农业业务发展经理（墨西哥）
BDM AGRI México
在 QIMA，我们的使命是为客户提供智能解决方案，帮助他们生产可信赖的产品。
我们在超过 100 个国家开展业务，为消费品、食品和生命科学行业提供服务，并帮助超过 30,000 家品牌、零售商、制造商和生产商实现质量卓越。
我们将现场经验与数字解决方案相结合，为质量与合规数据带来精准、透明和智能。
使我们与众不同的是我们独特的文化。我们的 5,000 名 Qimers 每天都根据 QIMA 的价值观生活和做决策。凭借客户热情、诚信和简化事物的承诺，我们正在革新测试、检验和认证行业。你准备好加入我们这个激动人心的旅程，帮助我们实现使命了吗？
通过主动获取客户、市场扩展和在 QIMA 严格流程、认证要求和合规标准框架内创造收入，推动企业增长。业务发展负责人需要将扎实的销售技能与纪律性相结合，遵循既定的工作流程，确保销售过程的每一步都符合监管和公司程序。
关键职责
1. 业务发展与销售增长
• 识别并开发自己的客户群和区域，建立并维护牢固且长期的关系。
• 创建并执行有效的提案和 RFP 回复，识别潜在客户的商业挑战及其影响。
• 主动寻找新的业务机会，扩大 QIMA 的覆盖范围和盈利能力。
• 将营销活动的潜在客户线索进行评估并转化为可行的销售机会。
• 进行谈判以确保商业上稳固且盈利的协议。
• 在定义的销售区域内实现销售收入目标。
• 提供可衡量的结果，推动收入的可持续增长。
2. 客户参与与会议
• 通过冷电话、电子邮件和其他推广方式与潜在客户建立联系。
• 组织并进行（虚拟或面对面）与客户的会议。
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En QIMA, tenemos la misión de ofrecer a nuestros clientes soluciones inteligentes para fabricar productos en los que puedan confiar.
Con operaciones en más de 100 países, prestamos servicios a las industrias de productos de consumo, alimentos y ciencias biológicas y ayudamos a más de 30,000 marcas, minoristas, fabricantes y productores a lograr la excelencia en la calidad.
Combinamos experiencia sobre el terreno con soluciones digitales que aportan precisión, transparencia e inteligencia para datos de calidad y cumplimiento.
Lo que nos diferencia es nuestra cultura única. Nuestros 5,000 Qimers viven y toman decisiones todos los días según nuestros Valores QIMA. Con la pasión del cliente, la integridad y el compromiso de simplificar las cosas, revolucionamos la industria de pruebas, inspección y certificación. ¿Estás listo para subirte a este emocionante viaje con nosotros y ayudarnos a lograr nuestra misión?
Impulsa el crecimiento empresarial mediante la adquisición proactiva de clientes, la expansión del mercado y la generación de ingresos dentro del estricto marco de los procesos, requisitos de acreditación y estándares de cumplimiento de QIMA. El responsable de Desarrollo de Negocio debe combinar sólidas habilidades de ventas con disciplina para seguir flujos de trabajo establecidos, asegurando que cada paso del proceso de ventas esté alineado con los procedimientos regulatorios y de la empresa.
Responsabilidades clave
1. Desarrollo de negocio y crecimiento de ventas
• Identificar y desarrollar tu propia cartera y territorio de clientes, construyendo y manteniendo relaciones sólidas y a largo plazo.
• Crea y realiza presentaciones efectivas de propuestas y respuestas a RFP que identifiquen los desafíos empresariales de un prospecto potencial y sus efectos
• Buscar proactivamente nuevas oportunidades de negocio para ampliar el alcance y la rentabilidad de QIMA.
• Calificar y convertir los leads de campañas de marketing en oportunidades de venta viables.
• Llevar a cabo negociaciones para asegurar acuerdos comercialmente sólidos y rentables.
• Logra los objetivos de ingresos por ventas en un territorio de ventas definido.
• Ofrecer resultados medibles que impulsen un crecimiento sostenible de los ingresos.
2. Compromiso con el cliente y reuniones
• Iniciar el contacto con posibles clientes mediante llamadas en frío, correos electrónicos y otros métodos de divulgación.
• Organizar y llevar a cabo reuniones (virtuales o presenciales) con clientes potenciales y existentes.
• Realizar visitas in situ cuando sea necesario a posibles clientes o clientes existentes.
• Representar a QIMA en eventos del sector, conferencias, ferias comerciales y exposiciones cuando se solicite.
• Presentar eficazmente los servicios y la propuesta de valor de QIMA a los posibles clientes.
• Hacer un seguimiento diligente de cada auditoría, consulta o preocupación.
• Responder verbalmente a las consultas de los clientes en un plazo de un día laborable y confirmar mediante comunicación escrita.
3. Colaboración y coordinación
• Trabajar estrechamente con todos los departamentos para garantizar la satisfacción del cliente.
• Colaborar con el marketing para campañas dirigidas y participar en eventos relevantes.
• Contribuir activamente en reuniones de ventas con feedback del mercado y propuestas de crecimiento.
• Gestionar los recursos de la empresa de forma responsable en todas las actividades empresariales.
4. Inteligencia de mercado y planificación estratégica
• Investigar, analizar y monitorizar las tendencias del mercado para desarrollar e implementar un plan estratégico de ventas para tu territorio.
• Mantenerse actualizado sobre nuevos productos, servicios, modelos de precios y planes de pago.
• Preservar y mejorar la imagen de marca de QIMA en todas las interacciones con los clientes.
• Asistir a formación técnica y seminarios para fortalecer el conocimiento sobre los servicios de certificación alimentaria.
5. Cumplimiento de procesos
• Seguir estrictamente los procesos internos y procedimientos de ventas de QIMA, incluyendo las normas del Departamento de Calidad y los flujos de trabajo de certificación definidos por requisitos de acreditación y normativas.
• No se permiten desviaciones ni modificaciones no autorizadas en el proceso de venta establecido.
• Garantizar que todas las comunicaciones, propuestas, acuerdos y compromisos con los clientes estén completamente alineados con las políticas de la empresa y las obligaciones de cumplimiento de acreditación.
• Trabajar en total conformidad con los estándares éticos, legales y de calidad de QIMA en todas las etapas de ventas y compromiso con clientes.
6. Gestión de CRM
• Registrar, actualizar y mantener con precisión todas las actividades de ventas en Zoho CRM, incluyendo la cualificación de prospectos, la gestión de oportunidades y las interacciones con clientes.
• Documentar todos los seguimientos, acciones de fomento y actualizaciones de participación sin excepción.
• Utilizar el CRM como la única fuente de verdad para la actividad de ventas y el seguimiento del rendimiento.
• Garantizar la entrada de datos oportuna y precisa en todas las plataformas necesarias para el puesto.
Prestaciones de Ley