OEM Key Account Manager ( Electrical Sector)
关键账户经理 OEM (KAM OEM) 总部：意大利部门：电力/能源解决方案 进入我们团队的很大一部分作为 KAM OEM 在战略角色中，有机会管理主要客户，发展新的商业机遇并以一种方向为公司在一个坚实的环境中增长贡献创新和面向人。·积极研究新商业机会，新的市场和销售道在指定区域中，特别关注电梯，空调，UPS,机械和产品线；•全面了解 OEM 账户的需求；·规划改善 OEM 客户的成果，扩大关系并收购新客户；·与客户达成协议进行谈判，确定表现时间；•计划报告帐户进展情况，目标和三季度举措，与团队及利益相关者分享；· 管理客户和内部团队之间的沟通 · 与市场营销合作，以确保对客户的管理进行正确协调 · 与总部部门，技术和物流部门合作，收集所有必要信息并准备相关文件 要求：培训与知识 · 经过经济学学位，电气工程或相当资格支持适当的工作经验 专业经验 · 最少5年的经验在关键账户管理中的角色，最好是在 OEM （电力领域）或作为销售工程师。· 经验管理和发展关键账户的专业培训 技术能力与语言交流；优秀沟通能力和关系能力 · 商务能力和解决问题；英语知识水平：B2 因为我们：· 无限时间的合同 CCNL 贸易 60.000 RAL 68000 € · 个人表现变化 · 10 € / 日前良好的工作 · 灵活性或业绩
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🚀 Key Account Manager OEM (KAM OEM)
📍 Sede: Italia
Settore: Electrical / Energy Solutions
Entrare a far parte del nostro team in un ruolo strategico come KAM OEM, con l'opportunità di gestire clienti chiave, sviluppare nuove opportunità di business e contribuire in modo diretto alla crescita dell'azienda in un contesto solido, innovativo e orientato alle persone.
🎯 Responsabilità principali di un ruolo strategico nel canale distributivo elettrico:
- Raggiungere gli obiettivi di fatturato assegnati rafforzando la collaborazione con i clienti industriali assegnati, sviluppando nuovi clienti e opportunità nell'area di competenza
- Ricercare attivamente nuove opportunità di business, nuove nicchie di mercato e canali di vendita nell'area assegnata, con particolare focus su Ascensori, HVAC, UPS, Macchinari e linee di prodotto
- Sviluppare una comprensione completa delle esigenze degli account OEM
- Pianificare azioni per migliorare i risultati dei clienti OEM, espandere le relazioni e acquisire nuovi clienti
- Negoziare i contratti con i clienti e definire le tempistiche di performance
- Pianificare e presentare report su avanzamento degli account, obiettivi e iniziative trimestrali da condividere con il team e gli stakeholder
- Stabilire e supervisionare i budget interni con l'azienda e quelli esterni con il cliente
- Gestire le comunicazioni tra i clienti chiave e i team interni
- Collaborare con il Marketing per un corretto coordinamento dei team nella gestione dei clienti chiave
- Cooperare con i dipartimenti PM, Tecnico e Logistica per raccogliere tutte le informazioni necessarie e preparare la relativa documentazione
Requisiti:
🎓 Formazione & Conoscenze
· Laurea in economia aziendale, ingegneria elettrica o un titolo equivalente supportato da adeguata esperienza lavorativa
📚 Esperienza professionale
- Minimo 5 anni di esperienza in un ruolo di key account management, preferibilmente nel settore OEM (settore elettrico) o come Sales Engineer
- Comprovata esperienza nella gestione e nello sviluppo di key account e formazione specifica sui prodotti elettrici
💡 Competenze tecniche e trasversali/lingue
- Eccellenti capacità comunicative e relazionali
- Spiccate capacità di negoziazione e problem solving
- Livello di conoscenza della lingua inglese: B2
🌱 Perché noi:
- Contratto a tempo indeterminato – CCNL Commercio
- RAL 60.000 – 68.000 €
- Variabile legato alla performance individuale
- Buoni pasto da 10 €/giorno
- Flessibilità oraria
- Iscrizione a una piattaforma web per servizi di welfare
- Fondo sanitario di categoria: Fonde Est
- Convenzioni agevolate con ristoranti/bar e palestra nelle vicinanze
- Lavoro da remoto
Se sei una persona motivata, orientata ai risultati e con una passione per la costruzione di solide relazioni con i clienti, ti invitiamo a candidarti per questa entusiasmante opportunità.
Originally posted on Himalayas