Account Executive (m/w/d) - B2B - 100% Remote
作为 RealStudio 的账户执行官，你有经验在 B2B 帐户管理中。了解增长潜力和现有的客户战略性资产。任务 · 负责我们的后台销售责任：发展现有的客戶关系继续并提高通过上市，交叉销售和合同交易的收入。· 了解客户需求，并进行交易到最后。· 在战略客户谈判分析师的目标和前期成果中。• 我们的账户管理团队继续发展和开发；· 建立帐户计划程序，定期顾客审查以及系统性追踪公司在 CRM. · 监管公司的运输线在最佳营销商业务中，并保留了用户服务，销售和跨越销售额以及流通量。· 创始人与公司，销售和运营团队合作，以实现新客户的增长和额外服务的有效性。• 创始人的目标和优先事项：· 你可以让客户战略上了解，理解和建议在 Überzeugende Angebote übersetzen. Verhandlungen und Abschlüsse übernimmst du auch selbst. · Du arbeitest strukturiert mit CRM, Pipeline und Umsatzkennzahlen und leitest daraus klare Prioritäten für dich und dein Team ab. · Du kommunizierst klar, sprichst Probleme in der Zusammenarbeit früh an und übernimmste die Rolle in Vollzeit.
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Du hast Erfahrung im B2B-Account-Management, erkennst Wachstumspotenziale und baust bestehende Kunden strategisch aus?
Als Account Executive bei RealStudio übernimmst du in Vollzeit die Verantwortung für unseren Backend-Umsatz: Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und steigerst den Umsatz durch Upsells, Cross-Sells und Vertragsverlängerungen.
Dafür verbindest du strategische Beratung im Bereich Marketing / Sales mit einem Blick auf Umsatz und Kundenbindung.
Aufgaben
- Du verantwortest den Backend-Umsatz unserer Bestandskunden und entwickelst eine klare Strategie für Upsells, Cross-Sells und Vertragsverlängerungen.
- Du erkennst zusätzliche Bedarfe im Kundenbestand, erarbeitest passende Angebote und führst Verhandlungen bis zum Abschluss.
- In strategischen Kundengesprächen analysierst du Ziele und bisherige Ergebnisse. Daraus leitest du konkrete Empfehlungen für die weitere Zusammenarbeit ab.
- Du baust unser Account-Management-Team weiter auf und entwickelst das Team weiter.
- Du etablierst Prozesse für Account-Pläne, regelmäßige Kundenreviews und die systematische Nachverfolgung von Umsatzchancen im CRM.
- Du steuerst die Pipeline im Bestandskundengeschäft und behältst Backend-Umsatz, Upsell- und Cross-Sell-Abschlüsse sowie Verlängerungs- und Abwanderungsquoten im Blick
- Du arbeitest eng mit Foundern, Sales und den operativen Teams zusammen, damit die Übergabe neuer Kunden und die Umsetzung zusätzlicher Leistungen gut funktionieren. Mit dem Founder stimmst du Ziele und Prioritäten ab.
Qualifikation
- Nachweisbare Erfahrung im B2B-Account-Management oder Vertrieb, idealerweise im Agentur- oder Dienstleistungsumfeld.
- Erfolge beim Ausbau bestehender Kundenbeziehungen: Du hast Upsells und Cross-Sells abgeschlossen und Kunden langfristig gebunden.
- Führungserfahrung oder konkrete Erfahrung darin, ein Team aufzubauen und Mitarbeitende weiterzuentwickeln.
- Du kannst Kunden strategisch beraten, ihren Bedarf verstehen und Empfehlungen in überzeugende Angebote übersetzen. Verhandlungen und Abschlüsse übernimmst du auch selbst.
- Du arbeitest strukturiert mit CRM, Pipeline und Umsatzkennzahlen und leitest daraus klare Prioritäten für dich und dein Team ab.
- Du kommunizierst klar, sprichst Probleme in der Zusammenarbeit früh an und übernimmst die Rolle in Vollzeit.
Benefits
- Vergütungsrahmen von 7.000–15.000 € pro Monat mit starker leistungsabhängiger Komponente.
- Erfolgsbeteiligung.
- 100 % Remote und flexible Arbeitsplatzgestaltung.
- Eigene Verantwortung für den Bereich Account Management und direkte Zusammenarbeit mit dem Founder.
- Betriebliche Weiterbildung.
Bewirb dich und zeig uns, wie du bisher Bestandskunden entwickelt und zusätzlichen Umsatz erzielt hast. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.
Originally posted on Himalayas