Senior Area Sales Manager (m/w/d) Software & Security
东方 IT 我们的目标是在一个混合工业世界中持续增长。也许我们已经很快就会到边境？访问是数字化游客管理，外商企业和院子管理平台，用于工业，物流和安全环境。我们将数字化使我们的机会，减少处理过程并支持我们的客户满足安全，合规和 NIS2要求。我们在我们的分销团队中寻找北欧/东德意志地区一位高级区域销售经理 (m/w/d) 软件和安全远程你的任务：· Du identifizierst und gewinnst Neukunden im B2B-Umfeld （工业，物流，批判性基础设施）· Du baust bestehende Key Accounts langfristig aus und entwickelst sie strategisch weiter · Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Marketing und Projektteam zusammen, um Kundenanforderungen in Lösungen zu übersetzen · Du verantwortest deinen kompletten Verkaufszyklus: · 发现与需求分析 · 产品展示及研讨会 · 商务案例 / ROI 论证 · 安格布，Verhandlung und Abschluss · 经营业务管理和发展与商业发展战略的合作· 在你的分销区域中实现业务增长 · 代表者：VISIT 在展会，活动和网络会议上继续发展我们的网络 • 专业知识 5+年 公司经营服务和实践成果在销售软件或安全解决方案 （SaaS 或本地）· 优秀的销售方式在这些行业中的一个或多个行业 （工业，物流，关键基础设施）· 能力在复杂周期 多方利益相关者，IT/安全领域，Einkauf 部门 · 优质的德国和英语知识我们的产品：我们为销售标准提供公司的服务。一条关于我们所有好处的概述，并进一步了解为什么要向客户提供信息。
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ASTRUM IT – Wir leben digitale Vitalität
Du hast ein abgefahrenes Statement-Shirt? Zieh es gleich an deinem ersten Tag an! Sei du Selbst. Geh deinen eigenen Weg bei ASTRUM IT. Unseren Support hast du!
Unser Ziel ist kontinuierliches Wachstum in einer hybriden Arbeitswelt. Vielleicht schon bald mit dir an Bord?
VISIT ist die Plattform für digitales Besuchermanagement, Fremdfirmen- & Yard Management – eingesetzt in Industrie, Logistik und sicherheitskritischen Umgebungen. Wir digitalisieren die Pforte, reduzieren Prozessaufwände und unterstützen unsere Kunden beim Erfüllen von Security-, Compliance- und NIS2-Anforderungen.
Wir suchen in unserem Vertriebsteamfür die Region Norden/Nordostdeutschland einen
Senior Area Sales Manager (m/w/d) Software & Security
Remote
Deine Aufgaben:
- Du identifizierst und gewinnst Neukunden im B2B-Umfeld (Industrie, Logistik, kritische Infrastrukturen)
- Du baust bestehende Key Accounts langfristig aus und entwickelst sie strategisch weiter
- Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Marketing und Projektteam zusammen, um Kundenanforderungen in Lösungen zu übersetzen
- Du verantwortest deinen kompletten Sales-Cycle:
- Discovery & Needs-Analysis
- Produkt-Demos und Workshops
- Business Case / ROI-Argumentation
- Angebot, Verhandlung und Abschluss
- Du trägst die operative Umsatzverantwortung und entwickelst gemeinsam mit dem Business Development Strategien für ein erfolgreiches und nachhaltiges Umsatzwachstum in deinem Vertriebsgebiet
- Du repräsentierst VISIT auf Messen, Events und Webinaren und entwickelst unser Netzwerk weiter
Dein Profil:
- 5+ Jahre Vertriebserfahrung und nachweisliche Erfolge im Verkauf von erklärungsbedürftiger Software- oder Security-Lösungen (SaaS oder on-premise)
- Idealerweise ein belastbares Netzwerk in einer oder mehreren dieser Branchen (Industrie, Logistik, kritische Infrastrukturen)
- Kompetenz im Umgang mit komplexen Sales-Cycles – mehrere Stakeholder, IT/Security, Fachbereich, Einkauf
- Eine gefestigte Persönlichkeit mit klarer Kommunikation, proaktiver und selbstständiger Arbeitsweise, hohem Qualitätsbewusstsein und sicherem Auftreten gegenüber Kunden
- Souveräne Kommunikation auf Management- und C-Level-Ebene
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Unser Angebot:
Ein Firmenfahrzeuggehört für uns zum Standard im Sales.
Einen Überblick über alle unsere Benefits und weitere Informationen findest du auf Warum ASTRUM IT – ASTRUM IT.
Hast du Fragen? Unsere Recruiting-Managerin Sabinefreut sich diese zu beantworten. Du erreichst sie unter +49 911 81 510-216 bzw. +49 151 14 606 754.
Interessiert? Dann freuen wir uns auf deine aussagekräftige Online-Bewerbung - direkt mit deinem CV, deinen Abschluss- und Arbeitszeugnissen - mit möglichem Eintrittstermin und Gehaltsvorstellung.
Weitere Informationen über uns, findest du hier.
Originally posted on Himalayas