团队负责人 合作伙伴销售（m/w/d）
Teamlead Partner Sales (m/w/d)
我们正在寻找一位经验丰富的、以销售为导向且具有创业思维的团队负责人，负责合作伙伴销售（m/w/d），他将战略性地发展我们的合作伙伴生态系统，并同时领导一个不断壮大的合作伙伴销售经理团队。
在这一关键职位中，你将负责整个合作伙伴战略以及cisbox生态系统。与你的团队一起，你将不断发展现有的合作伙伴关系，吸引新的战略合作伙伴，并为通过间接销售渠道实现可持续增长奠定基础。
你的职责
- 推动并实施合作伙伴战略
- 建立、维护和扩展SaaS、ERP、财务、采购和支付领域的战略合作伙伴关系
- 负责实现合作伙伴销售额、管道和增长目标
- 管理整个合作伙伴生命周期——从识别和获取新合作伙伴到长期发展现有合作关系
- 与合作伙伴共同开发市场进入、联合销售和增长策略
- 建立可扩展的合作伙伴计划、赋能概念和成功模型
- 定期与战略合作伙伴进行业务回顾
- 在合同谈判和商业协议中提供支持
- 与销售、市场、产品管理和客户成功团队紧密合作，以最大化合作伙伴的成功
- 定义、分析和管理衡量合作伙伴成功的相关KPI
- 定期报告、预测和向管理层展示结果
- 对合作伙伴销售团队进行专业和纪律上的领导及发展
你具备的条件
- 在合作伙伴管理、渠道销售、业务拓展或间接销售领域有多年经验——理想情况下在SaaS、金融科技、支付或软件领域
- 有或多年领导经验，乐于培养员工和团队
- 在建立和拓展战略B2B合作伙伴关系方面有可证明的成功经验
- 有制定和实施合作伙伴及市场进入策略的经验
- 理解数字商业模式、SaaS解决方案，理想情况下熟悉财务、支付或采购到付款流程
- 强烈的销售导向，有实现销售和增长目标的经验
- 具备企业家思维
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wen wir suchen
Zur weiteren Skalierung unseres Partnergeschäfts suchen wir einen erfahrenen, vertriebsorientierten und unternehmerisch denkenden Teamlead Partner Sales (m/w/d), der unser Partner-Ökosystem strategisch weiterentwickelt und gleichzeitig ein wachsendes Team von Partner Sales Managern führt.
In dieser Schlüsselrolle übernimmst du die Verantwortung für die Partnerstrategie rund und das cisbox-Ökosystem. Gemeinsam mit deinem Team entwickelst du bestehende Partnerschaften weiter, gewinnst neue strategische Partner und schaffst die Grundlage für nachhaltiges Wachstum über den indirekten Vertriebskanal.
deine rolle
- Weiterentwicklung und Umsetzung der Partnerstrategie
- Aufbau, Betreuung und Skalierung strategischer Partnerschaften im SaaS-, ERP-, Finance-, Procurement- und Payment-Umfeld
- Verantwortung für die Erreichung von Partner-Umsatz-, Pipeline- und Wachstumszielen
- Steuerung des gesamten Partner-Lifecycles – von der Identifikation und Gewinnung neuer Partner bis zur langfristigen Entwicklung bestehender Partnerschaften
- Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-, Co-Selling- und Wachstumsstrategien mit Partnern
- Aufbau skalierbarer Partnerprogramme, Enablement-Konzepte und Success-Modelle
- Durchführung regelmäßiger Business Reviews mit strategischen Partnern
- Unterstützung bei Vertragsverhandlungen und kommerziellen Vereinbarungen
- Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Product Management und Customer Success zur Maximierung des Partnererfolgs
- Definition, Analyse und Steuerung relevanter KPIs zur Messung des Partnererfolgs
- Regelmäßiges Reporting, Forecasting und Präsentation von Ergebnissen gegenüber dem Management
- Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung des Partner Sales Teams
das bringst du mit
- Mehrjährige Erfahrung im Partner Management, Channel Sales, Business Development oder indirekten Vertrieb – idealerweise im SaaS-, FinTech-, Payment- oder Softwareumfeld
- Erste oder mehrjährige Führungserfahrung sowie Freude an der Entwicklung von Mitarbeitern und Teams
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Weiterentwicklung strategischer B2B-Partnerschaften
- Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Partner- und Go-to-Market-Strategien
- Verständnis für digitale Geschäftsmodelle, SaaS-Lösungen sowie idealerweise Finance-, Payment- oder Procure-to-Pay-Prozesse
- Ausgeprägte Vertriebsorientierung und Erfahrung in der Erreichung von Umsatz- und Wachstumszielen
- Unternehmerisches Denken kombiniert mit einer pragmatischen Hands-on-Mentalität
- Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Analytische und datengetriebene Arbeitsweise
- Fähigkeit, bereichsübergreifend und in einem dynamischen Wachstumsumfeld erfolgreich zu agieren
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
was dich erwartet
- Eine Schlüsselrolle beim Aufbau und der Skalierung eines strategisch wichtigen Wachstumskanals
- Die Möglichkeit, die Partnerstrategie und das Partnergeschäft aktiv mitzugestalten
- Verantwortung für den weiteren Aufbau und die Entwicklung eines Partner Sales Teams
- Direkte Zusammenarbeit mit dem Management-Team sowie kurzen Entscheidungswegen
- Hoher Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, eigene Ideen schnell umzusetzen
- Spannende Partnerschaften im SaaS-, Finance-, ERP- und Payment-Umfeld
- Ein dynamisches, wachstumsorientiertes Softwareunternehmen mit internationaler Perspektive
- Flexible Arbeitszeiten und Mobile-Office-Möglichkeiten
- Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Eine offene Unternehmenskultur mit viel Eigenverantwortung und Teamgeist
interesse?
Dann bewirb dich noch heute über unser Bewerbungsformular! Ein Anschreiben ist für uns keine Pflicht. Sende uns einfach deinen Lebenslauf zur Prüfung. Wir freuen uns auf deine Nachricht!
Originally posted on Himalayas