内部渠道经理 (备用世界)
Inside Channel Manager (Backup world)
W Storware tworzymy oprogramowanie do tworzenia kopii zapasowych и отката данных для современных инфраструктур — OpenStack, VMware OpenShift и других виртуальных сред. Разработанные решения помогают сокращать риск потери данных и связанные с этим затраты и внедряются в организациях по всему миру. Действия основываются на инновациях, высоком технологическом качестве и командной работе. Дистанция, любопытство и немного космической перспективы всегда приветствуются.
В НЕСКОЛЬКИХ СЛОВАХ О ПОЗИЦИИ
📃 Форма сотрудничества: B2B
Оплата: 10 000 – 12 000 zł netto + премия по commission plan
Режим работы: удаленно / гибридно / офис (Варшава или Белово)
Если ты чувствуешь себя комфортно в общении с людьми, умеешь самостоятельно находить нужную информацию, соединять факты и переходить от «проверю» к «действую» — мы хотим тебя узнать.
Для нас важны: самостоятельность, проактивность, коммуникативный английский и смелость в прямом контакте с партнерами.
Чем будет заниматься ты?
Ты будешь развивать сотрудничество с коммерческими партнерами — реселлерами и интеграторами.
Твои задачи будут включать:
· поиск потенциальных партнеров — например, через LinkedIn, Google и другие источники,
· построение и развитие отношений с партнерами — как по электронной почте, так и по телефону.
· координация лидов, переданных партнерами,
· поддержка партнеров в продажах через материалы, презентации и обучение,
· регулярный follow-up и контроль следующих шагов,
· обновление данных и работа с CRM,
· исследование, сбор информации и соединение фактов,
· взаимодействие с отделом presales,
· подготовка простого отчета о проводимых действиях.
Что мы ищем?
MUST HAVE
· Хорошее знание английского языка — ты будешь его использовать в общении с партнерами.
· Первого опыта в сфере customer service, B2B, продаж, обслуживания клиентов или сотрудничества с партнерами.
· Умение самостоятельно искать информацию и соединять факты.
· Смелости в общении с людьми — особенно важно, чтобы ты не боялся звонить новому партнеру.
· Самостоятельности и инициативы — ты не ждешь, пока кто-то даст тебе каждое следующее задание.
· Любопытства и желания учиться.
· Хорошей организации труда и умения вести несколько тем одновременно.
· Естественной легкости в построении отношений.
NICE TO HAVE
· Основного понимания IT-индустрии.
· Знания моделей продаж или сотрудничества
查看英文原文
Can you talk business? In English? Even when nobody is holding your hand?
Jeśli odpowiedź brzmi YES, mamy coś dla Ciebie.
W Storware tworzymy oprogramowanie do backup’u i odzyskiwania danych dla nowoczesnych środowisk IT - m.in. OpenStack, VMware, OpenShift i innych infrastruktur wirtualnych. Nasze rozwiązania pomagają organizacjom na całym świecie ograniczać ryzyko utraty danych, przestojów i związanych z nimi kosztów.
Brzmi technicznie? Bo trochę takie jest.
Ale Twoim zadaniem nie będzie siedzenie w dokumentacji i rozmowa z serwerem.
Szukamy osoby, która chce rozwijać sieć partnerów handlowych - resellerów i integratorów - i potrafi zamienić pierwszy kontakt w relację, a relację w biznes.
A teraz ważne pytanie:
Can you pick up the phone and say:
“Hi, I’m calling because I think there’s a business opportunity for us”?
Jeśli tak - keep reading.
Jeśli po angielsku potrafisz nie tylko napisać maila, ale też swobodnie porozmawiać, poprowadzić rozmowę, dopytać, odpowiedzieć i zbudować relację z partnerem - to jest dokładnie ten poziom English, którego szukamy.
Komunikatywny angielski to u nas MUST HAVE.
Nie wymagamy, żebyś brzmiał/a jak native speaker.
