CTV Sales Manager
我们寻找 CTV 销售经理，以集成哥伦比亚媒体集团的团队。这一职位负责领导我们的连接电视 (CTV) 库存销售战略和加速销售，主要关注 Vix y PowerTV. 其核心目标是：向客户提供视频，与哥伦比亚市场上的媒体机构和直接广告商达成高价值协议。该理想形象结合了 B2B 数字媒体和 AdTech 销售的坚实的道路，投资回报 (ROI) 的咨询愿景以及转换 CTV 复杂数据和测量方法的能力。地址：哥伦比亚：远程技术解决方案 主要责任 1. 商业管道的探讨和管理 · 在哥伦比亚市场上积极识别广告平台 (ViX y PowerTV) 的重要品牌，媒体机构和广告商。· 确定机会，管理高级会议并保持一个活跃且结构良好的商业管线。· 设计针对客户的企业影响和 ROI 的个性化商业提案。2. 谈判和协议结合过程；· 制定与广告商和机构建立长期关系的可持续贸易协议。· 随着销售周期完成，直到竞争活动开始。3. 市场视野和竞争力智能；•积极监测哥伦比亚和拉塔姆地区电视生态系统趋势，新兴 AdTech 技术和竞争行动。· 提供市场见解，以完善 Mediam 集团价值提案和商业产品投资的定位。· 在该区域内确定新的库存机会或合作伙伴。4. 内部文章和竞争活动的跟踪。· 通过广告运营，产品和市场营销部门的团队进行跨界合作以确保活动的正确执行和交付。· 作为客户与内部团队之间的主要联系点，在战略需求前监测活动业绩，制定出售预期，性能分析以及商业管理工作的执行报告。
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Buscamos un CTV Sales Manager para integrarse al equipo de Mediam Group en Colombia. Esta posición es responsable de liderar la estrategia comercial y acelerar las ventas de nuestro inventario de Connected TV (CTV), con foco principal en ViX y PowerTV. Su objetivo central es prospectar, negociar y cerrar acuerdos de alto valor con agencias de medios y anunciantes directos en el mercado colombiano.
El perfil ideal combina una sólida trayectoria en ventas B2B de medios digitales y AdTech, visiones consultivas orientadas al retorno de inversión (ROI) y capacidad para traducir datos y métricas complejas de CTV en soluciones estratégicas para los clientes.
Ubicación:Colombia
Modalidad:Remota
Responsabilidades principales
1. Prospección y gestión del pipeline comercial
- Identificar activamente marcas, agencias de medios y anunciantes clave en el mercado colombiano para publicidad en plataformas de CTV (ViX y PowerTV).
- Calificar oportunidades, gestionar primeras reuniones de alto nivel y mantener un pipeline comercial activo y bien estructurado.
- Diseñar propuestas comerciales personalizadas orientadas al impacto de negocio y al ROI de los clientes.
2. Negociación y cierre de acuerdos
- Liderar procesos de negociación comercial (tarifas, modelos de compra, volúmenes) con un enfoque consultivo y de beneficio mutuo.
- Formalizar acuerdos comerciales sostenibles que garanticen relaciones a largo plazo con anunciantes y agencias.
- Acompañar el ciclo completo de venta hasta la puesta en marcha de las campañas.
3. Visión de mercado e inteligencia competitiva
- Monitorear activamente las tendencias del ecosistema CTV, tecnologías AdTech emergentes y acciones de la competencia en Colombia y LATAM.
- Generar insights de mercado que permitan perfeccionar la propuesta de valor y el posicionamiento de la oferta comercial de Mediam Group.
- Identificar nuevas oportunidades de inventario o alianzas dentro de la región.
4. Articulación interna y seguimiento de campañas
- Colaborar de forma transversal con los equipos de Ad Operations, Producto y Marketing para asegurar la correcta ejecución y entrega de las campañas.
- Actuar como punto de contacto principal entre el cliente y los equipos internos ante necesidades estratégicas.
- Monitorear el rendimiento de las cuentas activas, elaborando proyecciones de venta, análisis de performance y reportes ejecutivos para la dirección comercial.
Requisitos técnicos
- Ecosistema AdTech y CTV: Conocimiento profundo de DSPs (DV360, The Trade Desk, Amazon DSP), SSPs (Magnite, Xandr, PubMatic) y ad servers (Google Ad Manager).
- Formatos y modelos de compra: Familiaridad con el entorno CTV (Smart TVs, Roku, Apple TV), formatos de video (VAST, VMAP) y modalidades de compra (PMP, Programmatic Guaranteed, Venta Directa).
- Métricas publicitarias: Dominio de KPIs clave de video digital como VCR, Brand Lift, Reach & Frequency y atribución cross-channel.
- Herramientas de gestión: Manejo de plataformas CRM (Salesforce o similares) y herramientas analíticas (Excel/Google Sheets avanzado, Tableau, Looker Studio).
Experiencia requerida
- Formación académica: Profesional en Mercadeo, Publicidad, Administración, Comunicación, Ingeniería en Sistemas o carreras afines (deseable especialización en medios digitales o ventas B2B).
- Ventas B2B en medios digitales: Experiencia comprobable en desarrollo de negocios, comercialización de medios digitales o venta de soluciones AdTech.
- Relacionamiento comercial: Red de contactos activa o experiencia directa trabajando con agencias de medios y anunciantes directos en el mercado colombiano.
- Sector CTV / Video: Deseable experiencia comercial previa comercializando video digital o Connected TV.
Competencias clave
- Orientación a resultados: Enfoque constante en el cumplimiento de cuotas de ventas y crecimiento de cuentas.
- Pensamiento estratégico y analítico: Capacidad para estructurar propuestas basadas en datos y traducir requerimientos técnicos del cliente en oportunidades comerciales.
- Negociación y comunicación consultiva: Habilidad para transmitir la propuesta de valor con claridad ante tomadores de decisión y cerrar acuerdos de alto impacto.
- Autonomía y proactividad: Iniciativa para gestionar el mercado asignado, anticiparse a cambios en la industria y activar nuevas oportunidades sin supervisión continua.
¿Qué te ofrecemos?
En Mediam Group estamos redefiniendo el ecosistema de CTV a nivel global. Somos representantes oficiales de ViX en más de 14 países de Latinoamérica y operamos en la vanguardia del inventario programático premium para marcas líderes de la región.
- Trabajar en la frontera del ecosistema CTV y programático en LATAM, con acceso a las plataformas y partners más relevantes de la industria.
- Nuestra cultura corporativa se sustenta en valores como el accountability, la productividad, la mejora continua y la innovación.
- Somos un equipo internacional que se fortalece en la diversidad, se apoya y crece en unidad.
- Compensación competitiva con planes reales de crecimiento profesional.
Nos comprometemos contigo a llevar un proceso de atracción, selección y evaluación transparente, alineado a la igualdad de oportunidades.
Originally posted on Himalayas