第一单自查表：先弄清自己卡在哪一关
「从零到第一单」是顺着讲的，照着走就行。可多数人不是不知道路，是不知道自己现在站在哪一关。这一页把五关倒过来，每一关拆成几句能自己回答「是 / 否」的话——凡是答「否」的，就是你现在该补的那一件。
先核清自己够不够格 → 拿出能点开看的证据 → 挂出去，别只等着投标 → 投出第一单 → 交付时把第二单埋下
先说一个反直觉的结论：说自己总接不到第一单的人，八成以为自己卡在第 4 关（投出去没人理）。但真正卡住人的通常是第 2 关——手里没有一件别人点开就能看的东西。把下面五关逐句勾一遍，哪一关的「否」最多，就从哪一关补起。
第 1 关先核清自己够不够格
多数人卡住不是能力不够，是不知道缺哪一件东西。先照单核一遍，缺什么补什么。
为什么卡在这里：真实原因是「从来没把这份清单写下来过」——模模糊糊地准备，等于永远在准备。
那就先做这一件事：花一个晚上，把上面四句话各自写成一句只属于你的答案。写不出来，就是还没准备好。
第 2 关拿出能点开看的证据
客户不为「我会」付钱，只为「我做过」付钱，而且证据必须是他自己点得开的。
为什么卡在这里：多数人交上去的是「能力声明」——说自己会用什么工具、做过几年，而客户想看的是成品本身。
那就先做这一件事：用三天做一件完整的成品，放到一个公开链接上。那个链接就是你的简历。
第 3 关挂出去，别只等着投标
投标要花连接数，投输了不退；挂成固定价商品，则是客户自己搜到你。
为什么卡在这里：只投标、不挂商品，等于把每一次曝光都押在竞标上；而一个挂着的商品页是全天候在线、能被客户主动搜到的。
那就先做这一件事：把第二关做的那件成品，原样挂成固定价商品，价格先按最低档定。
第 4 关投出第一单
前几单的目标不是赚钱，是用最低成本把第一条五星评价换到手。
为什么卡在这里：投了三五单没回音，就开始怀疑「这个方向是不是不行」。实际上多半不是方向错，是提案写得像群发。
那就先做这一件事：每天固定数量地投，前几单报价往低走，先把这个月的三十份提案发出去。
第 5 关交付时把第二单埋下
第一单真正的价值不在那一单的钱，在它能不能变成长期客户。
为什么卡在这里：交完就散。多数人把第一单当终点，交完就等下一单自己找上门——而一次性项目恰恰是最容易被打价格战的那一类。
那就先做这一件事：交付时附上一句「下次可以直接找我」，顺手把这个客户备注下来。
五关是骨架，落到具体方向上，每一关要做的事都不一样
下面十三个方向，每一个都由这五关撑起来。挑一个你打算做的，去看它在五关里各自要做什么——那一页里的五关，是这一页的具体版。
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