销售发展代表 m/f/x
Sales Development Representative m/f/x
作为销售发展代表(SDR)，你负责让潜在新客户注意到我们。你的目标是为我们的优秀客户经理团队预约会议。你的主要外向渠道是冷电话，但你也通过电子邮件和领英联系潜在客户。你需要坚持不懈、保持专注，并全身心投入到simpleclub和团队中。你向SDR团队的团队领导汇报工作，并与SDR团队和客户经理(AE)团队紧密合作，以制定明确的线索资格评估流程。在这个职位上，你将积极促进simpleclub的增长，并参与德国各地企业如何在员工职业生涯的第一年进行培训的过程。你的客户短期内都是德语使用者。
你将产生的影响：
- 通过结合外向和内向线索（主要为外向）发起销售机会，接触合适的潜在客户，对他们进行资格审核，并安排会议。
- 高效地研究更多关于客户和公司信息，以增强你的销售能力。
- 进行有效的客户管理，专注于最有前景的潜在客户，从你的线索中获得最大收益。
- 不断挑战自己，持续学习并提升你的销售技能。你的目标是掌握冷电话技巧。
- 与团队紧密合作，成功引导潜在客户通过销售漏斗并达成交易。
我们看重的特质：
- 学习意愿。你希望每周都能不断进步并变得更好。
- 主动性。你能够独立主动地多走一步，并全力以赴地投入工作。
- 成果导向。你有可证明的销售成果。
- 沟通能力强。你具备出色的德语和英语口语及书面表达能力。
- 熟悉AI。你已将人工智能技术主动融入你的销售流程，并展示了现代销售是如何运作的。
- CRM经验。你熟悉使用HubSpot、Salesforce或类似系统。
- 抗压能力。你知道如何从挫折中恢复，并处理异议，从而创造更好的机会。
- 客户导向。你能够从容应对异议，提出解决方案，并建立信任。
查看英文原文
Als SDR in unserem Sales-Team bist du dafür verantwortlich, dass potenzielle Neukunden auf uns aufmerksam werden. Dein Ziel? Du buchst Meetings für unser Team aus talentierten Account Executives. Dein primärer Outbound-Channel ist der Cold-Call, aber du kontaktierst Prospects auch via E-Mail und LinkedIn. Dafür musst du hartnäckig sein, fokussiert bleiben und dich voll und ganz für simpleclub und dein Team einbringen. Du berichtest an deinen Teamlead im SDR-Team und arbeitest eng mit deinem SDR-Team und dem AE-Team zusammen, um einen klaren Prozess zur Qualifizierung von Leads zu entwickeln. In dieser Position gestaltest du das Wachstum von simpleclub aktiv mit und bist daran beteiligt, wie Unternehmen in ganz Deutschland ihre Auszubildenden in den ersten Berufsjahren ausbilden. Deine Kunden sind auf absehbare Zeit deutschsprachig.
How will you make an impact:
- Du initiierst Verkaufschancen durch eine Kombination aus Outbound- und Inbound-Leads (primär Outbound), sprichst passende Prospects an, qualifizierst sie und vereinbarst Termine mit ihnen.
- Du recherchierst gezielt und effizient weitere Informationen über Kunden und Unternehmen, um deine Akquise zu stärken.
- Du betreibst effektives Account-Management, um dich auf die vielversprechendsten potenziellen Kunden zu fokussieren und das Meiste aus deinen Leads herauszuholen.
- Du forderst dich selbst heraus, lernst kontinuierlich dazu und verbesserst deine Akquise-Fähigkeiten. Dein Ziel ist Cold-Call-Mastery.
- Du arbeitest eng mit dem Team zusammen, um potenzielle Kunden erfolgreich durch den Sales Funnel zu führen und Abschlüsse zu erzielen.
What we value:
- Lernbereitschaft. Du willst dich jede Woche weiterentwickeln und besser werden.
- Eigeninitiative. Du gehst eigenständig und proaktiv die Extrameile und bringst dich mit vollem Einsatz ein.
- Erfolgsorientierung. Du kannst nachweislich positive Ergebnisse im Sales vorweisen.
- Kommunikationsstärke. Hervorragende mündliche und schriftliche Fähigkeiten in Deutsch und Englisch.
- AI-savvy. Du hast KI bereits aktiv in deine Sales-Prozesse integriert und damit gezeigt, wie moderner Vertrieb heute funktioniert.
- CRM-Erfahrung. Du bist vertraut im Umgang mit HubSpot, Salesforce oder ähnlichen Systemen.
- Widerstandsfähigkeit. Du weißt, wie man sich von Rückschlägen erholt und mit Einwänden umgeht, um daraus bessere Möglichkeiten zu schaffen.
- Kundenorientierung. Du gehst souverän mit Einwänden um, schlägst Lösungen vor und baust solide Beziehungen zu unseren Kunden auf.
- Teamgeist. Zusammenarbeit ist für dich selbstverständlich.
What is in for you:
- Unbegrenzt bezahlter Urlaub
- Arbeite, von wo du willst
- Team-Events
- Eine großartige Company Culture
- Eine sinnvolle Mission
- Offene Kommunikation
- Hervorragende Bezahlung mit ungedeckelter Provision
💰Deine Vergütung: Wir 💙 Transparenz. Wir haben verschiedene Vergütungsstufen, anhand derer wir ein gerechtes Gehalt für jeden Bereich festlegen. Die Vergütung wird mindestens einmal im Jahr überprüft.
Die Gehaltsspanne von 55.500 bis 67.900 EUR jährlich brutto (bei einer 100%-Stelle) stellt das Zieljahresgehalt dar und beinhaltet bereits einen 60/40-Split zwischen Fixgehalt und variablem Anteil – zuzüglich einer ungedeckelten Provision, die herausragende Leistungen honoriert.
Wenn du außerhalb von Deutschland lebst, werden wir uns an deinen lokalen Markt anpassen.
Wir haben in allen Stellenbeschreibungen Gehaltsbänder eingeführt, um sicherzustellen, dass wir alle Mitarbeiter fair behandeln.Nachdem wir uns im Verlauf des Bewerbungsprozesses besser kennengelernt haben und ein tieferes Verständnis für die Fähigkeiten und Erfahrungen entwickelt haben.
🌍 Bei simpleclub sind alle willkommen. Ja, wirklich alle.
Wir bei simpleclub setzen uns für den Aufbau einer Arbeitsumgebung ein, die Gleichheit, Integration und Vielfalt fördert. Auf unserem Expansionskurs sind wir überzeugt, dass die Einzigartigkeit jeder:s Einzelnen gefeiert und anerkannt werden sollte. Dies ist entscheidend für unseren Erfolg und unsere Innovationen. Wir möchten ein Produkt schaffen, das von allen geliebt wird, und wir möchten, dass sich das auch in unseren Teams zeigt.
Uns ist es wichtig, dass unsere Mitarbeiter:innen sich selbst in die Arbeit einbringen, unabhängig von Alter, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Staatsbürgerschaft, sexueller Orientierung, Behinderungsstatus, Neurodiversität, Hautfarbe, Glauben, Geschlecht oder anderem.
In diesem Sinne arbeiten wir kontinuierlich daran, dass simpleclub ein vielfältiges und integratives Umfeld für alle bleibt.
Originally posted on Himalayas