生物医学互操作性售前工程师
Ingénieur Avant-Vente Interopérabilité Biomédicale H/F
您的职责
在我们的发展过程中，我们正在寻找下一位人才：
生物医学互操作性售前工程师 H/F
您的职责：
· 回应售前需求（AVV）
· 分析和理解销售团队和客户提出的技术和功能需求。
· 为每项需求撰写合适的技术和商业方案。
· 与内部团队合作，制定定制解决方案。
· 制作演示
· 根据客户场景准备和配置演示环境。
· 展示演示解决方案，突出其功能和附加价值。
· 根据客户的提问或特定需求实时调整演示内容。
· 管理和维护演示环境
· 定期检查演示环境的稳定性和更新情况。
· 安装、配置和测试所需的软件和硬件组件。
· 确保演示环境的可用性和性能，用于内部和外部演示。
· 对销售人员进行技术培训
· 组织并开展新销售人员的初始培训课程。
· 提供持续培训以保持销售团队的知识更新。
· 编写教学材料和使用指南。
· 参与展会和专业活动
· 为展会（如 SantExpo、JFR）准备演示和展示内容。
· 在活动中提供技术支持，回答参观者的问题。
· 收集客户和潜在客户的反馈以改进产品。
· 回应招标文件和支持工作
· 撰写和整理技术文档以回应招标文件。
· 参与商业支持工作，进行现场演示。
· 与销售团队合作制定有竞争力的提案。
· 技术支持和行业观察
· 关注生物医学领域的技术和发展趋势。
· 参与持续改进解决方案和售前流程。
· 提供高质量的技术支持以提升客户满意度。
您的背景
理想的候选人：
· 拥有健康、计算机、生物医学互操作性或医学生物学专业硕士及以上学历。
· 有相关经验
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Votre rôle
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre prochain talent :
Ingénieur Avant-Vente Interopérabilité Biomédicale H/F
Vos missions :
· Réponse aux demandes d’Avant-Vente (AVV)
· Analyser et comprendre les besoins techniques et fonctionnels exprimés par le service commercial et les clients.
· Rédiger des propositions techniques et commerciales adaptées à chaque demande.
· Collaborer avec les équipes internes pour élaborer des solutions sur mesure.
· Réalisation de démonstrations
· Préparer et configurer les environnements de démonstration en fonction des scénarios clients.
· Présenter les solutions en démonstration, en mettant en valeur leurs fonctionnalités et leur valeur ajoutée.
· Adapter les démonstrations en temps réel selon les questions ou besoins spécifiques du client.
· Gestion et maintenance desenvironnements de démonstration
· Vérifier régulièrement la stabilité et la mise à jour des environnements de démonstration.
· Installer, configurer et tester les composants logiciels et matériels nécessaires.
· Assurer la disponibilité et la performance des environnements pour les démonstrations internes et externes.
· Formation technique des commerciaux
· Organiser et animer des sessions de formation initiales pour les nouveaux commerciaux.
· Proposer des formations continues pour maintenir à jour les connaissances de l’équipe commerciale.
· Rédiger des supports pédagogiques et des guides d’utilisation.
· Participation aux salons et événements professionnels
· Préparer les présentations et démonstrations pour les salons (ex. SantExpo, JFR).
· Assurer la présence technique lors des événements, répondre aux questions des visiteurs.
· Recueillir les retours clients et prospects pour améliorer l’offre.
· Réponse aux appels d’offres et soutenances
· Rédiger et structurer les mémoires techniques en réponse aux appels d’offres.
· Participer aux soutenances commerciales, en réalisant des démonstrations en direct.
· Collaborer avec les équipes commerciales pour élaborer des propositions compétitives.
· Support technique et veille
· Rester informé des évolutions technologiques et réglementaires dans le secteur biomédical.
· Participer à l’amélioration continue des solutions et des processus d’AVV.
· Assurer un support technique de qualité pour renforcer la satisfaction client.
Votre profil
Le profil idéal :
· Diplômé(e) Bac + 5 en Santé, Informatique, Interopérabilité Biomédicale ou Biologie Médicale.
· Expérience de 3 à 5 ans dans le domaine de l’imagerie médicale ou de l’interopérabilité biomédicale.
· Autonome, créatif(ve), avec une forte capacitée d’organisation.
· Excellent relationnel, capacité à dialoguer, négocier et fédérer.
· Esprit d’analyse et de synthèse, sens du service, esprit d’équipe.
· Disponibilité pour des déplacements occasionnels.
Compétences techniques attendues :
· Solides connaissances en interopérabilité biomédicale et informatique.
· Bonne compréhension des solutions d’imagerie médicale.
· Maîtrise des outils CRM et des environnements de démonstration.
· Capacité à rédiger des propositions techniques et commerciales.
· Anglais technique courant.
· Connaissance des standards et protocoles d’interopérabilité (HL7, DICOM, FHIR, etc.) serait un plus.
Entité
Filiale d’Orange Business, Leader français de l’interopérabilité médicale, Enovacom est un éditeur de solutions 100 % santé au service des professionnels de santé.
Notre but est d'améliorer leur quotidien à travers nos solutions d'acquisition, de protection, d’échange et d’exploitation des données de santé.
Plus particulièrement sur les domaines suivants : la télésanté, l’interopérabilité biomédicale, l’imagerie médicale, l’entrepôt de données de santé, l’interopérabilité.
Avec près de 600 collaborateurs en France et un développement international engagé au Canada, et en Europe, Enovacom travaille aujourd’hui avec plus de 3000 structures de santé quotidiennement.
Enovacom est une entité juridique de l’Unité Economique et Sociale d’Orange Business, qui vient d’intégrer dans ses équipes les sociétés Nehs Digital et Xperis et poursuit donc sa transformation afin de devenir un leader français de la transformation du système de santé grâce au Smart data & IA.
Confiance, engagement, collectif et excellence sont des valeurs qui guident notre quotidien et notre ambition.
Originally posted on Himalayas