客户经理 (所有性别)
Account Executive (all genders)
你的角色
作为SYNAOS的客户经理（所有性别），你负责我们的新客户增长。你的目标是让更多的企业认识到智能物流的未来，从而拓展现有的市场和行业，并开拓新的市场和行业。你与生产及物流企业的高层（直至C级）进行沟通，理解他们的内部物流需求，并向他们展示我们如何共同挖掘潜力。
你的使命
- 建立并管理自己的销售线索管道
- 主动接触大型生产和物流企业
- 在客户现场或远程向客户展示我们软件解决方案的价值，直至C级管理层
- 独立处理新客户的复杂招标项目
- 与所有内部利益相关者协作，协调销售流程
- 编制报价并进行管理，独立谈判并签订合同
- 将赢得的客户移交给客户成功团队，并协助项目的初期阶段
你的背景
- 至少3年的新客户销售经验，最好是来自智能物流、移动机器人和/或软件领域
- 具有解释复杂解决方案的经验，并在大型企业中处理漫长的决策流程
- 开朗的个性和出色的沟通能力
- 对直接与客户打交道充满热情
- 优秀的谈判技巧
- 有出差意愿
- 有使用CRM系统（特别是Salesforce）的经验
- 语言：德语和英语流利
- 有技术专业背景，重点在物流或制造领域为佳
福利与待遇
加入我们的团队，做真实的自己——我们庆祝多样性！我们的创业文化由一支才华横溢且充满激情的团队推动。我们提供完全的灵活性，以满足你的需求，无论你更喜欢远程办公、在办公室工作，还是混合办公模式。如果你希望在国外工作，可以最多远程工作180天。但这还远不止这些！我们提供具有竞争力的薪酬包和30天带薪假期，让你能够好好休息。以下是我们在提供的福利总结：
- 灵活的工作安排（远程、办公室或混合办公）
- 位于汉诺威市中心的现代化办公室，用于混合办公
- 最多180天（6个月）的国外远程办公
- 具有竞争力的薪酬待遇
查看英文原文
deine rolle
Als Account Executive (all genders) bei SYNAOS bist du für unser Neukundenwachstum verantwortlich. Dein Ziel ist es weitere Unternehmen von der Zukunft der Intralogisitik zu überzeugen und somit bestehende Märkte und Industrien auszubauen sowie neue Märkte und Industrien zu erschließen. Du sprichst mit Produktions- und Logistikunternehmen bis auf C-Level Ebene, verstehst ihre Intralogistik und zeigst ihnen, wo wir gemeinsam Potentiale heben können.
deine mission
- Aufbau und Management deiner eigenen Sales-Pipeline
- Aktive Ansprache großer Produktions- und Logistikunternehmen
- Pitchen der Mehrwerte unserer Softwarelösungen beim Kunden (vor Ort und remote) bis auf C-Level Ebene
- Eigenständige Bearbeitung komplexer Ausschreibungen im Neukundenbereich
- Koordination des Sales Prozesses in Zusammenarbeit mit allen internen Stakeholdern
- Angebotserstellung und -management, eigenständiges Verhandeln und Vertragsabschluss
- Übergabe gewonnener Kunden an Customer Success und Begleitung der ersten Projektphasen
dein profil
- Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung im Neukundengeschäft, idealerweise aus den Bereichen Intralogistik, Mobiler Robotik und/oder Software
- Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Lösungen und langen Entscheidungswegen in Großkonzernen
- Offenes Auftreten und ausgeprägte Kommunikationskompetenz
- Passion für die direkte Arbeit mit Kunden
- Verhandlungsgeschick
- Reisebereitschaft
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (insb. Salesforce)
- Sprachen: Sehr gutes Deutsch und Englisch
- Abgeschlossenes technisches Studium mit Schwerpunkten Logistik oder Fertigung sind wünschenswert
perks & benefits
Schließ dich unserem Team an und sei einfach du selbst - wir feiern Diversität! Unsere unternehmerische Kultur wird von einem talentierten und leidenschaftlichen Team angetrieben. Wir bieten volle Flexibilität, um deine Bedürfnisse zu erfüllen, egal ob du lieber remote, im Büro oder in einer Hybrid-Umgebung arbeiten möchtest. Und wenn du aus dem Ausland arbeiten möchtest, kannst du bis zu 180 Tage remote arbeiten. Aber das ist noch nicht alles! Wir bieten auch ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket und 30 bezahlte Urlaubstage, damit du dich erholen kannst. Hier ist eine Zusammenfassung der Vorteile, die wir bieten:
- Flexible Arbeitsregelungen (remote, im Büro oder Hybrid)
- Modernes Büro im Herzen von Hannover für Hybridarbeit
- Bis zu 180 Tage (6 Monate) Remote-Arbeit aus dem Ausland
- Wettbewerbsfähige Vergütung mit Zusatzleistungen
- 30 Tage (6 Wochen) bezahlter Urlaub
- Moderne Hardware- und Software-Lösungen
- Corporate Benefits: Zugang zu exklusiven Mitarbeiterrabatten und Vergünstigungen bei einer Vielzahl von Partnerunternehmen
über unsere werte
Ambitioniert, vielversprechend und immer in Bewegung: Das ist SYNAOS. Wir sind ein Team von über 90 Menschen aus 13 Nationen. Wir halten zusammen und arbeiten alle für das gleiche Ziel: eine ganze Branche auf den Kopf zu stellen. Kannst du dich mit unseren Principles identifizieren?
- We go above & beyond for our customers
- We always push forward
- We make informed decisions
- We challenge each other and win together
- We seize ownership
- We make bold moves
ansprechpartner:in
SYNAOS GmbH
Carlotta Pape
Originally posted on Himalayas