企业客户经理（男/女/非二元）
Account Executive Enterprise (m/w/d)
工作地点
斯图加特 / 远程办公
你的职责
成为我们推动欧洲数字主权运动的一部分！
数字化需要安全的基础。Conceptboard 是领先的、自主的 SaaS 协作平台，服务于欧洲企业客户和高要求的公共部门。作为数字独立性的先驱，我们开发了一款直观的白板解决方案，在数据隐私、合规性和安全性方面设定了最高标准——同时不限制创造力。在我们这里，你将现代软件开发与一个明确的承诺相结合：为全球分布式团队提供一个绝对安全、高效的工作空间，让他们自由发挥创意。100% 符合 DSGVO 规范，并在德国托管，以实现自主的数字化未来。
你的使命
你想产生真正的影响力吗？你在 C 级高管层面游刃有余，热爱复杂的交易，并希望推动大客户业务的增长吗？作为 Enterprise 客户经理，你将负责 DACH 地区的战略大客户。你将自信地从首次接触点到长期扩展，全程主导复杂的企业交易，并积极塑造 Conceptboard 在企业市场的市场成功。
你的职责
- 战略性外向拓展：你将自主推进战略性外向拓展流程。你不仅等待内部线索，还会主动识别并打开大客户领域的新的机会之门。
- 精准的发现与痛点分析：你将进行深入的发现会议，并准确找出对方真实的业务“痛点”。
- 价值销售：在产品演示和展示中，你将清晰地展示我们解决方案对企业的真正商业价值和可衡量的优势。
- 端到端销售流程：自主管理整个销售流程——从线索生成到谈判直至成功成交。同时，你始终关注客户的长期发展和战略维护。
- 复杂谈判与 C 级管理层管理：你将自信地处理多方面的利益相关者结构，确保复杂谈判的成功，并建立与大型组织 C 级决策者的长期关系。
- 销售管道管理与代表：结构化的销售管道维护和精确的 CRM 预测。此外，你在各类活动中代表我们的公司。
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arbeitsort
Stuttgart / Remote
deine aufgaben
Werde Teil unserer Bewegung für die digitale Souveränität Europas!
Die Digitalisierung braucht sichere Fundamente. Conceptboard ist die führende, souveräne SaaS-Collaboration-Plattform für europäische Enterprise-Kunden und den anspruchsvollen öffentlichen Sektor. Als Vorreiter für digitale Unabhängigkeit entwickeln wir eine intuitive Whiteboard-Lösung, die höchste Maßstäbe in Sachen Datenschutz, Compliance und Sicherheit setzt – ohne die Kreativität einzuschränken. Bei uns verbindest du modernste Softwareentwicklung mit einem klaren Versprechen: Verteilten Teams weltweit einen absolut sicheren, produktiven Raum für ihre Ideen zu schenken. 100 % DSGVO-konform und hosted in Germany für eine selbstbestimmte digitale Zukunft.
Deine Mission
Du willst echte Wirkung erzielen? Du bewegst dich sicher auf C-Level, liebst komplexe Deals und willst das Wachstum im Großkundenbereich voranbringen? Als Account Executive Enterprise übernimmst du die volle Verantwortung für strategische Großkunden im DACH-Raum. Du steuerst komplexe Enterprise-Deals souverän vom ersten Touchpoint bis zum langfristigen Ausbau und gestaltest aktiv den Markterfolg von Conceptboard im Enterprise-Segment
Deine Aufgaben
- Strategischer Outbound: Du treibst den strategischen Outbound-Prozess eigenverantwortlich voran. Du wartest nicht nur auf Inbound-Leads, sondern identifizierst und öffnest neue Türen im Großkundenbereich proaktiv.
- Qualifizierte Discovery & Pain-Analyse: Du führst tiefgehende Discovery-Sessions durch und arbeitest den echten geschäftlichen „Pain“ deines Gegenübers präzise heraus.
- Value Selling: In deinen Produkt-Präsentationen und Demos machst du den echten Business Value und den messbaren Mehrwert unserer Lösung für das jeweilige Unternehmen sichtbar.
- End-to-End Sales Cycle: Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Lead-Generierung über Verhandlungen bis hin zum erfolgreichen Closing. Du behältst dabei stets den langfristigen Ausbau und die strategische Betreuung deiner Bestandskunden im Blick.
- Komplexe Verhandlungen & C-Level Management: Du navigierst souverän durch vielschichtige Stakeholder-Setups, führst komplexe Verhandlungen sicher zum Erfolg und baust dabei langfristige Beziehungen zu C-Level-Entscheidern großer Organisationen auf.
- Pipeline-Steuerung & Repräsentation: Strukturierte Pipeline-Pflege und präzises Forecasting im CRM. Zudem vertrittst du unser Unternehmen auf Fachmessen, Branchenevents und direkt vor Ort beim Kunden.
dein profil
- Mehrjährige Full-Cycle-Sales-Erfahrung im DACH-Großkundenmarkt, idealerweise im SaaS- oder Enterprise-Software-Umfeld. Du hast nachweisbare Erfolge im strategischen Outbound-Selling und der Neukundengewinnung.
- Du zeichnest dich durch eine schnelle, strategische Auffassungsgabe und einen ausgeprägten, spürbaren Erfolgswillen aus, um Deals auch in schwierigen Phasen sicher über die Ziellinie zu bringen.
- Du bist extrem lernbereit, nimmst Feedback dankbar an und hast den echten Willen, dich kontinuierlich persönlich sowie fachlich weiterzuentwickeln. * Du überzeugst durch exzellentes Zuhören, gezielte Fragen und absolute Verhandlungssicherheit auf Deutsch und Englisch.
- Fundierte Erfahrung im Field Sales komplexer Lösungen sowie im Umgang mit großen, vielschichtigen Organisationen.
- Du bist ein hochmotivierter Gestalter mit ausgeprägtem lösungsorientiertem Denken, der Projekte proaktiv und eigenständig vorantreibt.
- Erfahrung in strukturierter New-Logo-Akquise, vierteljährlicher Planung (Quarterly Planning) und Forecasting sowie die Bereitschaft zu Dienstreisen.
das erwartet dich bei uns
- Flexibilität – Genieße umfassende Freiheit bezüglich deines Arbeitsortes und gestalte deine Arbeitszeiten ganz nach deinen Bedürfnissen.
- Eigenverantwortung – Bei uns hast du die Möglichkeit, selbstständig und eigenverantwortlich zu arbeiten, unterstützt von einer flachen Hierarchie und kurzen Entscheidungswegen.
- Internationalität – wir arbeite in einem globalen Team, das kulturelle Vielfalt schätzt und fördert. Unser internationales Netzwerk ermöglicht es dir, weltweit Kontakte zu knüpfen.
- Zusammenhalt – Wir wissen, wie wichtig persönliche Treffen sind, um den Teamgeist zu stärken. Daher organisieren wir regelmäßig Offsite Events.
- Wettbewerbsfähige Vergütung – Du erhaltst ein attraktives Gehaltspaket und 30 Tage Urlaub pro Jahr
- Mitarbeitervorteile – Nutze eine Vielzahl von Vergünstigungen über unseren externen Corporate Benefits Partner.
Originally posted on Himalayas