西班牙市场销售团队负责人 - 全远程 - 自由职业
Sales Team Leader Mercado Español - Full Remoto - Freelance
RealAdvisor 是欧洲房地产行业的主要数字平台之一。公司成立于瑞士，目前我们与超过 5000 家房地产经纪公司合作，并在不同的欧洲市场每年接待超过 1000 万用户。
我们正在快速成长，使命明确：通过数据、透明度和智能技术帮助房地产行业的专业人士拓展业务。在 RealAdvisor，我们重视责任感、自主性和创造实际影响的能力。
合作类型
自由职业合作。需要具备自主性（或愿意根据所在国家的法规注册为自由职业者）。
我们提供
- 稳定且长期的合作关系。
- 薪酬由固定部分（约 4000 欧元/月）和可变部分（最高 4000 欧元/月）组成，与团队绩效挂钩。
- 已经建立并持续增长的销售团队。
- 已定义好的销售流程、工具和方法论。
- 国际团队的持续支持。
- 在公司内部向更高责任职位发展的实际机会。
我们寻找一位具有创业思维的领导者，能够培养团队人才，推动销售业绩并确保实现西班牙市场的目标。
主要职责
- 领导、激励和发展西班牙市场的销售团队。
- 为销售人员进行辅导、培训和持续支持。
- 通过 KPI 和销售指标监督团队表现。
- 制定提升生产力和转化率的行动计划。
- 审查电话、演示和销售流程以识别改进机会。
- 与 SDR、市场和客户成功团队紧密合作，优化销售漏斗。
- 确保正确使用 CRM 并遵守内部流程。
- 参与商业团队新成员的招聘、入职和发展。
- 向销售总监汇报结果、预测和改进建议。
- 培养高绩效、责任感和协作的文化。
此职位不需要直接进行销售。主要目标是领导销售团队，提升其表现并确保实现目标。
查看英文原文
RealAdvisor es una de las principales plataformas digitales del sector inmobiliario en Europa. Fundada en Suiza, actualmente colaboramos con más de 5.000 agencias inmobiliarias y recibimos más de 10 millones de usuarios al año en distintos mercados europeos.
Estamos creciendo rápidamente con una misión clara: ayudar a los profesionales del sector inmobiliario a hacer crecer su negocio mediante datos, transparencia y tecnología inteligente. En RealAdvisor valoramos la responsabilidad, la autonomía y la capacidad de generar un impacto real.
Tipo de colaboración
Colaboración como freelance. Es necesario ser autónomo (o estar dispuesto a darse de alta como autónomo, según la normativa de su país).
Lo que ofrecemos
- Colaboración estable y a largo plazo.
- Remuneración compuesta por una parte fija de aproximadamente 4.000 € mensuales, más una parte variable de hasta 4.000 € mensuales vinculada al rendimiento del equipo.
- Un equipo comercial ya estructurado y en crecimiento.
- Procesos comerciales, herramientas y metodología ya definidos.
- Apoyo continuo por parte de un equipo internacional.
- Posibilidades reales de crecimiento hacia posiciones de mayor responsabilidad dentro de la empresa.
Buscamos un líder con mentalidad emprendedora, capaz de desarrollar el talento del equipo, impulsar el rendimiento comercial y garantizar el cumplimiento de los objetivos del mercado español.
Principales responsabilidades
- Liderar, motivar y desarrollar el equipo de ventas del mercado español.
- Realizar sesiones de coaching, formación y acompañamiento continuo a los comerciales.
- Supervisar el rendimiento del equipo mediante KPIs y métricas comerciales.
- Definir planes de acción para mejorar la productividad y las tasas de conversión.
- Revisar llamadas, demos y procesos comerciales para identificar oportunidades de mejora.
- Colaborar estrechamente con los equipos de SDR, Marketing y Customer Success para optimizar el embudo comercial.
- Garantizar la correcta utilización del CRM y el cumplimiento de los procesos internos.
- Participar en la contratación, incorporación y desarrollo de nuevos miembros del equipo comercial.
- Reportar resultados, previsiones y oportunidades de mejora a la dirección comercial.
- Fomentar una cultura de alto rendimiento, responsabilidad y colaboración.
Este puesto no requiere realizar ventas de forma directa. El objetivo principal es liderar al equipo comercial, mejorar su desempeño y asegurar el cumplimiento de los objetivos de negocio en el mercado español.
Requirements
- Experiencia demostrable liderando equipos comerciales B2B.
- Experiencia en gestión, formación y desarrollo de equipos de ventas.
- Fuerte orientación a resultados y al cumplimiento de objetivos.
- Capacidad para analizar KPIs comerciales e implementar planes de mejora.
- Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y motivación de equipos.
- Capacidad de organización y trabajo autónomo.
- Mentalidad emprendedora y enfoque orientado al crecimiento.
- Experiencia utilizando CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o plataformas similares).
- Español nativo o equivalente, con excelente comunicación para el mercado español.
- Se valorará experiencia en los sectores inmobiliario, proptech o SaaS B2B.
- Experiencia trabajando con equipos remotos será considerada un plus.
Benefits
- Remuneración compuesta por una parte fija de aproximadamente 4.000 € mensuales, más una parte variable de hasta 4.000 € mensuales, vinculada al rendimiento y a los resultados del equipo comercial.
- Excelente potencial de ingresos para perfiles con sólida experiencia en liderazgo de equipos de ventas y orientación a resultados.
Originally posted on Himalayas