解决方案经理（男/女/非二元）集成安全服务
Solution Manager (m/w/d) Integrated Security Services
无论是在医院、机场还是高安全要求的企业：从规划、安装到维护，我们通过最先进的门禁和人员管理以及集成安全解决方案，确保效率和经济性。
集成安全服务解决方案经理负责端到端策略、集成物理/OT/IT安全服务的开发和市场推广。你将主导客户联合创新，管理项目和产品，并推动市场进入活动、思想领导力和可扩展的实施。
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你的职责
- 策略与路线图：制定集成安全服务（物理、OT、IT）的愿景和路线图；进行市场和竞争分析，以确定产品优先级。
- 客户联合创新：主持设计思维研讨会和联合创新会议，识别客户需求和痛点，并将其转化为试点项目；与客户、团队和合作伙伴紧密合作，优化解决方案。
- 解决方案开发与实施：定义仪表盘、分析、自动化流程等技术需求，参与传感器数据、OT遥测和IT安全信息的集成。监督试点项目，包括计划、执行测试、收集反馈并确保符合法律要求（如GDPR、NIS2）和行业标准。
- 项目与产品管理：使用敏捷或混合方法管理跨职能团队；管理待办事项、冲刺、发布、预算和时间表，跟踪KPI（接受度、ROI、价值实现时间、客户满意度）。
- 市场进入与赋能：为特定目标市场（如关键基础设施、医疗行业）制定市场进入策略。创建销售和营销材料，培训内部团队（销售、售前、服务）和合作伙伴，开展数字活动、网络研讨会和联合推广。
- 思想领导力与外部参与：在融合安全领域树立公司作为先驱的外部形象；
- 实施与扩展：规划可扩展的实施计划，建立持续改进机制
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Ob im Krankenhaus, am Flughafen, oder Hochsicherheits-Unternehmen: Von der Planung über die Installation bis zur Wartung sorgen wir für Effizienz und Wirtschaftlichkeit, mit modernsten Systemen für Zutrittskontrolle und Workforce Management sowie Integrierten Sicherheitslösungen.
Der Solution Manager für Converged Security ist verantwortlich für die End-to-End-Strategie, die Entwicklung und die Markteinführung integrierter physischer/OT/IT-Sicherheitsdienste. Du leitest Kunden-Co-Innovation, managst Projekte und Produkte und treibst Go-to-Market-Aktivitäten, Thought Leadership und skalierbare Implementierungen voran.
Klingt interessant? Dann werde Teil unseres Teams und bewirb Dich noch heute auf 100% Remote-Basis als Solution Manager (m/w/d) Integrated Security Services!
Deine Aufgaben
- Strategie & Roadmap: Entwicklung einer Vision und Roadmap für integrierte Sicherheitsdienste (physisch, OT, IT); Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Priorisierung von Angeboten.
- Kunden-Co-Innovation: Leitung von Design-Thinking-Workshops und Co-Innovationssitzungen zur Identifikation von Kundenbedürfnissen und Pain-Points sowie anschließende Umsetzung in Pilotprojekte; enge Zusammenarbeit mit Kunden, Teams und Partnern zur Lösungsoptimierung.
- Lösungsentwicklung & Umsetzung: Spezifikation technischer Anforderungen für Dashboards, Analysen, automatisierte Arbeitsabläufe usw. sowie Mitwirken bei der Integration von Sensordaten, OT-Telemetrie und IT-Sicherheitsfeeds. Beaufsichtigung von Pilotprojekten inklusive Planung, Durchführung von Versuchen, Einholung von Feedback und Sicherstellung der Konformität mit gesetzlichen Vorgaben (z. B. GDPR, NIS2) und Branchenstandards.
- Projekt- & Produktmanagement: Steuerung interdisziplinärer Teams nach agilen oder hybriden Methoden; Verwaltung von Backlogs, Sprints, Releases, Budgets und Zeitplänen sowie KPI-Tracking (Akzeptanz, ROI, Time-to-Value, Kundenzufriedenheit).
- Go-to-Market & Enablement: Entwicklung von Markteintrittsstrategien für Zielsegmente (z. B. kritische Infrastruktur, Gesundheitswesen). Erstellung von Vertriebs- und Marketingmaterialien sowie Schulung interner Teams (Vertrieb, Presales, Services) und Partner, Durchführung von digitalen Kampagnen, Webinaren und Co.
- Thought Leadership & Externes Engagement: Externe Positionierung des Unternehmens als Vordenker im Bereich konvergenter Sicherheit;
- Rollout & Skalierung: Planung skalierbarer Rollouts und Etablierung kontinuierlicher Verbesserungsprozesse.
Requirements
Dein Profil
- Fachliche Qualifikation: Hochschulabschluss (idealerweise Master) einer ingenieurswissenschaftlichen Fachrichtung, IT oder Security; Zertifizierungen wie CISSP, CISM, CISA sind von Vorteil.
- Erfahrung & Expertise: Mind. 5 Jahre in Produkt- oder Solution Management, alternativ im Consulting in den Bereichen physische Sicherheit, OT/ICS-Sicherheit und/oder IT/Cybersecurity.
- Konzeptionelles Denken: Erfahrung in der Moderation von Workshops, Umsetzung von Erkenntnissen in POCs/Piloten.
- Projekt-/Produktmanagement: Starke Planung, agile Erfahrung, Tools wie Jira/Confluence.
- GTM & Marketing: Erfahren in GTM-Planung, Erstellung von Werbematerial, Preisstrategien für Dienstleistungen in mehreren Bereichen.
- Kommunikation & Präsentation: Ausgezeichnete Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; sicheres Auftreten bei Branchenveranstaltungen und Workshops.
- Analytisches Denken & Geschäftssinn: Datenorientierte Denkweise, Finanzmodellierung (TCO/ROI), Kenntnis der Gewinn- und Verlustrechnung.
Deine Benefits
Was macht es besonders, für uns zu arbeiten?
We take care of you while you take care of your business! Wir hören besser zu und schauen genauer hin. Unser Anspruch ist es, langfristige Beziehungen aufzubauen, die von gegenseitigem Respekt und Vertrauen getragen sind.
Deshalb bieten wir Dir:
- Impact: Spiele eine entscheidende Rolle bei der reibungslosen Funktion von Systemen, die sich auf Tausende von Usern in einer Vielzahl von Unternehmen auswirken.
- Exzellenz: Ein Umfeld, das zu kontinuierlicher Verbesserung und persönlicher Entwicklung ermutigt, um stets die höchsten Standards zu erreichen.
- Wachstum: Verantwortungsvolle und vielfältige Aufgaben in einem wachsenden mittelständischen Unternehmen
- Kollaboration: Werde ein Teil unseres agilen, funktionsübergreifenden und internationalen Teams.
- Ein modernes Arbeitsumfeld: Flexible Arbeitszeiten sowie Möglichkeit zum anteiligen mobilen Arbeiten
- Sicherheit: Langfristige Perspektive durch einen unbefristeten Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub
- Vorsorge: Eine betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, sowie Angebote zu arbeits- und betriebsmedizinischen Themen
- Rabatte: Zahlreiche und spannende Corporate Benefits, dazu zählen unter anderem Rabatte bei Reisen, Freizeit und Wohnen
Haben wir Dein Interesse geweckt?
Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung!
Für Fragen vorab steht Dir Anna Hallmeier gerne telefonisch unter der Rufnummer 07573 952 228 zur Verfügung.
Originally posted on Himalayas