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高级销售经理 - 新客户 SAP Cloud ERP（w/m/d） - 实习生

Senior Sales Manager - Neukunden SAP Cloud ERP (w/m/d) - intern

开发工程市场运营限定地区（需当地身份）日间重叠约 2 小时，需偶尔早起或晚睡
公司SPIRIT/21
薪资未公开
工作地点Germany
地域资格限定地区（需当地身份）
时区要求日间重叠约 2 小时，需偶尔早起或晚睡
用工类型Full Time
发布时间2 天前
数据来源Himalayas
前往 Himalayas 查看并投递 →
注意地域限制：该职位明确限定在 Germany 招聘。如果你是位于中国大陆的求职者，通常需要当地工作身份才能投递，或需与雇主确认是否接受独立合同（Contractor）形式合作。
作息提示：日间重叠约 2 小时，需偶尔早起或晚睡。

你的职责

  • 你积极为SAP Cloud ERP和Private Cloud获取新客户，并建立可持续的客户关系
  • 你独立负责整个销售流程——从初次接触直至合同签订
  • 你分析客户需求，制定合适的解决方案，并在决策者中推广SAP Cloud ERP及S/4HANA Cloud
  • 你为客户提出现代化运营和许可模式的建议，特别是SAP Subscription，并展示其具体价值
  • 你制定销售策略，有针对性地开拓SAP云市场，并发现新的商业机会
  • 你与决策层进行沟通，有效展示解决方案，并有目标地开展谈判
  • 你与Pre-Sales、SAP咨询和交付团队紧密合作，共同开发定制化的客户解决方案

该职位属于销售岗位的F4级别
你的背景

  • 你拥有多年SAP销售经验，最好是S/4HANA相关领域
  • 你在中小企业中具备可证明的新客户获取成功经验，特别是在解决方案销售方面
  • 你对SAP解决方案有深入理解，尤其是SAP Cloud ERP和S/4HANA Cloud
  • 你具有强烈的猎手心态，出色的成交能力，并对自己的成果负责
  • 你能够识别客户需求，理解复杂要求，并据此制定有说服力且经济适用的解决方案
  • 你在决策层沟通中表达自信、针对性强，在演示和谈判中具有说服力，并能灵活应对不同对话对象
  • 你工作有条理、自主、目标导向，具备企业家思维，并乐于与Pre-Sales、咨询和交付团队合作
  • 优秀的德语和英语能力完善了你的简历
查看英文原文

deine aufgaben

  • Du gewinnst aktiv Neukunden für SAP Cloud ERP und Private Cloud und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf
  • Du steuerst den gesamten Sales Cycle – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss – eigenverantwortlich
  • Du analysierst Kundenanforderungen, entwickelst passende Lösungsansätze und positionierst SAP Cloud ERP wie S/4HANA Cloud bei Entscheidern
  • Du berätst Kunden zu modernen Betriebs- und Lizenzmodellen, insbesondere zu SAP Subscription, und zeigst deren konkreten Mehrwert auf
  • Du entwickelst Vertriebsstrategien zur gezielten Markterschließung im SAP-Cloud-Umfeld und erkennst neue Geschäftspotenziale
  • Du führst Gespräche auf Entscheider-Ebene, präsentierst Lösungen überzeugend und führst Verhandlungen zielorientiert
  • Du arbeitest eng mit Pre-Sales, SAP-Consulting und Delivery zusammen und entwickelst gemeinsam passgenaue Kundenlösungen

Dieser Job ist der Jobrolle Sales im Level F4 zugeordnet
dein profil

  • Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im SAP-Vertrieb, idealerweise im S/4HANA-Umfeld
  • Du hast nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise im Mittelstand, insbesondere im Lösungsvertrieb
  • Du verfügst über ein fundiertes Verständnis von SAP-Lösungen, insbesondere SAP Cloud ERP und S/4HANA Cloud
  • Du hast eine ausgeprägte Hunter-Mentalität, hohe Abschlussstärke und übernimmst Verantwortung für Deine Ergebnisse
  • Du erkennst Kundenbedarfe, verstehst komplexe Anforderungen und entwickelst daraus überzeugende, wirtschaftlich passende Lösungen
  • Du kommunizierst sicher und adressatengerecht auf Entscheider-Ebene, überzeugst in Präsentationen und Verhandlungen und gehst offen auf unterschiedliche Gesprächspartner ein
  • Du arbeitest strukturiert, eigenständig und zielorientiert, denkst unternehmerisch und arbeitest gerne mit Pre-Sales, Consulting und Delivery zusammen
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden Dein Profil ab

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