客户经理 新客户开发 - B2B ISO SaaS (gn)

leadity – Wir sind die Nr. 1 ESG- und CO₂-Software für den Mittelstand. Mit dem Ziel: Nachhaltigkeit nicht nur zu dokumentieren, sondern aktiv zu gestalten: effizient, praxisnah und zukunftssicher. Über 600 großartige Unternehmen, darunter bofrost, Schwarzwaldmilch, der 1. FC Köln, TÜV Rheinland oder Schweppes, vertrauen bereits auf unsere Lösung.
Unser Antrieb: Mittelstandsunternehmen spielen eine Schlüsselrolle für eine nachhaltige Wirtschaft. Doch ESG, CSRD, CO₂-Bilanzen & Co. sind oft komplex, zeitaufwendig und ressourcenintensiv. Genau hier setzen wir an – mit leistungsstarker Software, die Komplexität einfach macht, fundiertem Know-how und einem Team, das echten Impact schafft.
Jetzt suchen wir dich: eine erfahrene Persönlichkeit, die den Aufbau und die Skalierung unseres neuen ISO-Geschäftsbereichs in der DACH-Region maßgeblich verantwortet und bei führenden Unternehmen in der DACH‑Region etabliert. Mit deinem Drive, deinem strategischen Sales‑Mindset und deinem Fokus auf Abschlüsse führst du anspruchsvolle Deals souverän durch den gesamten Funnel und leistest einen direkten Beitrag zu unserem Umsatzwachstum.
Aufgaben
Strategische Neukundenentwicklung: Du identifizierst, adressierst und gewinnst eigenständig relevante Entscheider:innen in mittelständischen Unternehmen und Konzernen – insbesondere aus den Bereichen ESHQ, ISO, Qualität, Fachabteilungen sowie auf C-Level. Über Telefon, E-Mail, Social Selling und digitale Kanäle baust du belastbare Erstkontakte und nachhaltige Beziehungen auf.
Discovery Calls & Bedarfsanalyse: Du führst strukturierte Erstgespräche und Potenzialanalysen durch, erkennst durch aktives Zuhören relevante Pain Points und entwickelst darauf basierend passgenaue Nutzenargumentationen.
Produkt‑Demonstrationen: Du präsentierst unsere Lösungen in klar strukturierten Produkt‑Demos (remote und bei Bedarf vor Ort), erklärst komplexe Dienstleistungen verständlich und berätst potenzielle Kund:innen zielorientiert.
Pipeline‑Management & Lead‑Entwicklung: Du baust eine belastbare Opportunity‑Pipeline auf, priorisierst Leads eigenständig und entwickelst sie durch systematische Follow-ups weiter. Zudem vertiefst du den Austausch mit Interessent:innen und unterstützt bei Fachmessen sowie relevanten Branchenevents.
Angebotserstellung & Vertragsabschluss: Du erstellst überzeugende Angebote, führst Verhandlungen und bringst ausgewählte Deals eigenverantwortlich bis zum Abschluss.
End-to-End Ownership & Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du steuerst laufende Opportunities mit hoher Transparenz bis zum Closing und gewährleistest eine strukturierte Übergabe an das Account Management. Dabei arbeitest du eng mit internen Schnittstellen wie Marketing, Produkt, Customer Success und Business Development vor allem aber unserem CPO/CSO zusammen.
Cross-Selling ISO bei Bestandskund:innen: Du realisierst Cross-Selling Potenziale mit den ISO-Produkten bei unseren 450 ESG-Bestandskund:innen. Von der Bedarfsanalyse bis zum Abschluss bist Du unser Produktspezialist ISO im Bestandskundenvertrieb.
Business Development & Go-to-Market-Strategie: Du gestaltest unsere Go-to-Market-Strategie für das ISO-Produkt aktiv mit – von der strategischen Positionierung über Zielgruppenansprache bis hin zur Umsetzung konkreter Markteintrittsstrategien. Dabei arbeitest du eng mit Marketing, Partnermanagement, Business Development und Produkt zusammen, optimierst Customer Journeys und baust wirkungsvolle Vertriebskanäle mit auf.
KPI‑orientiertes Arbeiten: Du fühlst dich in einer leistungsorientierten Kultur wohl, nutzt KPIs als sinnvolle Orientierung (ohne starre Vorgaben) und trägst so aktiv zu Wachstum und Effizienz bei.
Qualifikation

• Mindestens 4-5 Jahre Erfahrung im B2B‑Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen mit Outbound‑Erfahrung und strukturierter Bearbeitung von Inbound‑Leads.

• Nachweisliche Erfolge in Discovery, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und Abschluss – du steuerst komplexe Verkaufsprozesse sicher durch den gesamten Funnel.

• Ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten und professionelle Beratungskompetenz, kombiniert mit einer analytischen Denkweise und der Fähigkeit, komplexe Inhalte schnell zu verstehen und klar zu vermitteln.

• Sehr gute Selbstorganisation, strukturierte und verlässliche Arbeitsweise, verbunden mit einem ausgeprägten Performance‑Mindset und sicherem Umgang mit modernen CRM‑Systemen.

• Hohe Eigenmotivation, Abschlussorientierung und Verbindlichkeit, gepaart mit der Fähigkeit, verschiedene Stakeholder souverän zu führen.

• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.

• Du kennst dich mit ISO-Themen (& ESG-Themen) aus.

• Du bist softwareaffin und offen für neue Themen.

Benefits

• Direkter Impact: Wir helfen dem Mittelstand, sich nachhaltig und zukunftsfähig aufzustellen.

• Top ESG-Software: Hohes Produktwissen, kontinuierliche Weiterentwicklung und ein marktführendes Produkt.

• Begeisterndes Arbeiten: Freundschaftliche Atmosphäre und motivierendes Miteinander in interdisziplinären, agilen Teams.

• Vielseitige Entwicklungsmöglichkeiten: Passgenaue Trainings, Konferenzen und schnelle Aufstiegschancen dank starkem Wachstum.

• Gute Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, Home-Office-Optionen und zeitweises Arbeiten aus dem Ausland.

• Starke Benefits: Zentrales Büro in Hamburg-Altona mit ergonomischer Ausstattung, kostenfreie Getränke, Zuschüsse zum Deutschlandticket & Fitness-Angeboten sowie regelmäßige Team- & Company-Events.

Bereit für den nächsten Karriereschritt – mit echtem Impact?
Dann bewirb dich jetzt und gestalte mit uns die nachhaltige Transformation der Wirtschaft.

• Wir schätzen Vielfalt und begrüßen alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion, Behinderung, Alter und sexueller Orientierung.

• Die Stelle ist ab sofort Vollzeit in Hamburg, Berlin, Münster oder remote zu besetzen.

• Bei offenen Fragen melde Dich gerne hier über Join.

Originally posted on Himalayas