区域销售经理（电商猎手）
Regional Sales Manager Hunter E-Commerce (m/w/d)
为什么加入我们2026？
为了支持我们不断增长的电子商务业务，我们正在寻找一位经验丰富的人员担任区域销售经理（电子商务）（m/w/d），负责在德国中型企业中建立和拓展新的客户关系。
你的使命
你将积极构建电子商务的新客户管道，为Nexi赢得可扩展的经销商和数字商业模式。作为真正的猎手，你将识别潜在机会，管理完整的销售漏斗直至成交，并将已获得的活跃客户系统地移交至现有客户维护团队。
你的职责
- 主动进行电子商务新客户获取（ inbound 和 outbound，社交/内容挖掘，活动），明确目标配额；建立并维护潜在客户数据库，包括优先级排序
- 聚焦于中型市场电子商务经销商，有明确的规模目标，高成交导向，短/中期周期管理
- 客户资格审核、咨询及价格/合同谈判直至签署（包括多阶段报价和必要时参与招标）
- 管理整个交易流程（线索→机会→提案→成交），并在客户激活后将客户移交给区域/客户经理团队
- 市场与竞争分析，识别趋势（支付服务提供商/网关、结账、流程编排、风险/欺诈、统一支付、本地支付方式）
- 展示/演示（远程和现场）、展会/活动以及与多重影响者（ISV、代理机构、电商平台）合作。与区域销售团队内部及相邻团队紧密合作
你的背景 – 具有真正电子商务基因的猎手
- 3年以上B2B新业务销售经验，从事支付/电子商务/SaaS领域或在中型市场中有可证明的猎手成功案例
- 对电子商务技术栈（商城系统及插件、支付API/SDK、结账/令牌化、支付方式、风险/欺诈基础）和商业杠杆（转化率、接受率、费用、总拥有成本）有深入理解
- 在结构化外呼销售方面有可证明的优势：挖掘、多线程处理、干净的CRM漏斗、可靠的预测；熟练掌握结构化方法
- 团队合作者，高度自我驱动，具备出色的展示能力，能够将复杂解决方案简单明了地解释清楚
- 德语（母语水平）和英语谈判能力
- 具备全国范围内的出差意愿，持有B类驾照（3）
- 远程办公地点在德国；根据需要在客户、合作伙伴和展会上工作
我们为你提供什么
- 有效的竞技场
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Warum sich uns 2026 anschließen?
Für unser wachsendes E-Commerce‑Geschäft suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit für die Rolle Regional Sales Manager Hunting – E-Commerce (m/w/d), die den Auf- und Ausbau neuer Kundenbeziehungen im Deutschen Mittelstand verantwortet.
Deine Mission
Du baust aktiv eine Neukunden‑Pipeline im E‑Commerce auf und gewinnst skalierbare Händler und digitale Geschäftsmodelle für Nexi. Als echter Hunter identifizierst du Potenziale, steuerst den kompletten Sales‑Funnel bis zum Abschluss und übergibst gewonnene aktive Kunden strukturiert in die Bestandsbetreuung.
Deine Aufgaben
- Proaktive Neukundenakquise im E-Commerce (In- und Outbound, Social/Content‑Prospecting, Events) mit klarer Zielquote; Aufbau und Pflege einer Potenzialdatenbank inkl. Priorisierung
- Fokus auf Mid‑Market‑E-Com‑Händler mit klaren Volumenzielen, hohe Abschlussorientierung, Short‑/Mid‑Cycle Management.
- Qualifizierung, Beratung und Preis‑/Vertragsverhandlungen bis zur Unterschrift (inkl. mehrstufiger Angebote und – wo nötig – Teilnahme an Ausschreibungen).
- Steuerung des kompletten Deal‑Cycles (Lead→ Opportunity → Proposal → Closing) und Handover an das Regional‑/Farmer‑Team nach Aktivierung.
- Markt‑ und Wettbewerbsanalysen, Erkennen von Trends (PSP/Gateways, Checkout, Orchestrierung, Risk/Fraud, Unified, lokale Zahlarten).
- Präsentationen/Demos (remote & vor Ort), Messen/Events sowie Arbeit mit Multiplikatoren (ISVs, Agenturen, Marktplätze). Enge Zusammenarbeit innerhalb von Regional Sales und mit angrenzenden Teams.
Dein Profil – Hunter mit echter E-Com‑DNA
- >3 Jahre Vertriebserfahrung im Neugeschäft B2B in Payment/eCommerce/SaaS oder nachweisbare Hunter‑Erfolge im Mid‑Market‑Segment.
- Tiefes Verständnis für E-Com‑Tech‑Stacks (Shop‑Systeme & Plugins, Payment‑APIs/SDKs, Checkout/Tokenization, APMs, Fraud/Risk‑Basics) und die kaufmännischen Hebel (Conversion, Acceptance, Fees, TCO).
- Nachweisliche Stärke im strukturierten Outbound‑Vertrieb: Prospecting, Multi‑Threading, sauberer CRM‑Funnel, belastbare Forecasts; sicher in strukturierten Methoden
- Teamplayer mit hoher Eigenverantwortung, Präsentationsstärke und der Fähigkeit, komplexe Lösungen einfach zu erklären.
- Verhandlungssicher in Deutsch (Muttersprachliches Niveau) & Englisch
- Reisebereitschaft bundesweit mit Führerschein Klasse B (3)
- Dienstsitz remote in Deutschland; Einsatz nach Bedarf bei Kunden, Partnern und auf Messen.
Was Dich bei uns erwartet
- Wirksames Spielfeld im wachstumsstarken E-Commerce‑Geschäft von Nexi, enger Schulterschluss mit Regional Sales, Product und Partner‑Ökosystemen.
- Moderne Sales‑Tools, klare Ziele und die Möglichkeit, messbar Marktanteil und Umsatz zu gestalten.
Wenn Du Dich uns in der Rolle als Regional Sales Manager Hunting – E-Commerce (m/w/d) anschließt, kannst Du Folgendes von uns erwarten:
• Attraktives Gehalt und ein insgesamt wettbewerbsfähiges Paket
• Gut strukturierte Schulungen und Einarbeitung für den Job und kontinuierliche Unterstützung durch Deinen Manager und Dein Team
• Remote-Arbeitsweise
• Flexible Arbeitszeiten
• Zuschuss für Home-Ausstattung
• Ausrüstung für die Rolle (Laptop, Mobiltelefon, Firmenwagen)
• Freiwillige Pensionskasse
• Empfehlungsprämien für die Empfehlung neuer Teammitglieder für das Unternehmen
Jetzt bewerben!
Wenn diese Möglichkeit dich anspricht, würden wir uns freuen, von dir zu hören! Bitte bewirb dich so bald wie möglich. Wir werden Bewerbungen kontinuierlich überprüfen und die Position schließen, sobald wir die richtige Besetzung gefunden haben. Wir sind darauf bedacht, eine vielfältige Kultur zu schaffen, in der Talente aus allen Lebensbereichen das Gefühl haben, dass sie wirklich dazugehören.
Wir freuen uns darauf, mehr über dich zu erfahren!
Auf diese Weise können wir in Kontakt bleiben für zukünftige Jobangebote.
Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!
Originally posted on Himalayas