技术销售工程师 - 机器人（男女皆可）
Technical Sales Engineer - Robotics (m/w/d)
你将技术咨询与贴近客户的销售支持相结合，希望积极将机器人解决方案推向市场？为了拓展我们的机器人业务，我们正在寻找一位能够理解客户需求、设计合适解决方案，并帮助销售团队成功完成具体项目和交易的人才。
你在Tekpoint的角色
作为Technical Sales Engineer - Robotics，你是客户、供应商和销售之间的技术接口。你分析物流、制造和零售领域的使用案例，将需求转化为具体的机器人解决方案，并陪同演示、试点项目和概念验证直至决策成熟。
职责
客户要求与解决方案设计
- 分析物流、制造和零售领域的客户使用案例
- 设计合适的机器人解决方案，例如AMR、服务机器人和协作机器人
- 用简单易懂的语言解释复杂的解决方案
- 准备技术方案、解决方案草图和决策模板
演示、试点项目与销售支持
- 执行并陪同演示、试点项目和概念验证
- 制作技术报价、建议和ROI计算
- 在报价阶段支持销售团队并协助达成交易
- 提供售前支持以及项目启动后的初步售后技术支持
与供应商和客户的接口
- 技术问题的主联系人，与供应商、客户和内部团队沟通
- 在客户项目中进行测试、设置和故障排除
- 从试点项目和客户反馈中提炼可重复使用的使用案例
资格要求
专业资质
- 在机器人、自动化、机电一体化或相关领域有学位、培训或同等经验
- 3至7年在技术销售、应用工程、售前或类似技术客户角色中的经验
- 对机器人系统及其在现有流程中的集成有深刻理解
- 流利的德语和英语书面及口语能力
个人能力
- 以客户为中心的表现和直接客户沟通的经验
- 能够清晰、简洁且有说服力地解释复杂解决方案
- 在测试、设置和故障排除中具备动手能力
- 结构化、以解决问题为导向且可靠的工作方式
必备条件
- 在工业自动化或机器人方面的经验
- 面向客户的实践经验
查看英文原文
Du verbindest technische Beratung mit kundennaher Vertriebsunterstützung und möchtest Robotics-Lösungen aktiv in den Markt bringen? Für den Ausbau unseres Robotics-Geschäfts suchen wir eine Persönlichkeit, die Kundenanforderungen versteht, passende Lösungen entwickelt und Sales dabei unterstützt, konkrete Projekte und Deals erfolgreich abzuschließen.
Deine Rolle bei Tekpoint
Als Technical Sales Engineer - Robotics bist du die technische Schnittstelle zwischen Kunden, Vendoren und Sales. Du analysierst Use Cases in Logistik, Manufacturing und Retail, übersetzt Anforderungen in konkrete Robotics-Lösungen und begleitest Demos, Piloten und Proofs of Concept bis zur Entscheidungsreife.
Aufgaben
Kundenanforderungen & Lösungskonzepte
- Analyse von Kunden-Use-Cases in Logistik, Manufacturing und Retail
- Design passender Robotics-Lösungen, z. B. AMR, Service Robots und Cobots
- Erklärung komplexer technischer Lösungen in einfacher, verständlicher Sprache
- Vorbereitung technischer Konzepte, Lösungsskizzen und Entscheidungsvorlagen
Demos, Piloten & Sales Support
- Durchführung und Begleitung von Demos, Piloten und Proofs of Concept
- Erstellung technischer Angebote, Vorschläge und ROI-Berechnungen
- Unterstützung des Sales Teams in der Angebotsphase und beim Abschluss von Deals
- Pre-Sales-Support sowie erste technische After-Sales-Unterstützung nach Projektstart
Schnittstelle zu Vendoren und Kunden
- Hauptansprechperson zwischen Vendoren, Kunden und internen Teams bei technischen Fragen
- Testing, Setup und Troubleshooting im Rahmen von Kundenprojekten
- Ableitung wiederholbarer Use Cases aus Pilotprojekten und Kundenfeedback
Qualifikation
Fachliche Qualifikationen
- Studium, Ausbildung oder vergleichbare Erfahrung in Robotics, Automation, Mechatronics oder einem ähnlichen Bereich
- 3 bis 7 Jahre Erfahrung in Technical Sales, Application Engineering, Presales oder einer vergleichbaren technischen Kundenrolle
- Starkes Verständnis von Robotics-Systemen und deren Integration in bestehende Prozesse
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Persönliche Kompetenzen
- Kundennahes Auftreten und Erfahrung in direkter Kundenkommunikation
- Fähigkeit, komplexe Lösungen einfach, klar und überzeugend zu erklären
- Hands-on-Mindset bei Testing, Setup und Troubleshooting
- Strukturierte, lösungsorientierte und verbindliche Arbeitsweise
Must-have
- Erfahrung mit Industrial Automation oder Robotics
- Customer-facing Experience in technischer Beratung, Presales, Application Engineering oder ähnlichen Rollen
Nice-to-have
- Erfahrung mit AMR oder Warehouse Robotics
- Kenntnisse in PLC, IoT oder System Integration
Erfolg nach 6 Monaten
- 5 bis 10 qualifizierte Kunden-Opportunities aufgebaut
- 2 bis 3 erfolgreiche Piloten oder Proofs of Concept begleitetErste abgeschlossene Deals mit wiederholbaren Use Cases erreicht
Benefits
Was wir bieten
- Spannende Aufgabe in einem dynamischen und internationalen Umfeld
- Aktive Mitgestaltung eines wachsenden Geschäftsbereichs mit hoher Sichtbarkeit
- Kurze Entscheidungswege, offene Kommunikation und eine teamorientierte Unternehmenskultur
- Moderne Arbeitsweise mit Fokus auf Digitalisierung, Effizienz und pragmatische Lösungen
- Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten
- Obstkorb, Kaffee und regelmäßige Firmenevents
Arbeitsort Deutschland / Österreich / Remote mit regelmäßiger Reisetätigkeit
Originally posted on Himalayas