全球旅行零售主管（男/女）
Global Travel Retail Director (H/F)
自40多年来，Gérard Bertrand 一直将法国南部的优质葡萄酒推广至全球。
作为生物动力法的先驱和高端葡萄酒领域的知名公司，集团如今已进入175多个国家，并致力于成为全球高端、有机和生物动力葡萄酒的标杆。
旅游零售是推动我们国际发展的关键杠杆。
在此背景下，我们正在寻找一位全球旅游零售总监，能够使 Gérard Bertrand 成为国际旅游零售顶级运营商不可或缺的参考品牌。
您的职责
直接向出口部负责人汇报，您将制定并实施全球旅游零售战略。
您负责该业务的增长、盈利能力和国际影响力。
您将制定长期愿景，发展战略合作伙伴关系，并在主要国际枢纽中发掘新的机会。
您的职责
制定全球战略
- 制定并管理国际旅游零售战略
- 确定增长目标和发展优先级
- 制定中长期发展计划
- 识别最具潜力的市场、枢纽和细分领域
- 负责预算管理和绩效跟踪
建立并加强与行业主要参与者的特殊关系：
- 主要的邮轮运营商
- 国际航空公司
- 专业的旅游零售分销商
建立战略合作伙伴关系
- 商谈国际商业协议
- 与合作伙伴共同制定增长计划
- 优化分销、产品组合和品牌曝光度
- 识别商业创新机会
- 开发独家版本和专为旅游零售设计的概念
提升 Gérard Bertrand 的品牌形象
与市场和出口团队合作，构思差异化的品牌体验：
- 国际发布
- 高端活动
- 独家版本
- 商业活动
- 在主要国际机场的曝光装置
管理绩效
- 持续提升营收和盈利能力
- 跟踪绩效指标
- 制定销售预测
查看英文原文
Depuis plus de 40 ans, Gérard Bertrand fait rayonner les grands vins du Sud de la France à travers le monde.
Pionnier de la biodynamie et acteur reconnu des vins premium, le Groupe est aujourd'hui présent dans plus de 175 pays et poursuit une ambition forte : devenir la référence mondiale des vins premium, biologiques et biodynamiques.
Le Travel Retail constitue un levier majeur de notre développement international.
Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Global Travel Retail Director, capable de faire de Gérard Bertrand une référence incontournable auprès des plus grands opérateurs internationaux du Travel Retail.
Votre mission
Directement rattaché(e) à la Direction EXPORT, vous définissez et déployez la stratégie mondiale Travel Retail.
Vous êtes responsable de la croissance, de la rentabilité et du rayonnement international de cette activité.
Vous construisez une vision à long terme, développez les partenariats stratégiques et faites émerger de nouvelles opportunités sur les principaux hubs internationaux.
Vos responsabilités
Définir la stratégie mondiale
- Élaborer et piloter la stratégie internationale Travel Retail
- Définir les objectifs de croissance et les priorités de développement
- Construire le plan de développement à moyen et long terme
- Identifier les marchés, hubs et segments les plus prometteurs
- Assurer le pilotage budgétaire et le suivi de la performance
Créer et renforcer des relations privilégiées avec les principaux acteurs mondiaux du secteur :
- les principaux opérateurs de croisières
- les compagnies aériennes internationales
- les distributeurs spécialisés Travel Retail
Construire des partenariats stratégiques
- Négocier les accords commerciaux internationaux
- Développer des plans de croissance communs avec les partenaires
- Optimiser la distribution, les assortiments et la visibilité des marques
- Identifier les opportunités d'innovation commerciale
- Développer des éditions exclusives et des concepts dédiés au Travel Retail
Porter l'image de Gérard Bertrand
En collaboration avec les équipes Marketing et Export, vous imaginez des expériences de marque différenciantes :
- lancements internationaux
- activations premium
- éditions exclusives
- animations commerciales
- dispositifs de visibilité dans les principaux aéroports internationaux
Piloter la performance
- Développer durablement le chiffre d'affaires et la rentabilité
- Suivre les indicateurs de performance
- Construire les prévisions de ventes
- Identifier les leviers de croissance
- Présenter les résultats et recommandations auprès de la Direction Générale
Requirements
Vous êtes aujourd'hui reconnu(e) comme un expert du Travel Retail international.
Vous connaissez les décideurs du marché.
Vous comprenez les attentes des grands opérateurs mondiaux.
Vous savez ouvrir des portes, construire des partenariats durables et développer des marques premium à l'échelle internationale.
Vous justifiez notamment de :
- plus de 5 années d'expérience dans le développement international ;
- une expérience significative dans le Travel Retail mondial ;
- une excellente connaissance des secteurs des vins & spiritueux, du luxe ou des produits premium ;
- un réseau établi auprès des principaux opérateurs internationaux ;
- une expérience confirmée dans la négociation d'accords internationaux ;
- une forte culture du résultat et du développement commercial ;
- une vision stratégique alliée à une grande capacité d'exécution.
Une certification WSET ou une excellente connaissance des vins constitue un véritable atout.
Originally posted on Himalayas