医疗管理区域经理 / 关键客户经理（市场准入）
Gerente Territorial de Gestión Sanitaria / Key Account Manager (Market Access)
关于艾伯维
艾伯维的使命是发现并提供创新药物和解决方案，解决当前严重的健康问题，并应对未来的医疗挑战。我们致力于在免疫学、肿瘤学和神经科学等多个关键治疗领域对人们的生活产生重大影响，以及我们在Allergan Aesthetics产品组合中的产品和服务。有关艾伯维的更多信息，请访问我们的网站 www.abbvie.com。关注我们在 LinkedIn、Facebook、Instagram、X 和 YouTube 上的账号。
卫生账户经理（GTGS）/关键客户经理
职位使命
领导其区域内卫生账户的战略管理，作为其账户主要利益相关者系统中的主要联系人，协调艾伯维内部资源，确保患者能够获得公司的治疗创新，并为医疗质量的卓越和医疗系统的可持续性做出贡献。该职位结合了准入、账户管理、跨部门协调以及价值项目的设计与实施职责，成为艾伯维内部账户的战略核心。
地点：塞维利亚
工作区域：塞维利亚、加的斯、韦尔瓦、休达、巴达维亚和巴尔韦德
主要职责
账户战略管理
· 作为分配账户的内部和外部主要联系人。
· 制作影响力地图和利益相关者分析。
· 进行账户整体分析并制定战略行动计划。
· 评估账户的发展情况并提出具体的行动计划。
· 识别可能影响艾伯维产品准入或定位的机会和风险。
准入与定位
· 识别和预测医院和区域卫生服务中的准入障碍。
· 领导将产品纳入治疗算法和医疗流程的策略。
· 协调与医院药房、卫生管理者、临床医生和地区机构的活动。
· 准备准入方案、技术文件和价值档案的本地化适应。
· 参与与医疗决策者和意见领袖的准入会议。
跨部门领导力
· 确保账户需求与艾伯维的价值主张保持一致。
· 非正式地领导区域团队
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About AbbVie
AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube.
Gerente Territorial de Gestión Sanitaria (GTGS)/ Key Account Manager
Misión del puesto
Liderar la gestión estratégica de las cuentas sanitarias de su territorio, actuando como interlocutor de referencia para los principales stakeholders del sistema sanitario de sus cuentas y coordinando los recursos internos de AbbVie para garantizar el acceso de los pacientes a la innovación terapéutica de la compañía así como contribuir a la excelencia asistencial y promover la sostenibilidad del sistema sanitario.
El puesto combina responsabilidades de acceso, gestión de cuentas, coordinación transversal y generación e implantación de proyectos de valor, convirtiéndose en el referente estratégico de la cuenta dentro de AbbVie.
Ubicación: Sevilla
Área de trabajo: Sevilla, Cádiz, Huelva, Ceuta, Cáceres y Badajoz
Principales responsabilidades
Gestión estratégica de cuentas
· Actuar como interlocutor de referencia interno y externo para las cuentas asignadas.
· Elaborar mapas de influencia y análisis de stakeholders.
· Realizar análisis globales de las cuentas y desarrollar planes estratégicos de acción.
· Evaluar la evolución de las cuentas y proponer planes específicos de actuación.
· Identificar oportunidades y riesgos que puedan afectar al acceso o posicionamiento de los productos de AbbVie.
Acceso y posicionamiento
· Identificar y anticipar barreras de acceso en hospitales y servicios regionales de salud.
· Liderar estrategias para la inclusión y mantenimiento de productos en algoritmos terapéuticos y procesos asistenciales.
· Coordinar actividades con Farmacia Hospitalaria, gestores sanitarios, clínicos y organismos regionales.
· Preparar propuestas de acceso, documentación técnica y adaptación local del dossier de valor.
· Participar en reuniones de acceso con decisores sanitarios y líderes de opinión.
Liderazgo transversal
· Asegurar la alineación entre las necesidades de la cuenta y la propuesta de valor de AbbVie.
· Liderar informalmente equipos territoriales multifuncionales (IFT).
· Coordinar acciones con Market Access, Medical Affairs, Ventas, Marketing y otras funciones corporativas.
· Impulsar la ejecución coordinada de iniciativas estratégicas dentro del territorio.
Gestión de contratación pública
· Colaborar con el equipo de contratación en la elaboración de estrategias de acceso.
· Liderar, junto con el equipo de contratación, el seguimiento de licitaciones, concursos públicos y acuerdos marco.
· Participar en aperturas públicas de expedientes considerados estratégicos.
· Monitorizar el impacto de las licitaciones sobre las cuentas.
Desarrollo de proyectos y generación de valor
· Diseñar e impulsar proyectos de valor orientados a eficiencia, resultados en salud y mejora asistencial.
· Identificar oportunidades de colaboración con instituciones sanitarias.
· Implantar en el campo los proyectos de valor elaborados por el equipo de Acceso y Government Affairs
· Coordinar consultoras, gestores sanitarios, clínicos y equipos internos en la ejecución de proyectos.
· Medir resultados e impacto de las iniciativas desarrolladas
Soporte operativo y gestión de cuenta
· Coordinar devoluciones, incidencias logísticas y procesos administrativos asociados a la cuenta.
· Analizar la evolución económica de las cuentas y contribuir a la optimización de recursos.
Inteligencia de mercado e insights
· Recoger y compartir insights clínicos, asistenciales y de mercado.
· Analizar las tendencias del entorno sanitario.
· Identificar cambios organizativos, regulatorios o presupuestarios relevantes para la cuenta.
· Apoyar la toma de decisiones estratégicas mediante análisis de información de calidad
Formación
· Licenciatura o Grado en Ciencias de la Salud, Farmacia, Medicina, Biología o disciplinas afines.
· Se valorará formación de postgrado en gestión sanitaria, marketing farmacéutico o MBA
Experiencia
· Mínimo 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con gestión sanitaria, Market Access, KAM hospitalario o gestión estratégica de cuentas en la industria farmacéutica.
Conocimientos
· Sistema Nacional de Salud y estructuras autonómicas.
· Procesos de acceso regional
· Farmacia Hospitalaria y procesos de evaluación de medicamentos.
· Contratación pública, licitaciones y acuerdos marco.
· Dinámicas de acceso regional y hospitalario.
· Entorno regulatorio y compliance farmacéutico.
· Conocimientos científico-clínicos de las áreas terapéuticas de responsabilidad.
· Gestión financiera básica aplicada a las cuentas sanitarias.
Competencias clave
· Visión estratégica.
· Capacidad de influencia sin autoridad jerárquica.
· Negociación compleja.
· Orientación al cliente institucional.
· Liderazgo transversal.
· Gestión de proyectos.
· Capacidad analítica.
· Gestión de stakeholders.
· Comunicación de alto impacto.
· Orientación a resultados.
· Adaptabilidad y pensamiento sistémico
· Toma de decisiones con criterio y responsabilidad
· Nivel alto de inglés
AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.
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