客户经理 LATAM 北部
Account Executive LATAM Norte
在LAYERS，我们通过基于人工智能的平台改变农业，该平台旨在预测收成、优化农业管理并减少生产者、分销商、交易商和其他农业价值链环节的不确定性。我们的使命很简单：用更少的资源生产更多，提高效率，支持可持续农业。
LATAM位于这一旅程的核心，是全球最具创新活力的农业市场之一。我们的团队正在扩张，我们正在寻找一位有动力的客户经理来推动增长并建立长期合作伙伴关系。
你的任务
作为LATAM地区的客户经理，你的任务是开拓和扩展新客户，从生产者到合作社、交易商和分销商。你将负责整个销售流程：拓展、发现、构建ROI、谈判和签约，并确保顺利过渡到我们的客户成功团队。
你还将帮助识别和整合新合作伙伴，扩大我们的影响力，并为实现雄心勃勃的增长目标做出贡献。
任务
主要职责
- 与生产者、交易商和分销商拓展和创造新业务
- 管理从线索到签约和启动的完整销售周期
- 与分销商和合作伙伴合作以促成合同
- 在CRM中保持一致且有条理的销售管道管理
- 支持拉美主要农业地区的商业扩展（哥伦比亚、中美洲和墨西哥）
- 与客户成功经理合作，确保顺利的入职和续约
- 在展会、活动和客户会议中代表LAYERS
- 将客户反馈分享给产品团队，以支持持续改进
- 参与完善销售流程和市场进入策略
绩效评估
- 签订的新合同（数量和平均合同金额）
- 激活的分销商和合作伙伴合同
- 合同续约情况
要求
我们寻找
- 在农业销售方面有可验证的经验，拥有决策层的广泛联系网络
- 咨询型风格：先倾听，理解客户需求，基于ROI构建方案
- 能够自信地主导复杂的销售流程，涉及多个利益相关方
查看英文原文
En LAYERS, estamos transformando la agricultura con nuestra plataforma basada en inteligencia artificial, desarrollada para predecir cosechas, optimizar el manejo agrícola y reducir las incertidumbres para productores, distribuidores, traders y otros segmentos de la cadena de valor del agronegocio. Nuestra misión es simple: producir más con menos, aumentar la eficiencia y apoyar una agricultura sostenible.
LATAM está en el centro de este recorrido y es uno de los mercados más emocionantes del mundo para la innovación agrícola. Nuestro equipo está en expansión y buscamos un account executive motivado para impulsar el crecimiento y construir alianzas a largo plazo.
Tu misión
Como account executive en LATAM, tu misión será conquistar y expandir nuevos clientes, desde productores hasta cooperativas, traders y distribuidores. Serás responsable de todo el ciclo de ventas: prospección, discovery, construcción del ROI, negociación y cierre de contratos, garantizando una transición fluida hacia nuestro equipo de customer success.
También ayudarás a identificar e integrar nuevos socios, expandir nuestra presencia y contribuir a alcanzar metas de crecimiento ambiciosas.
Tareas
Principales responsabilidades
- Prospectar y generar nuevos negocios con productores, traders y distribuidores
- Gestionar el ciclo de ventas de principio a fin, desde el lead hasta el cierre y el ramp-up
- Colaborar con distribuidores y socios para viabilizar contratos
- Mantener una gestión consistente y organizada del pipeline dentro del CRM
- Apoyar la expansión comercial en las principales regiones agrícolas de LATAM (Colombia, Centro America y Mexico)
- Trabajar junto con los customer success managers para garantizar un onboarding y renovaciones sin fricción
- Representar a Layers en ferias, eventos y reuniones con clientes
- Compartir el feedback de los clientes con el equipo de producto para apoyar mejoras continuas
- Contribuir al perfeccionamiento de los procesos de ventas y de la estrategia de go-to-market
Evaluación de desempeño
- Nuevos contratos firmados (volumen y ticket medio)
- Contratos de distribuidores y socios activados
- Renovaciones de contratos
Requisitos
Qué buscamos
- Experiencia comprobada en ventas para agricultura, con una red sólida de contactos en niveles de decisión
- Perfil consultivo: saber escuchar primero, entender las necesidades del cliente y construir propuestas basadas en ROI
- Seguridad para conducir ciclos de venta complejos con múltiples stakeholders, desde agrónomos hasta ejecutivos senior
- Conocimiento del mercado de commodities (soja, algodón, maíz, caña de azucar) e ingenios es un gran diferencial
Beneficios
Por qué LAYERS
- Una misión que importa: ayudar a que la agricultura crezca de forma sostenible y rentable
- Una empresa SaaS en rápido crecimiento, con un producto único ya confiado por grandes actores en America Latina
- La oportunidad de generar impacto en uno de los mayores mercados agrícolas del mundo
- Un equipo colaborativo y ambicioso, donde tu trabajo será visible y valorado
- Oportunidades de crecimiento profesional en el entorno AgTech más emocionante de América Latina
- Paquete de compensación atractivo
Originally posted on Himalayas