Wymagamy, żebyś nie bał/a się mówić.
W KILKU SŁOWACH O STANOWISKU
📃 Forma współpracy: B2B
Wynagrodzenie: 10 000 – 12 000 zł netto + premia w oparciu o commission plan
Tryb pracy: zdalna / hybrydowa / biuro (Warszawa lub Bielsko-Biała)
Twoje zadania będą obejmować:
· wyszukiwanie potencjalnych partnerów - m.in. poprzez LinkedIn, Google i inne źródła,
· budowanie i rozwijanie relacji z partnerami - zarówno mailowo, jak i telefonicznie.
· koordynowanie leadów przekazywanych przez partnerów,
· wspieranie partnerów w sprzedaży poprzez materiały, prezentacje i szkolenia,
· regularny follow-up i pilnowanie kolejnych kroków,
· aktualizowanie danych i praca z CRM,
· research, zbieranie informacji i łączenie faktów,
· współpracę z działem presales,
· przygotowywanie prostego raportowania dotyczącego prowadzonych działań.
Czego szukamy?
MUST HAVE
· Dobrej znajomości języka angielskiego - będziesz wykorzystywać go w komunikacji z partnerami.
· Pierwszego doświadczenia w obszarze customer service, B2B, sprzedaży, obsługi klienta lub współpracy z partnerami.
· Umiejętności samodzielnego wyszukiwania informacji i łączenia faktów.
· Odwagi w kontakcie z ludźmi - szczególnie ważne jest dla nas, żebyś nie bał/a się sięgnąć po telefon i porozmawiać z nowym partnerem.
· Samodzielności i inicjatywy - nie czekasz, aż ktoś poda Ci każde kolejne zadanie.
· Ciekawości i chęci uczenia się.
· Dobrej organizacji pracy i umiejętności prowadzenia kilku tematów jednocześnie.
· Naturalnej łatwości w budowaniu relacji.
NICE TO HAVE
· Podstawowej znajomości branży IT.
· Znajomości modeli sprzedaży lub współpracy B2B w branży IT.
· Znajomości obszarów takich jak data protection, storage lub wirtualizacja.
CO OFERUJEMY
💻sprzęt i narzędzia pracy spełniające wysokie standardy bezpieczeństwa danych (wdrożone ISO 27001),
💻dużą przestrzeń do samodzielnego działania - liczymy na Twoją inicjatywę i pomysły, a nie czekanie na gotowe instrukcje,
💻jasno określone cele i priorytety - będziesz wiedzieć, czego oczekujemy i jak mierzymy efekty Twojej pracy,
💻przejrzystą i otwartą ścieżkę rozwoju w kierunku ról seniorskich i menedżerskich,
💻jasno określone, realistyczne i mierzalne cele sprzedażowe,
💻współpracę z doświadczonym zespołem technologicznym stanowiącym solidne zaplecze merytoryczne,
💻elastyczny model pracy - zdalny, hybrydowy, biurowy lub wyjazdowy, w zależności od preferowanego stylu działania.
JAK WYGLĄDA PROCES REKRUTACJI
· Analiza aplikacji.
- Krótka rozmowa telefoniczna dotycząca doświadczenia zawodowego i oczekiwań (ok. 10 minut).
- Spotkanie online lub w biurze w Warszawie z osobą z obszaru HR oraz osobą odpowiedzialną za zespół.
- Przekazanie informacji zwrotnej po zakończeniu etapu rozmów.
- Ustalenie warunków współpracy i podpisanie umowy przedwstępnej.
- Rozpoczęcie współpracy i wdrożenie do zespołu.
INFORMACJE FORMALNE
Administratorem danych osobowych jest Storware sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (ul. Bakalarska 15A U2, 02-212 Warszawa). Dane osobowe są przetwarzane w celu realizacji procesu rekrutacji, zgodnie z obowiązującymi przepisami RODO. Szczegółowe informacje dotyczące przetwarzania danych dostępne są w polityce prywatności.