Key Account Manager - Outsourcing (HomeOffice/SP)
我们是 BHS! 30多年的经验不存在市场，我们提供现代化 TI 解决方案。我们被 GPTW - Great Place to Work 所认可为巴西最好的企业在工作中。对于发展与企业影响者和决策者建立战略关系，尤其是在圣保罗的商业市场。我们寻找一个有积极性的人，能够开放门户，创造信心，开展高级别讨论并转型联系以具体的商业机会。·与媒体和大型企业的技术决策者建立关系。· 确定出售技术专业人士的机会。· 了解客户需求，解决方案建设前面的挑战和背景下进行咨询销售；· 制定账号计划，方法战略和利益相关者的规划。·管理商业管道，CRM,随访及机遇可预见性。· 开展会议，演示，诊断，提案和商业谈判。· 合作与内部领域，以确保商业提案，技术性，期望，市场和交付能力之间的协调。· 与市场，竞争对手和技术招聘趋势相伴，为 BHS 提供商业智能。· 我们拥有经验的个人：· 毕业生在商业管理或相关领域；· B2B 咨询销售经验；· 媒体和大型企业的销售经历；· 长期销售周期；· 与决策者或科技影响者的关系；· CIOs,负责人或技术人员的销售生活；· 投资者/外包商的活跃发展经验；· 分类：· 毕业后不完整或完全在管理层。
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Nós somos a BHS!
Com mais de 30 anos de experiência no mercado, proporcionamos soluções modernas de TI. 🚀
Somos reconhecidos como aMELHOR empresa para se trabalhar emMG e TI do BRASIL pelo GPTW - Great Place to Work, e estamos classificados como a 4ª melhor empresa para se trabalhar na categoria LATAM.
✨ O que a gente espera de você?
Buscamos um(a) profissional com sólida experiência em vendas consultivas B2B voltadas a grandes empresas, preferencialmente nos segmentos de outsourcing (body shop) de tecnologia.
É essencial ter habilidade para desenvolver e sustentar relacionamentos estratégicos com influenciadores e tomadores de decisão na área de tecnologia em empresas enterprise, especialmente no mercado de São Paulo.
Procuramos alguém com perfil proativo, capaz de abrir portas, gerar confiança, conduzir discussões de alto nível e transformar conexões em oportunidades comerciais concretas.
💪Suas atividades serão:
- Prospectar, mapear e desenvolver novos clientes Enterprise, com foco no mercado de São Paulo.
- Atuar com foco em hunting, sendo responsável pela geração ativa de novos negócios no segmento enterprise.
- Construir relacionamento com influenciadores e decisores de tecnologia em médias e grandes empresas.
- Identificar oportunidades para venda de outsourcing de profissionais de tecnologia.
- Conduzir vendas consultivas, compreendendo dores, desafios e contexto do cliente antes da construção da solução.
- Elaborar planos de conta, estratégias de abordagem e mapeamento de stakeholders.
- Gerenciar pipeline comercial, CRM, follow-ups e previsibilidade das oportunidades.
- Conduzir reuniões, apresentações, diagnósticos, propostas e negociações comerciais.
- Atuar em parceria com áreas internas para garantir alinhamento entre proposta comercial, perfil técnico, prazo, margem e capacidade de entrega.
- Acompanhar mercado, concorrentes e tendências de contratação em tecnologia, gerando inteligência comercial para a BHS.
📋Buscamos uma pessoa que possua experiências com:
- Graduação completa em Gestão Comercial o áreas afins;
- Vivência em venda B2B consultiva;
- Experiência com vendas para médias e grandes empresas;
- Atuação com ciclos de vendas longo;
- Relacionamento com decisores ou influenciadores de tecnologia;
- Vivência vendendo para CIOs, Heads ou Gerentes de tecnologia;
- Capacidade de prospecção ativa (Hunter) de Outsourcing;
- Gestão de pipeline e CRM.
- 🎯 DIFERENCIAIS:
- Pós-graduação incompleto ou completo em Gestão Estratégica de Vendas ou áreas correlatas;
- Experiência com outsourcing de TI ou Bodyshop;
- Conhecimento em empresas de tecnologia, cloud, Microsoft, SaaS ou serviços B2B.
Informações adicionais
O que você pode esperar de nós?
Na BHS, cuidamos do seu bem-estar como prioridade número um. Estamos aqui para garantir que sua experiência seja incrível, com todo o suporte que você precisar. Por aqui você vai encontrar:
✅Plano de saúde e Assistência Odontológica;
✅ Vale Refeição/Alimentação no cartão Flash;
✅ Auxílio Home Office;
✅ Gympass /Wellhub;
✅ Seguro de vida;
✅ Licença Maternidade/Paternidade estendida;
✅ Parcerias e convênios diversos em educação, saúde e lazer (Universidades, escolas de Idioma, academias, clínicas de saúde...);
✅ Cultura de Feedback contínuo, com: Feedbacks semestrais, 1:1, PDI (Plano de Desenvolvimento Individual) e BHS Experience.
Buscamos a inclusão da diversidade no nosso dia a dia e acreditamos que equipes plurais têm melhor desempenho. Todas as pessoas são bem-vindas. Venha ser um B.Techer 🚀
Veja nossa avaliação no Glassdoor (4.5 Estrelas e 93% recomendado para outras pessoas).
#vempraBHS #somosBHS 💙
Originally posted on Himalayas