Teamleitung Key Account Management - Application Office (m/w/d) (Remote, DE, 508
我们的团队分发我们的 Leidenschaft: Im Bereich Key Account Management Application Office gestalten wir langfristige Partnerschaften mit unseren Schlüsselkunden und entwickeln maßgeschneiderte Beleuchtungslösungen für modern Bürowelten. 我们支持创新和经济概念中的项目，并对客户需求进行理解。DEINE HERAUSFORDERUNGEN Alsleitung Team Key Account Management (m/w/d) 的应用办公室负责开发的团队及同时自动在 Vertrieb 中。流通与客户：你必须选择一个专业的公司，发展现有的合作伙伴关系继续取得新的客户和商务潜力。你还需要负责客户，合同和价格交易并完成复杂的项目。· 领导和教练：你的团队将从事专业和职业工作，制定明确目标和计划方向。作为 Sparringspartner und Coach,他们协助他们的员工在日常业务中，帮助客户参与和负责销售项目并促进其专业和个人发展。·战略与管理：分析市场，客户和项目潜力，对具体的销售措施进行分析并控制它们的实施。他们保持了相关的收益，结果和关键信息，并在共同开发与团队的可靠增长策略。·合作与进一步发展：作为领导人，人们将继续发展，负责转移和合作的目标。作为领导者，他们必须要向客户提供更多信息，以确保他们的服务能得到更好的帮助。同时，他们也开始了自己的倡议，决定性，企业家的认同和发展。
查看英文原文
UNSER TEAM
Vertrieb ist unsere Leidenschaft: Im Bereich Key Account Management Application Office gestalten wir langfristige Partnerschaften mit unseren Schlüsselkunden und entwickeln maßgeschneiderte Beleuchtungslösungen für moderne Bürowelten. Wir begleiten spannende Projekte von der Idee bis zur Realisierung und übersetzen Kundenanforderungen in innovative und wirtschaftliche Lichtkonzepte.
DEINE HERAUSFORDERUNGEN
Als Teamleitung Key Account Management (m/w/d) der Application Office, verantwortest du die Entwicklung deines Teams und bist gleichzeitig selbst aktiv im Vertrieb. Du bewegst dich dabei souverän zwischen Kunden, Team und internen Schnittstellen und hast sowohl die operative Umsetzung als auch die übergeordneten Ziele im Blick.
- Vertrieb & Kunden: Du betreust ausgewählte Schlüsselkunden eigenverantwortlich, entwickelst bestehende Partnerschaften weiter und gewinnst neue Kunden und Geschäftspotenziale. Dabei führst du auch anspruchsvolle Kunden-, Vertrags- und Preisverhandlungen und begleitest komplexe Projekte von der Idee bis zum Abschluss.
- Führung & Coaching: Dein Team führst du fachlich und disziplinarisch, setzt klare Ziele und schaffst Orientierung. Als Sparringspartner und Coach begleitest du deine Mitarbeitenden im Tagesgeschäft, bei Kundenterminen und anspruchsvollen Vertriebsprojekten und förderst ihre fachliche und persönliche Entwicklung.
- Strategie & Steuerung: Du analysierst Markt-, Kunden- und Projektpotenziale, leitest daraus konkrete Vertriebsmaßnahmen ab und steuerst deren Umsetzung. Dabei behältst du Umsatz, Ergebnis und relevante Kennzahlen im Blick und entwickelst gemeinsam mit deinem Team nachhaltige Wachstumsstrategien.
- Zusammenarbeit & Weiterentwicklung: Um kundenindividuelle Lösungen zu entwickeln, arbeitest du eng mit internen Schnittstellen zusammen und sorgst für eine konsequente sowie kundenorientierte Umsetzung unserer Vertriebsprozesse. Gleichzeitig bringst du deine Erfahrungen ein, teilst Best Practices und entwickelst Strukturen und Prozesse kontinuierlich weiter.
DEINE STÄRKEN
Du überzeugst durch ein souveränes Auftreten, ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie eine hohe Kunden- und Ergebnisorientierung. Als Führungspersönlichkeit verstehst du es, Menschen zu begeistern, Verantwortung zu übertragen und Mitarbeitende gezielt zu entwickeln. Gleichzeitig zeichnen dich Eigeninitiative, Entscheidungsstärke, unternehmerisches Denken und eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität aus.
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder B2B-Vertrieb, idealerweise in der Lichtbranche
- Erfahrung in der fachlichen und disziplinarischen Führung sowie in der Entwicklung von Vertriebsteams
- Nachweisbare Erfolge im Ausbau von Kundenbeziehungen, der Neukundengewinnung und der Erschließung neuer Geschäftspotenziale
- Ausgeprägtes Verständnis für strategische Vertriebsentwicklung, Markt- und Kundenpotenziale sowie wirtschaftliche Zusammenhänge
- Freude daran, selbst aktiv im Vertrieb zu agieren und gleichzeitig als Coach und Sparringspartner für das Team Verantwortung zu übernehmen
UNSERE BENEFITS
- 30 Tage Urlaub
- Altersvorsorgewirksame und soziale Leistungen
- Exklusiver Rabatt auf die Mitgliedschaft im Urban Sports Club sowie vielseitige Gesundheitsangebote
- Möglichkeit des Dienstrad Leasings für bis zu zwei Personen
- Vergünstigte Mitarbeiterangebote
- Mitarbeitendenparkplätze und Ladesäule für E-Autos
- Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten durch unsere eigene Akademie mit weit über 3.000 vielseitigen Angeboten
- Flexible und hybride Arbeitszeitmodelle und die Möglichkeit eines 2-monatigen Sabbaticals
- Weihnachtsfeiern, Teamevents und Familientage
*Die abgebildeten Leistungen können je nach Position und Standort leicht variieren.
Originally posted on Himalayas