达芬奇临床销售经理（男/女/其他）
da Vinci Clinical Sales Manager (m/f/d)
我们从一个简单的想法开始：如果手术可以更微创，康复更不痛苦会怎样？近30年后，这个问题仍然推动着我们在Intuitive所做的每一件事。作为机器人辅助手术和微创护理领域的全球领导者，我们的技术——如da Vinci手术系统和Ion——已经改变了全球数百万患者接受治疗的方式。
我们是一支由工程师、临床医生和创新者组成的团队，共同致力于一个目标：让手术更智能、更安全、更人性化。每天，我们的工作帮助医疗团队以更高的精度执行手术，使患者更快康复，从而改善全球的治疗结果。
我们解决的问题需要创造力、严谨性和协作精神。这项工作充满挑战，但意义深远——因为每一次我们做出的改进都有可能改变一个人的生活。
如果你准备为比自己更大的目标贡献力量，并帮助变革医疗健康的未来，你在这里会找到自己的使命。
职位主要职责：
da Vinci® 临床销售经理在所在区域内发挥关键作用，负责建立和发展临床现场销售团队。主要职责包括管理并指导其客户群中da Vinci® 手术系统的临床使用。这将包括管理安装、培训和使用增长，以及在其负责区域内招聘、培训和发展da Vinci 临床销售团队。
职位职责：
· 在特定的da Vinci 手术程序方面具备临床专业知识。
· 制定并实施临床销售活动，以实现并超越高级管理层设定的目标。
· 扩展现有客户的临床使用。
· 通过向所有适用于da Vinci® 手术系统的外科医生销售和培训来扩展临床使用。
· 管理已安装设备的培训和教育流程。
· 领导新系统的安装流程。
· 寻找新的系统安装和现有设备的升级机会。
· 向临床销售团队提供新产品信息或现有产品的最新信息。
· 与资本部门、销售支持及赋能职能（市场部、MACA、Genesis、客户服务、客户成功等）紧密合作，按照高级管理层的指示实施新的策略和计划。
· 支持指定的临床销售团队完成交易、销售演示和客户拜访。
· 与政府事务、媒体、MACA、GAVE等协同工作。
查看英文原文
It started with a simple idea: what if surgery could be less invasive and recovery less painful? Nearly 30 years later, that question still fuels everything we do at Intuitive. As a global leader in robotic-assisted surgery and minimally invasive care, our technologies—like the da Vinci surgical system and Ion—have transformed how care is delivered for millions of patients worldwide.
We’re a team of engineers, clinicians, and innovators united by one purpose: to make surgery smarter, safer, and more human. Every day, our work helps care teams perform with greater precision and patients recover faster, improving outcomes around the world.
The problems we solve demand creativity, rigor, and collaboration. The work is challenging, but deeply meaningful—because every improvement we make has the potential to change a life.
If you’re ready to contribute to something bigger than yourself and help transform the future of healthcare, you’ll find your purpose here.
Primary Function of Position:
The da Vinci® Clinical Sales Manager plays a critical role in building and developing the clinical field sales team within his/her region. The major responsibilities are to manage and direct the clinical utilization of the da Vinci® Surgical System within their installed base. This will include managing installations, training and utilization growth within their assigned region and the hiring, training, and development of da Vinci Clinical Sales team.
Roles and Responsibilities:
· Being a clinical expert with regards to targeted da Vinci procedures.
· Develop and implement clinical sales activities to achieve and exceed goals set by senior management.
· Expand clinical usage in all existing accounts.
· Expand clinical usage by selling and training new surgeons in all specialties applicable to the da Vinci® Surgical System.
· Manage training and education process within installed base.
· Lead new system installation process.
· Prospect for new system installations and system upgrades to existing base.
· Provide clinical sales team with new product information or new information on existing products.
· Collaborate closely with Capital, Sales Support and Enabling Functions (Marketing, MACA, Genesis, Customer Service, Customer Success, etc.) to implement new strategies and programs as directed by senior management.
· Support the assigned Clinical Sales team on closing deals, sales presentations, customer visits.
· Work collaboratively with Government affairs, Media, MACA, GAVE, Clinical affairs, Marketing teams on strategies.
· Recruit, train, develop, and lead a Clinical sales team within assigned territory.
· Diagnose knowledge gaps within your teams and implement training plans accordingly.
Required Knowledge, Skills, and Experience:
· University Degree or equivalent in life science or business discipline.
· Minimum of 8 years sales experience including 5 or more years in medical device sales.
· Strong background in clinical sales and business acumen.
· Results oriented: a proven track record of establishing clear expectations, setting objectives, and delivering.
· Proven experience in developing, coaching, and training a sales role in the medical device industry.
· Demonstrate ability to build and lead a team.
· Demonstrated ability to operate in a matrix organization and rallying disparate groups.
· Excellent communication (written and oral), presentation and interpersonal skills.
· Remote sales management.
· Up to 70% travel and/or presence in the field, depending on business needs
· Fluent in English and German is required.
Wir schätzen jede Person in ihrer Individualität – unabhängig von Geschlecht, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion, besonderen Bedürfnissen, Alter oder sexueller Identität. Diskriminierung hat bei uns keinen Platz.
Haftungsausschluss für US-Exportkontrollen: In Übereinstimmung mit den U.S. Export Administration Regulations (15 CFR §743.13(b)) können einige Positionen bei Intuitive Surgical US-Exportkontrollen für potenzielle Mitarbeitende unterliegen, die Staatsangehörige von Ländern sind, die derzeit einen Embargo- oder Sanktionsstatus haben.
Bestimmte Informationen, die Sie im Rahmen der Bewerbung angeben, werden verwendet, um festzustellen, ob Intuitive Surgical (i) in Ihrem Namen eine Exportlizenz von der US-Regierung einholen muss (das Lizenzierungsverfahren der Regierung kann bis zu sechs Monate dauern) oder (ii) einen Technology Control Plan (TCP) implementieren muss (verlängert den Einstellungsprozess in der Regel um 2 Wochen).
Für alle Positionen bei Intuitive, die Exportkontrollen unterliegen, steht ein endgültiges Angebot unter dem Vorbehalt, dass vor dem geplanten Eintrittsdatum eine genehmigte Exportlizenz und/oder ein vollständig ausgeführter Technology Control Plan (TCP) vorliegt. Das Eintrittsdatum kann dabei angepasst werden, sofern der Genehmigungsprozess den Einstellungsbedarf nicht unangemessen beeinträchtigt.
Diese Position kann abhängig von den betrieblichen Anforderungen und/oder der Erfahrung der ausgewählten Kandidatin bzw. des ausgewählten Kandidaten auf einer anderen Jobstufe als hier angegeben besetzt werden. Die Vergütung richtet sich nach der Jobstufe sowie der Qualifikationen der Kandidatin bzw. des Kandidaten, selbstverständlich unter Berücksichtigung aller gesetzlichen Vorgaben.