高级销售经理 AI与数据解决方案（远程，德国）
Senior Sales Manager AI & Data Solutions (m/w/d) (Bundesweit-Homeoffice, DE)
AI开发工程市场运营限定地区（需当地身份）日间重叠约 2 小时，需偶尔早起或晚睡
公司FIS Gruppe
薪资未公开
工作地点Germany
地域资格限定地区（需当地身份）
时区要求日间重叠约 2 小时，需偶尔早起或晚睡
用工类型Full Time
发布时间11 天前
数据来源Himalayas
注意地域限制：该职位明确限定在 Germany 招聘。如果你是位于中国大陆的求职者，通常需要当地工作身份才能投递，或需与雇主确认是否接受独立合同（Contractor）形式合作。
作息提示：日间重叠约 2 小时，需偶尔早起或晚睡。
你为致力于创新AI与数据解决方案的企业带来激情，并帮助他们挖掘数据潜力、智能化业务流程并实现可持续增长。
你在我们这里具体负责什么？
- 新客户拓展：通过多种渠道主动接触潜在新客户，识别SAP AI、数据与分析以及主数据管理领域的商业机会
- 需求生成：与市场部、内部销售、SAP及合作伙伴网络共同建立和开发高质量的商机
- 解决方案定位与销售：围绕主数据管理、分析和人工智能，定位创新的AI与数据解决方案。与售前和咨询团队合作，开发符合客户需求的定制化解决方案，并为客户创造可衡量的价值，同时在技术和管理层建立信任关系
- 市场观察：系统分析人工智能、数据管理、分析和SAP业务转型领域的市场趋势和技术发展
- 销售管道管理：建立并管理可持续的销售管道，包括预测、商机管理和自主完成成交
- 社交销售：积极运用数字销售渠道，建立可靠的专业和管理层人脉网络
你具备哪些条件才适合我们？
- 经验：你拥有多年销售解释性软件、云服务或咨询服务的经验，最好曾在SAP、数据管理、分析或人工智能领域成功推广解决方案
- 猎手心态：获取新客户是你的热情所在。你能够识别潜在客户，持续跟进商机并成功达成交易
- AI与数据理解：你了解数据管理、分析和人工智能的商业价值，并能在技术和管理层有效传达这一价值
- 咨询与沟通能力：你能识别客户需求，与客户和专业专家共同制定合适的解决方案，并通过自信的演示和谈判说服客户
- 语言：你能够用德语进行母语水平的交流，英语也十分流利
- 出差意愿：热衷于直接交流与互动
查看英文原文
Du begeisterst Unternehmen für innovative AI- & Data-Lösungen und unterstützt sie dabei, Datenpotenziale zu erschließen, Geschäftsprozesse intelligenter zu gestalten und nachhaltiges Wachstum zu erzielen.
Was machst du konkret bei uns?
- Neukundenansprache: Proaktive Ansprache potenzieller Neukunden über verschiedene Kanäle zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten im Umfeld SAP AI, Data & Analytics sowie Stammdatenmanagement
- Nachfragegenerierung: Aufbau und Entwicklung qualifizierter Opportunities gemeinsam mit Marketing, Inside Sales, SAP und Partnernetzwerken
- Lösungspositionierung & Solution Selling: Positionierung innovativer AI- & Data-Lösungen rund um Stammdatenmanagement, Analytics und Künstliche Intelligenz. Gemeinsam mit Presales und Consulting entwickelst du passgenaue Lösungsansätze mit messbarem Mehrwert für unsere Kunden und etablierst vertrauensvolle Beziehungen auf Fach- und Managementebene
- Marktbeobachtung: Systematische Analyse von Markttrends und technologischen Entwicklungen im Bereich Künstliche Intelligenz, Data Management, Analytics und SAP Business Transformation
- Pipeline-Management: Aufbau und Steuerung einer nachhaltigen Vertriebspipeline inklusive Forecasting, Opportunity-Management und eigenverantwortlichem Closing
- Social Selling: Aktiver Einsatz digitaler Vertriebskanäle sowie Aufbau eines belastbaren Netzwerks auf Fach- und Managementebene
Womit bist du genau richtig bei uns?
- Erfahrung: Du verfügst über mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software-, Cloud- oder Beratungsleistungen und hast idealerweise bereits Lösungen in den Bereichen SAP, Data Management, Analytics oder Künstliche Intelligenz erfolgreich positioniert
- Hunter-Mentalität: Neukundengewinnung ist deine Leidenschaft. Du identifizierst Potenziale, entwickelst Opportunities konsequent weiter und führst sie erfolgreich zum Abschluss
- AI- & Data-Verständnis: Du verstehst den geschäftlichen Mehrwert von Datenmanagement, Analytics und Künstlicher Intelligenz und kannst diesen auf Fach- und Managementebene überzeugend vermitteln
- Beratungs- und Kommunikationsstärke: Du erkennst Kundenbedarfe, entwickelst gemeinsam mit Kunden und Fachexperten passende Lösungsansätze und überzeugst durch sicheres Auftreten in Präsentationen und Verhandlungen
- Sprachen: Du kommunizierst sicher in Deutsch auf mutterschprachlichemNiveau und sehr gutem Englisch
- Reisebereitschaft: Leidenschaft für den direkten Austausch und Vor-Ort-Kundenkontakt
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