内部销售服务提供者（备用世界）
Inside Sales Service Providers (Backup world)
职位简介
📃 合作形式：B2B
薪资：10,000 – 12,000 纳税后 + 基于佣金计划的奖金 / 提供商 11,000 - 13,000 纳税后 + 基于佣金计划的奖金
工作模式：远程 / 混合办公 / 办公室（华沙或比尔斯科-比亚瓦）
👉 内部销售职位
👉 国际化环境
👉 真实技术、真实客户、真正影响
如果你：
✓ 和热爱技术一样喜欢与人交流
✓ 能够用简单的方式解释复杂的问题
✓ 更喜欢建立关系而不是追逐口号
✓ 想要销售真正保护数据的产品（让你安心 😌）
…那么你可能是我们宇宙飞船缺失的那一环 🛸
职责范围：
- 获取新客户/服务提供商和商业合作伙伴并维护现有客户/合作伙伴关系
- 在整个销售流程中代表公司（寻找潜在客户、谈判、成交）
- 关注公司利益并在与客户和合作伙伴的沟通中代表公司
- 实现自有产品的销售目标
- 在指定区域内寻找和持续分析销售机会
- 识别需求并根据公司产品提供最佳解决方案
- 收集市场反馈并分析产品定制需求（新功能）
- 分析地区商业潜力并推荐发展方向
- 在与市场活动和公关紧密联系的情况下推广公司解决方案
- 共同创建面向客户和区域合作伙伴的营销活动和案例研究
- 可选：公开演讲以增强组织品牌
任职要求：
- 英语水平至少为 B2+
- 熟悉 B2B 销售流程，最好在 IT、SaaS、基础设施或网络安全行业
- 具备谈判和合同签订能力
- 熟练使用 CRM（Salesforce、HubSpot、Zoho 或其他）
- 具备分析国际市场和制定预测及销售管道的能力
- 优秀的沟通能力
- 能够与不同文化背景和时区的客户建立长期关系
- 主动识别新的商业机会
- 逻辑思维能力强，能够处理销售数据
加分项：
- 熟悉其他外语
- 具有国际销售经验，特别是在北美、中东市场
查看英文原文
W Storware tworzymy oprogramowanie do tworzenia kopii zapasowych i odzyskiwania danych dla nowoczesnych infrastruktur — OpenStack, VMware OpenShift i innych środowisk wirtualnych. Opracowywane rozwiązania pomagają ograniczać ryzyko utraty danych oraz związane z tym koszty i są wdrażane w organizacjach na całym świecie. Działania opierają się na innowacyjności, wysokiej jakości technologicznej oraz współpracy zespołowej. Dystans, ciekawość i odrobina kosmicznej perspektywy są zawsze u nas mile widziane.
W KILKU SŁOWACH O STANOWISKU
📃 Forma współpracy: B2B
Wynagrodzenie: 10 000 – 12 000 zł netto + premia w oparciu o commission plan / Providers 11 000 - 13 000 netto + premia w oparciu o commission plan
Tryb pracy: zdalna / hybrydowa / biuro (Warszawa lub Bielsko-Biała)
👉 Stanowisko sprzedaży wewnętrznej
👉 Międzynarodowe środowisko
👉 Prawdziwa technologia, prawdziwi klienci, prawdziwy wpływ
Jeśli:
✓ lubisz rozmawiać z ludźmi równie mocno, co o technologii
✓ potrafisz wyjaśniać skomplikowane rzeczy w prosty sposób
✓ wolisz budować relacje niż gonić za sloganami
✓ chcesz sprzedawać coś, co naprawdę chroni dane (i pozwala spać spokojnie 😌)
…to możesz być brakującym ogniwem naszego statku kosmicznego 🛸
Zakres obowiązków:
· Pozyskiwanie nowych klientów / service providerów i partnerów biznesowych i utrzymywanie relacji z istniejącym portfelem klientów/partnerów
- Reprezentowanie firmy na wszystkich etapach procesu handlowego (prospecting, negocjacje, finalizacja).
- Dbanie o interesy firmy oraz jej reprezentowanie w kontaktach z klientami i partnerami
- Realizacja celów sprzedażowych dla produktów własnych
- Poszukiwanie i bieżąca analiza szans handlowych na wyznaczonym terytorium
- Identyfikacja potrzeb i proponowanie najlepszych rozwiązań w oparciu o ofertę firmy
- Zbieranie feedbacku z rynku i analiza potrzeb w zakresie customizacji produktów (nowe funkcjonalności)
- Analiza potencjału biznesowego regionów i rekomendacje kierunków rozwoju
- Promocja rozwiązań firmy w ścisłej korelacji z działaniami marketingowymi i PR
- Współtworzenie kampanii marketingowych i case studies skierowanych do klientów i partnerów regionalnych
- Opcjonalnie: Wystąpienia publiczne wzmacniające markę organizacji.
Kwalifikacje:
· Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2+
- Znajomość procesów sprzedaży B2B, najlepiej w branży IT, SaaS, infrastruktury lub cyberbezpieczeństwa
- Umiejętność prowadzenia negocjacji i finalizacji umów
- Praktyczna znajomość CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho lub inne)
- Umiejętność analizy rynków międzynarodowych oraz tworzenia prognoz i pipeline’u
- Doskonała komunikacja interpersonalna
- Umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami z różnych kultur i stref czasowych
- Proaktywność w identyfikowaniu nowych szans biznesowych
- Analityczne myślenie i umiejętność pracy z danymi sprzedażowymi.
Mile widziane:
· znajomość dodatkowych języków obcych
- doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej, szczególnie na rynkach NA, MEA lub APAC
- znajomość partnerstw technologicznych, kanałów OEM/Reseller oraz ekosystemów chmurowych i Data Protection.
CO OFERUJEMY
💻sprzęt i narzędzia pracy spełniające wysokie standardy bezpieczeństwa danych (wdrożone ISO 27001),
💻dużą autonomię w planowaniu i realizacji działań sprzedażowych,
💻realny wpływ na kierunek rozwoju sprzedaży oraz kształtowanie procesów biznesowych,
💻przejrzystą i otwartą ścieżkę rozwoju w kierunku ról seniorskich i menedżerskich,
💻jasno określone, realistyczne i mierzalne cele sprzedażowe,
💻współpracę z doświadczonym zespołem technologicznym stanowiącym solidne zaplecze merytoryczne,
💻elastyczny model pracy — zdalny, hybrydowy, biurowy lub wyjazdowy, w zależności od preferowanego stylu działania.
JAK WYGLĄDA PROCES REKRUTACJI
· Analiza aplikacji.
- Krótka rozmowa telefoniczna dotycząca doświadczenia zawodowego i oczekiwań (ok. 10 minut).
- Spotkanie online lub w biurze w Warszawie z osobą z obszaru HR oraz osobą odpowiedzialną za zespół.
- Przekazanie informacji zwrotnej po zakończeniu etapu rozmów.
- Ustalenie warunków współpracy i podpisanie umowy przedwstępnej.
- Rozpoczęcie współpracy i wdrożenie do zespołu.
INFORMACJE FORMALNE
Administratorem danych osobowych jest Storware sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (ul. Bakalarska 15A U2, 02-212 Warszawa). Dane osobowe są przetwarzane w celu realizacji procesu rekrutacji, zgodnie z obowiązującymi przepisami RODO. Szczegółowe informacje dotyczące przetwarzania danych dostępne są w polityce prywatności.