提案します。
· 「撮影時間の短縮による回転率向上」「画像品質の改善による診断精度の向上」「既存装置の更新延期による投資の最適化」など、経営層や現場のニーズに合わせた多角的なロジックで顧客を説得します。
3．パートナー企業の教育・活用によるスケールアップ：限られたリソースで爆発的な成長を実現するため、代理店を戦略的に「レバレッジ」します。
· パートナーの動機付けと管理: 販売代理店の担当者に対し、製品トレーニングや動機付けを徹底して行い、彼らが現場でAIRS Medicalの「拡張組織」として機能するよう、強力にドライブをかけます。
4．市場内プレゼンス強化への貢献：個人の枠を超え、日本チーム全体の成功に向けた活動に積極的に寄与します。
· 学会・展示会での活動: 学会や展示会などのイベントにおいて、製品の認知度向上と質の高いリード獲得を目指し、チームの一員としてプロモーション活動を主導します。
Requirements
■必須スキル・経験
- 医療業界での営業実績: 医療機器、製薬、または医療情報システム（PACS/RIS等）の営業経験があり、一貫して目標を達成してきた実績。
- 論理的思考力と提案力: 顧客の潜在的な課題を特定し、データや根拠に基づいた「納得感のある提案」ができる能力。
- セルフマネジメント能力: フルリモート環境下において、自ら優先順位を決定し、高いモチベーションで行動できるプロフェッショナルな姿勢。
■歓迎スキル・経験
- 特定エリアの居住者優遇: 現在、九州エリアまたは北海道エリアに拠点を置いている方、あるいは同エリアでのネットワークをお持ちの方を強く歓迎します。
- 放射線科領域の知識: MRI等の画像診断装置、またはAIソリューションに関する営業経験。
- デジタルリテラシー: Slack、CRM、各種AIツールを駆使し、業務効率化やグローバルチーム（韓国・米国等）との連携に前向きな方。
Benefits
■福利厚生
- 柔軟な働き方支援（フルリモート、フレックスタイム制）
- 内勤時、共有オフィスであるWeWorkでの勤務も支援しております。
- ※但し、業務中必須出張やイベントには参加する必要あり
- 社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険・介護保険）
- 健康健診費用補助（年1回、3万円まで実費補助）
- 業務用PC支給
- グローバル勤務環境（韓国やアメリカ・ヨーロッパにいる仲間と協業機会あり）
- ※各種AIツールによる翻訳機能を通じて言語の壁を超えてコラボ可能
Others
■就業場所
フルリモート（転勤の可能性あり）
■賃金
- 想定年収：600万円～800万円（賃金形態：年俸制）
- 月給の内訳
- 基本給：￥406,000～
- 固定残業代：￥94,000～を含む/月
※超過した時間外労働の残業時間代は追加支給
· 賞与実績:年1回
■就業時間
就業時間：9:00～18:00(所定労働時間：8時間0分) / フレックスタイム制採択中
■休息時間
60分
■休日
完全週休2日制(土日祝)、GW、祝日、年末年始
■年次有給休暇
10日ー20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
■時間外労働
あり（みなし残業30時間含）
■雇用形態
正社員（無期契約）
■試用期間
あり（3か月）
■提出書類
- 履歴書 1枚
- 職務経歴書 1枚
※書類提出時は、上記の書類を一つのファイルに合体してください。
■選考プロセス
書類選考→面接（2－3回）→バッググラウンド・チェック→内定
※オンライン面接可
About AIRS Medical
■AIRS Medicalについて
AIRS Medicalは、ソウル大学の医学・工学のエキスパートたちによって設立されたグローバルスタートアップです。 私たちは「MRI × AI」という非常に難易度の高い領域に対し、世界で最も優れた解決策を提示できる集団であることを自負しています。 その技術力は、Facebook（現Meta社）とニューヨーク大学が共催した「fastMRI Challenge」での連続優勝といった実績に裏打ちされています。
私たちの使命は、放射線医学の領域を革新し続けることで、「予防医療」へのアクセシビリティを劇的に高めることです。 MRI検査をより身近なものへと進化させ、病気の早期発見と予防が中心となる新しい医療モデルを世界中で実現していきます。
■主力製品：SwiftMR
当社の主力製品である「SwiftMR」は、AIディープラーニングモデルを用いたベンダーニュートラルのMRI画像再構成ソリューションです。
- 課題の解決: 従来のMRI検査の課題であった「長い検査時間」と「高コスト」を解消し、より効率的で費用対効果の高い検査を実現します。
- 提供価値: MRIをより身近な診断ツールへと進化させ、医療従事者が潜在的な健康リスクを早期に発見できるようサポートします。
■グローバルな実績と評価
私たちの技術力は世界的に認められており、急速な成長を遂げています。
- 導入実績: 世界40カ国以上、1,400以上の医療機関で導入されています。
- 受賞歴:
- 2023年 Frost & Sullivanにて「Technology Innovation Leadership Award」受賞
- 2019年・2020年 fastMRI Challenge（Facebook AI ResearchおよびNYU Langone Health主催）にて連続優勝
- グローバル展開: 韓国を拠点に、米国、欧州、日本に法人を設立し、グローバル市場で事業を拡大しています。
Originally posted on Himalayas