解决方案销售主管（m/w/d）
Solution Sales Executive (m/w/d)
市场运营限定地区（需当地身份）日间重叠约 2 小时，需偶尔早起或晚睡
公司Samhammer
薪资未公开
工作地点Austria, Germany, Switzerland
地域资格限定地区（需当地身份）
时区要求日间重叠约 2 小时，需偶尔早起或晚睡
用工类型Full Time
发布时间21 天前
数据来源Himalayas
注意地域限制：该职位明确限定在 Austria、Germany、Switzerland 招聘。如果你是位于中国大陆的求职者，通常需要当地工作身份才能投递，或需与雇主确认是否接受独立合同（Contractor）形式合作。
作息提示：日间重叠约 2 小时，需偶尔早起或晚睡。
你将面临的挑战
在这里，你将置身于一个多样化的工作环境，与客户有大量直接接触，每天都不尽相同。你的想法和热情备受重视——我们共同为客户带来满意，并营造开放、友好的工作氛围，让每个人都能感到舒适。如果你欣赏责任与团队精神的结合，我们期待你的加入！
你的职责包括
- 在特定目标市场中建立并拓展可持续的客户关系
- 以销售为导向处理商业机会
- 进行需求分析，理解客户的特定需求并提供合适的解决方案
- 制作并执行具有说服力的解决方案/产品演示和报价，传达我们解决方案的价值
- 建立并拓展与大型平台供应商和业务流程外包合作伙伴的战略合作关系，他们可以利用我们的AI和知识管理解决方案优化其流程和方案，并作为传播者推广我们的解决方案
- 与高层决策者进行谈判，达成有利可图的合同
- 分析市场趋势和竞争对手活动，以尽早发现机会和风险
- 你已具备的条件
- 完成工商管理学位，或具有扎实的商业教育背景，或相关领域学历
- 至少5年在商务拓展/解决方案销售或类似职位的经验
- 可证明的在托管服务领域的经验
- 稳定的网络资源（特别是高质量、联网设备的运营商以及对服务和支持有高要求的组织）
- 出色的沟通和谈判能力，具有坚定的成交意识
- 能够在跨部门团队中以目标为导向地合作
- 强大的分析能力和战略思维
- 能够理解和传达复杂的解决方案
- 有出差意愿
- 德语流利，英语可进行商务谈判
查看英文原文
das erwartet dich
Bei uns erwartet Dich ein abwechslungsreiches Arbeitsumfeld mit viel direktem Kundenkontakt, in dem kein Tag dem anderen gleicht. Deine Ideen und Dein Engagement sind gefragt – gemeinsam sorgen wir für zufriedene Kunden und eine offene, freundliche Arbeitsatmosphäre, in der sich jeder wohlfühlt. Wenn Du die Kombination aus Verantwortung und Teamgeist schätzt, freuen wir uns auf Deine Verstärkung!
zu deinen aufgaben gehören
- Auf- und Ausbau von nachhaltigen Kundenbeziehungen in zielgruppenspezifischen Segmenten
- Vertriebsorientierte Bearbeitung von Opportunities
- Durchführung von Bedarfsanalysen, um die spezifischen Anforderungen der Kunden zu verstehen und passende Lösungen anzubieten
- Erstellung und Durchführung von überzeugenden Lösungs-/Produktpräsentationen und Angeboten, die den Mehrwert unserer Lösungen kommunizieren
- Auf- und Ausbau von strategischen Partnerschaften mit großen Plattformanbietern und Business Process Outsourcing Partnern, die Ihre Prozesse und Lösungen mit unseren KI- und Wissensmanagement- Lösungen optimieren können und als Multiplikatoren unsere Lösung vermarkten
- Führen von Verhandlungen mit Entscheidungsträgern auf C-Level, um profitable Verträge abzuschließen
- Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um Chancen und Risiken frühzeitig zu erkennen
das bringst du bereits mit
- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, fundierte kaufmännische Ausbildung oder in einem verwandten Bereich
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Business Development/Lösungsvertrieb oder in einer ähnlichen Position
- Nachweisbare Erfahrung im Managed Service
- Belastbares Netzwerk (insbesondere Betreiber hochwertiger, vernetzter Geräte und Organisationen mit anspruchsvollen Service- und Supportanforderungen)
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten mit Abschlussstärke
- Fähigkeit zur zielorientierten Zusammenarbeit in cross-divisionalen Teams
- Starke analytische Fähigkeiten und strategisches Denken
- Fähigkeit, komplexe Lösungen zu verstehen und zu vermitteln
- Reisebereitschaft
- Deutsch – fließend, Englisch – verhandlungssicher
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