企业销售主管（全球能力中心和BPO）
Head of Enterprise Sales (Global Capability Centers and BPO)
市场运营限定地区（需当地身份）
公司Elevation Capital
薪资未公开
工作地点India
地域资格限定地区（需当地身份）
时区要求日间重叠约 6 小时，基本正常作息
用工类型Full Time
发布时间9 天前
数据来源Himalayas
注意地域限制：该职位明确限定在 India 招聘。如果你是位于中国大陆的求职者，通常需要当地工作身份才能投递，或需与雇主确认是否接受独立合同（Contractor）形式合作。
这个职位属于我们的投资公司之一。
地点：古吉拉特邦 / 孟买 / 印度 - 远程
职责：
- 你将负责整个销售流程，与首席执行官和高级利益相关者互动，并帮助建立可重复的企业销售模式。
- 通过与高级管理人员互动，识别需求并提供定制价值，推动复杂、长周期的企业级交易。
- 负责收入，推动销售渠道、预订量、利润率和配额达成。完成大型、复杂的交易，包括RFP、谈判和商业结构设计。
- 管理、招聘、培训和提升企业销售代表团队，负责新客户拓展。
- 建立并维护高质量的销售机会管道。
- 理解客户的痛点并匹配产品解决方案。与产品、市场和工程团队协作。
- 提供定制化演示、提案和商业案例。
- 与法务、财务和管理层合作完成交易。
要求
- 10年以上企业/B2B销售经验，有成功完成复杂、多年期企业交易并带领团队超额完成销售目标的记录。
- 在多利益相关方的企业销售流程中具有丰富经验，能够向首席执行官和职能负责人销售。
- 有销售SAP产品、解决方案和服务的经验。
- 持续达成配额（ARR/收入目标）。
- 强大的咨询式/解决方案销售能力。
- 能够进行高管层面的演讲和高级技术演讲。
- 出色的书面和口头表达能力。
最初发布于喜马拉雅山
查看英文原文
This role is with one of our portfolio company.
Location: Gurgaon / Mumbai / India - Remote
Responsibilities:
- You will own end-to-end sales cycles, engage with CXOs and senior stakeholders, and help build a repeatable enterprise sales motion.
- Drive complex, long-cycle, enterprise-level deals by engaging senior executives to identify needs and deliver tailored value.
- Own revenue, driving pipeline, bookings, margins, and quota attainment. Close large, complex deals including RFPs, negotiations, and commercial structuring.
- Manage, hire, train and ramp a team of Enterprise Sales Executives responsible for new logos.
- Build and maintain a strong pipeline of qualified opportunities.
- Understand customer pain points and map product solutions. Collaborate with product, marketing, and engineering teams.
- Deliver tailored demos, proposals, and business cases.
- Work with legal, finance, and leadership on deal closure.
Requirements
- 10+ years of experience in enterprise/B2B sales with a strong track record closing complex, multi-year enterprise deals and leading teams to exceed sales targets.
- An expert in navigating multi-stakeholder enterprise sales cycles and selling at the C-suite and functional leader level.
- Prior experience of closing deals for SAP Products, Solutions and Services.
- Consistent achievement of quota (ARR/revenue targets).
- Strong consultative / solution selling.
- Ability to conduct both executive level presentations and high-level technical presentations.
- Excellent written and oral presentation skills.
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