Thaia销售发展代表

Somos Thaia, una boutique de recruiting especializada en conectar startups tech de alto crecimiento con talento excepcional en LATAM y US. Trabajamos con empresas desde seed hasta Series D como Profound, CookUnity, MaintainX, Lemon, Bombo, entre otras.
Nuestro enfoque: encontrar no solo skills técnicos, sino fit cultural que construya equipos de largo plazo. Somos partners estratégicos en el proceso de hiring.
GTM Analyst / SDR
Thaia es una agencia boutique de recruiting tech para startups en LatAm y US. Cerramos a través de relaciones personales y warm intros de calidad. El cuello de botella no es falta de oportunidades, es consistencia: cuando el equipo está en delivery, el pipeline se vacía.
Necesitamos un SDR que genere leads calificados, maneje el funnel y abra puertas mientras nuestros founders venden.
Qué vas a hacer:

• Prospecting y list building: identificar startups Serie A+ en LatAm y US con roles tech abiertos. Usar LinkedIn, Apollo, Clay y herramientas internas para mapear decisores y oportunidades reales. Detectar señales de compra: funding reciente, expansión, roles nuevos.

• Outreach personalizado: ejecutar campañas de mensajería (LinkedIn, email) con templates definidos pero personalizados por empresa. Tu objetivo es generar respuesta y iniciar conversación, no enviar volumen de basura.

• Gestión de herramientas: mantener actualizado el pipeline (Sheets o CRM interno). Estado de cada lead, fechas de follow-up, próximos pasos.

• Calificación y movimiento: cuando un lead responde o hay interés, tu trabajo es calificarlo rápido y pasarlo a las founders cuando hay oportunidad real de reunión.

• Reporting semanal: métricas claras. Cuántos outreaches, tasa de respuesta, conversaciones iniciadas, reuniones agendadas.

Requisitos:

• Experiencia en SDR, ventas B2B o outreach. Sabes cómo iniciar una conversación y generar respuesta.

• Dominio de LinkedIn: búsqueda, investigación de decisores, mensajería. Identificar contactos en minutos.

• Manejo fluido de Google Sheets, herramientas de productividad y CRM básico.

• Autonomía: recibe el brief, ejecuta sin necesidad de validar cada paso.

• Inglés intermedio-avanzado (lectura y escritura).

Lo que valoramos:

• Curiosidad para probar nuevas tools y canales de outreach.

• Resiliencia.

• Proactividad para detectar problemas y proponer soluciones. Si ves que una estrategia no funciona, lo planteas y probamos otra.

• Ownership.

• Nice to have: experiencia con AI tools (Claude, ChatGPT) y automatización de procesos (N8N, Zapier, Clay). No es requisito, pero aceleramos mucho si sabés iterar con AI.

Qué ofrecemos:

• Exposición a startups tech de distintas etapas (pre-seed a scale-up) en Latam y US.

• Modalidad contractor, pago en USD.

• Part-time: 6 horas diarias.

• Remoto desde Argentina.

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